发抖音报告摘要
每月总结
对上个月的运行数据进行分析总结，对下个月的运行方向提出合理建议。
1 份/月
一般于次月初提交给甲方。
小红书账户运营KPI
1）粉丝数保障：账号粉丝数每季增加2000+（不同品类产品在小红书的热度不同，具体粉丝保障也会有所不同，详情请与营销顾问确认）。
2）搜索笔记展示：搜索品牌/产品关键词、企业官方笔记、专家业余笔记均可在首页展示。 搜索一些行业和产品关键词，相关笔记就有机会展示（小红书搜索状态是：很多时候，平台会根据用户平时的搜索习惯推荐相应的笔记内容，所以不同设备的搜索结果搜索习惯会有偏差）。
3、小红书的运营策略：
1、明确目标：在选择小红书进行运营之前，首先需要明确品牌的宣传目标，想要什么样的宣传效果，采用什么样的推广方式，并了解品牌故事、品牌历史、产品特色、用户肖像、竞争对手和市场情况等，因为只要我们有目标，我们就可以更清晰地制定相应的推广计划。
2、产品定位：如果商家主要在小红书上推荐产品，那么在推广的同时需要了解自己产品的定位。 代理运营公司在与品牌商家沟通的过程中，首先会了解该品牌目前的市场定位，了解其行业市场地位，并利用这些信息进行后续的产品定位。
3、流量导流：小红书的优势在于拥有大量优质用户，能够非常精准地获取流量。 在代运营时，也充分利用了小红书的流量优势。 通过全网大数据分析，通过产品精选、热点话题深度解读，精准推动品牌和产品持续曝光。
4、内容创意：人们在小红书上购买产品，往往是因为看到精美的图片和吸引人的内容。 因此，内容创意在小红书的运营中显得尤为关键。 需要使用精美的插图和色彩搭配。 、短视频、美图等方式打造吸引眼球、引导消费、引导转化的内容，创造更多的互动机制，提高用户的参与感，让用户更容易将品牌打造成自己独特的品牌。品牌形象。 。
5、数据分析：小红书运营过程中，我们会根据数据反馈持续跟踪分析促销方案，对促销效果不佳的部分进行修正和优化，并对营销过程中出现的问题进行分析。 总结分析，不断优化下一步运营。
6、代理运营总结：小红书代理运营将从品牌需求出发，根据产品的特点和市场定位，采用数据驱动的方式制定和实施运营策略，通过流量导流、内容创意、数据分析等。这意味着提高品牌的影响力，最终实现品牌的价值。
4、小红书代理操作步骤：
1、发布前：专业账户开设并完善，建立心理意识； 专业账号内容能力建设，持续打造品牌美誉度； 草根内容的写作风格确立。
（1）首页页眉图片：完善账户页眉图片和头像，凸显品牌特色。
（2）品牌介绍：简要清晰地介绍品牌账号的特点。
（3）主题聚合：展示一系列主题标签，引导新粉丝点击。
（4）线下店铺引导：展示线下店铺信息和地址，引导您前往店铺。
（5）私信管理：私信沟通，关键词回复触达粉丝。
(6) 顶部注释：显示高度赞扬的注释/关键促销注释以吸引他或她的注意力。
（7）分享笔记：从品牌角度发布与品牌/产品相关的笔记，例如：生活方式、好物指南、分享好物、新品牌、产品教程、分享经验、分享小技巧等。
（8）互动备注：不定期发布粉丝福利，提高品牌获取量和品牌好感度的能力，如：新品体验官、粉丝福利、线下打卡活动、直播预告、节日合集、活动粉丝等
（9）热点笔记：利用“搜索发现页”热门话题和热门话题标签来曝光品牌笔记内容，撰写选题生成笔记曝光，如：优先社区话题、综艺热点景点、节日热点等
（10）发布前制定与小红书一致的笔记风格，提高传播转化率。 小红书社区的理念是“真诚分享、友好互动”。 在与小红书用户交流时，我们希望把用户当作朋友。 沟通，而不是消费者，用真实的口语，从用户的角度和品味来写文案，这样会更有沉浸感，更容易引起共鸣，增加评论区的互动次数，营造购买氛围。 建议在文末提问，引导评论。
2.目前发布：笔记评论区沟通建议、专业账号私信指导。
