今天我不仅可以教你如何操作直播，还可以让你快速上手，在直播上取得出色的成绩。

很多人说，现在从事直播运营的人，只是注销账号，换公司继续直播运营，然后一年到头就走在跳槽的路上。

所以今天我们必须从源头上解决这个问题，提供一整套的直播运营方案，全部资料！

直播运营是做什么的？

直播运营就是直播的业务。

这包括主播的管理和调度、直播流程、数据分析等，有很多维度。 现在，我尽力简单地向大家解释一下专业的直播运营应该是什么样子：

我这两年开始组建直播团队，领导了大概五十、六十个直播运营人员。 在这个过程中，他们有的人是我教的，有的人则用自己的经历教会了我很多。

目前直播数据约为8万元成交额。 我是总负责人，每天可以控制30个左右的直播。 一般情况下，一个人只能控制一场直播。 与顶尖相比，肯定是有很大差距，但对比却是巨大的。 部分直播运营数据尚可。

相对于那些用一套雄辩的系统理论来回应的人，我想先和大家谈谈最重要的一点。

不应收集、分析或组织这组有用信息。 直接用，直接用，直接用。 一旦你使用它，你就可以开始了。 一旦开始，你就会得到结果。 当你得到结果时，你会爆炸。 疫情过后，记得回来跟我分享你的经历。

我认为直播运营的经验一定来自于圈内的广泛交流，而不是某个人的经验。

1、直播运营快速见效的因素有哪些？

对于一个合格的主播来说，光有颜值肯定是不够的。

除了颜值高，主播还需要：

知道如何“热身”开场； 懂得如何引领节奏，尤其是整个直播的气氛，必须配合操作和控制，灵活找到精彩点； 主播的心态不能被炸毁，无论怎样，无论是直播间里乱七八糟的人，还是乱七八糟的东西，还是冷冰冰的场面，都需要按照剧本来，保持良好的心态； 如果暂时无法确定新主播的互动能力，就必须先进行排练。 如果你确实缺乏临场适应能力，那你确实很擅长。 如果你想培养这个主播（比如她真的很漂亮、很优雅），那就老老实实按照剧本走吧；

我们可以模仿，但模仿的程度当然是由我们自己控制的。

很多人其实从来没有做过直播运营，或者做的时间不够长，所以很难理解这种“模仿”的真正含义。 所以这里多说也没用。 我们先做一下，做完之后可以在评论区交流。 这里我们就来说说几个核心点：

你可以玩最近几天刚刚出现的模因，但不要玩旧的模因； 不要强迫自己笑，除非你的直播间里都是屌丝男； 竞品一定要面向人群，比如你的直播间卖的是碎花裙，你的人群主要是年轻时尚的女性。 不要试图模仿卖衣服的直播间。 虽然人群有些重叠，但本质上是两种风格；

直播的核心是做数据，所以只要你第一场直播的数据好，第二场直播自然就有流量加持，第二场直播还可以通过加强互动等进一步增加数据。 ，如此循环，形成良性循环。

首先，我们需要在直播前策划一个福利活动，并通过这个福利活动来引出话题。

此类福利活动通常是“来直播间送XX”。 这个礼物必须有一定的诚意，不能太套路，因为此时我们想要的数据是用户的点赞和互动，这是我们下次直播的重要系统推送判断依据。

新手开户时必须进行基本设置：

主页的设置，包括主页图片和商务合作的V，不用多说。 工作的垂直定义必须从一开始就规划好。 别听那些痞子说“先上车再说”。 如果不做好规划，你根本就上不了直播车； 这个人对应的人物形象：这个人会有什么样的性格，他会说什么，他会做什么，这一切都必须提前预设和排练； 直播间互动节点为正确能量节点

这里的每一点其实都对应着专业知识。 没有基础还是很难做到。

所以如果你觉得自己还缺乏基础，记得去看看知乎知学堂官方推出的全媒体训练营。

知乎知学堂全媒体训练营是多家大厂高管+大项目VP联合打造的针对主流平台运营规则营销的训练营（流量机制+运营模式、用户画像、投放环节都非常接地气）解释），与全国全媒体运营商的定位相关。 前途还是很光明的，现在这个正式职位也挺受欢迎的。