（1）评论区指导性话语，提高粉丝互动率：立即占据第一条评论，引导社区用户在评论区关注评论，或者引导用户浏览首页，为其他过往笔记引流。
（2）私信管理，助力流量溢出转化：关键词自动回复。 当用户的私信中包含设置的关键字时，该消息将自动发送。 可以精准模糊匹配关键词，还可以自动触发回复文字/图片/备注/商品优惠券。 注意，不能直接定向到淘宝、天猫、微信等站外平台。
（3）私信群发功能：当专业账号满足一定标准时，即可开启私信群发功能。 可以选择所有活跃的粉丝群，自动适配粉丝问候语，并可以根据发送状态查询已发送的私信。 向非粉丝发送私人消息时要小心。 在对方回复之前，您只能发送一条消息。 您每天只能向 20 个陌生人发送私人消息。
（4）种植笔记跟踪运维，引导站外搜索交易：评论区流量、评论区推广、评论引导搜索、私信流量引导。 引导搜索品牌微信公众号，在公众号上设计产品挂钩，跳转商城下单。
3、发布后：长尾持续曝光好评笔记，薯条工具推广，笔记数据跟踪审核。
（1）适当利用薯条工具放大音符流量，符合薯条推送的音符类型筛选原则。
（2）发布前三天点赞、收藏、评论数据较高的潜力笔记。 新发布的笔记由于自然流量而被很多用户点赞和收藏，说明笔记的内容质量很高。 这时可以加入薯条来加速曝光。 ，形成滚雪球效应。
(3) 有吸引力的笔记封面和标题。 小红书的内容以双柱瀑布流的形式展示。 用户做笔记时，首先会被封面和标题所吸引。
（4）注意：薯条的摆放位置仅是建议，平台会收取一定费用。
5、小红书代运营种草：更相信真实可信的种草内容
在消费者眼中，各个平台的种草特性存在较大差异。 小红书的“实用性”和“真实性”对消费者决策的影响更为明显。 在小红书受欢迎的五个因素中，“据信约70%的用户表示内容真实可信。
6.小红书流量分配逻辑：
内容标签是指内容发布后，平台会打上一系列标签，推荐给可能感兴趣的人。 从笔记中提取的关键词、地理位置等信息就是标签的关键关键词，比如用户平时喜欢什么。 在查看美妆笔记时，平台会向用户推荐更多美妆笔记； 推送给部分用户后，平台会根据笔记的互动量对笔记进行评分，并决定是否继续推荐给其他用户。 这个评分系统在小红书内部被称为CES。
7、小红书平台特色的B2K2C模式：
通过B2K2C模式，构建连接品牌、博主、用户三大主体的影响力闭环。 品牌通过在社区建立口碑来影响用户的消费行为，用户分享消费体验，进而影响品牌和其他用户。
8、小红书的品牌运营和营销策略：小红书的“Pin+K”营销策略
1、长期用户运营维护：品牌专业账号运营，精细化内容延伸，塑造品牌影响力。
2、多频次短期扩粉：Kol/koc培育，占领用户心智，增强品牌种草力。
9、小红书品牌专业账号的价值：
1、官方背书：官方认证标志，粉丝信任度高。
2、影响力提升：品牌/产品内容的官方公布将持续积累品牌影响力。
3.粉丝互动：@我、话题、私信，增加粉丝覆盖面。
4、内容种植：基于品牌专业账号实现产品推广。
10、小红书三大赋能：
1. 与专家/业余爱好者合作：提供优质资源促进品牌媒体合作。
（1）大师金字塔交付模式的推广行动重点是：
10%优质KOL，专业种植，创造人气，强化口碑
40%尾部KOL，外观品类+体验笔记，提升质感和精准触感。
50%KOC用于下单，业余级真实下单反馈，打造细节，辅助决策。
2、笔记种植：小红书全链路种草策略，打造从种植到晾晒的闭环环节，帮助品牌实现推广目标，规划多内容的笔记曝光，形成长尾效应，持续吸引交通。
（1）曹操：大师的音符暴露在大量的声音中，进入用户的视野，建立初步的品牌认知度。
（2）种草：品牌号官方公布福利活动，通过专家+素人双重曝光提升品牌美誉度。
（3）拔草：吸引潜在消费者到微信商城转化下单，积累品牌私域用户池。