知乎官网全媒体训练营这几天正在进行直播。 如果您有兴趣，可以点击下方入口了解更多：

本次训练营主要适合刚接触运营、想转行做直播运营、在直播运营中遇到瓶颈的人。 如果想做系统的学习，就必须去训练营学习，看看其他大型互联网公司的直播运营。 是如何做到的。

很多时候，大公司的经验都是通过烧钱积累起来的，它能总结出很多我们普通项目接触不到的东西。

打好系统基础后，我们就可以优化我们的操作流程，这样才能事半功倍。 否则很多时候我们做的直播运营只是一方面，不够系统化，很难实现转化。

我们这里所说的脚本分为两种：

直播流程的脚本通常是节点+手稿。 这意味着什么？ 也就是说，直播流程的每一个节点（下面讨论）都必须在脚本中体现出来。 如果你不会写脚本，可以先去我上面提到的训练营学习基础知识。 短视频剧本，主要是拍摄的短视频，用于直播间引流和运营账号基础，下文会讲到；

我今天不做思维导图只是为了防止大家陷入“假学习”的自我兴奋之中，鼓励大家立即做、立即看，不要等待——直播时代如此强大，我们不能再耽搁了。 。

我们唯一能超越的就是那些想运营直播却犹豫不决、只说不练、浅尝辄止的人。

2、直播时的剧本怎么写？

在写直播脚本之前，你必须明白：直播脚本是给谁看的？

直播剧本是为谁而写的？ 当然要给主播看。

我没有偏见，但是做过直播运营的人都应该知道，主播的文化水平很可能没有那么高。 即使主播的文化水平再高，在激烈的直播节奏下也很难静下心来思考。

所以这就要求我们在写直播脚本的时候要简洁、清晰、易懂。

这里我给大家提供一个简短的视频脚本模板供大家参考：

在这个过程中，镜头的类型有长镜头、近镜头、全景镜头等，以及画面中应该出现哪些人物、声音、道具以及剪辑和拍摄技巧。

这种专业的剧本一目了然，可以从导演对运营线路的掌控角度来掌控。

最简单粗暴的操作就是主播用提词器给大家朗读剧本。 如果公司没有足够的预算来招募好的主播，这并不是一个解决方案。

或者如果你是个主播但没有经验，可以参考【主播崛起五步走】：

直播开始前15秒，用户进入直播间前3秒，一定是兴奋的； 他们必须创建自己受欢迎的特别会议； 他们必须具有专业的风格； 解释时必须留下悬念； 红包和福袋必须遍布全场才能让大家等待，但不能等太久，要抓住这个时间；

直播间违法、禁忌、词汇

同样，这个词也不能出现在短视频中，尤其是想要带货的时候。 因为一旦出现，就违反了广告法，后果可能相当严重，轻则被封禁，重则被罚款。 所以，我们千万不能触碰平台和雷区，否则我们辛辛苦苦建立起来的账号可能会在一夜之间失去。

三、总结

要把直播做好，必须有无数的细节和积累。

但如果没有基础朋友的话，不建议直接开始直播。

这样，你在别的公司给别人打工，你就是在伤害别人； 如果你自己创业，你就是在伤害自己。

我该怎么说呢？ 随着互联网的快速发展和迭代，新媒体也日新月异地发展。 从文案写作到整体节奏把控，再到一些商业营销技巧，最后到用户的一些基本行为习惯，都需要通过大量的实践和数据分析来做。

如果你想系统地打好基础，就必须花两个小时参加知乎智学堂官方推出的全媒体训练营（线上）。

知乎知学堂全媒体训练营是多家大公司高管+大项目VP联合打造的训练营，针对主流平台运营规则和营销（流量机制+运营模式、用户画像、投放环节等）都有非常特别的内容特征）。 接地气的解释），与全国全媒体运营商的定位息息相关。 前途还是很光明的，现在这个正式职位也挺受欢迎的。

我找到了知乎知学堂全媒体训练营的入口。 点击此处进行预约：

上周我也在朋友圈推荐了这个训练营。 大部分评论来自于想做直播的学生和一些想进入直播行业的老板。 事实证明，这些老板大多是听别人讲直播，但实际上却缺乏实战能力。

要知道，神枪手是靠子弹吃饭的，直播只有踩着众多账号的尸体才能真正成长。 知乎知学堂训练营恰好是由一群有大型项目经验的高管开发的。 我们可以直接借鉴他们的经验，相当于少走了很多弯路。

就这一点来说，我觉得我们参加训练营还是非常有必要的。