（4）晒草：新客户+业余爱好者在小红书上分享经验/笔记，持续打造品牌美誉度。
3、数据审核：种植数据反馈、品牌数字资产沉淀。
11.小红书草笔记操作指南：
1.优质内容：原创笔记，有用的内容。
2.特色封面：突出信息，吸引点击。
3、契合搜索习惯：针对性关键词，契合搜索。
4、标签覆盖：植入标签，增加曝光率。
5、维持互动：巩固人气，增加权重。
6、小红书种草笔记内容方向建议
（1）软植入内容横向评价要点：场景、价格、功能、适合人群。
（2）横向评价+策略内容要点：评价聚合、产品特点、适合人群、适用场景。
（3）生活意境+精美图片内容要点：精致有情调，有氛围感，有生活仪式感。
（4）好物分享内容要点：意外发现的好物、性价比高、应用场景。
（5）外观+场景植入内容要点：近期最爱、聚会必备、精美pose、好物分享。
（6）开箱分享内容要点：第一人称视角开箱、开箱惊喜、产品详情展示。
（7）业余体验内容要点：标题形象不精致而真实，产品体验，实用效果展示，内容广告性弱。
（8）入门体验内容要点：跟随入门尝试，亲自验证是否确实有用，并演示产品功能。
12.小红书案例展示：
小红书非常重视数据的分析和应用。 在当前大数据时代，数据已经成为企业和用户在各自领域获得优势所需要的重要资产。 数据可以提高用户画像的精细度，为用户和企业提供更详细的信息。 精准服务，通过数据分析和监测用户对热点话题和品牌的反应，识别和定位消费者的偏好和趋势，帮助企业了解目标受众的需求，为他们开发更有价值的产品线。 并及时制定营销策略。
1、小红书女装行业代理运营案例：
（1）女装品牌若想推广新品，需要利用小红书KOL合作推广品牌新品，联合发布穿搭和试穿视频，在平台上分享品牌故事、历史和优惠活动小红书的品牌账号吸引了更多的用户关注。
运营后，2周内推广新品400余款，销售额增长70%以上，品牌账号粉丝数和互动率得到质的提升。
2、小红书在男装行业的代理运营案例：
为男装行业客户运营小红书账号，每天发布多条时尚潮流相关帖子和短视频，通过实用的穿搭技巧吸引更多人，分享独特的观点，揭示时尚趋势。 用户关注。
将账户粉丝数量从无到有增加到20万+，提高品牌知名度和销量。
3、小红书母婴行业代理运营案例：
某母婴行业客户希望增加销量，推广品牌产品、育儿知识、母婴美学、饮食健康等相关内容。 运营商在小红书母婴号上发起热点话题讨论，吸引粉丝互动。 提升品牌知名度。
运营后，品牌账号粉丝数量大幅增加，销量和市场份额也大幅提升。
4、小红书美容行业代理运营案例：
某美容行业客户，为了增加用户购买和口碑推广，提高用户购买率和口碑推荐，经营者在小红书账号上植入了在线美容秘诀并分享，以吸引关注用户并与粉丝互动。
运营后，品牌口碑推荐和购买率大幅提升，品牌账号粉丝数量大幅增加，互动率达到60%。
5、小红书在家具行业代理运营案例：
某家具行业客户，为了提高品牌知名度，与小红书家居领域的KOL合作，制作家居DIY、全屋装修等视频，展示品牌新品及促销活动，在微博上分享品牌理念。小红书品牌账号。 设计理念、家居摆设、设计趋势等内容吸引关注者与粉丝互动。
运营后，品牌知名度显着提升，品牌账号粉丝数量显着增加，品牌销量和客户满意度显着提升。
6、零食行业小红书代理运营案例：
某零食品牌客户，为了提高销量和品牌知名度，运营推广品牌产品和优惠活动，制作了品尝体验视频和评论，并在小红书品牌账号内容上分享美食知识、互动活动和品牌故事，吸引用户的注意力。
运营后，品牌销量和市场占有率大幅提升，品牌知名度和美誉度大幅提升，社交媒体营销效果显着提升。
7、小红书线下探店行业代理运营案例：
一家线下实体店想要经营一家店来吸引生意，所以运营上就与小红书、KOL在探店、购物领域进行合作。 美食之旅视频吸引粉丝到店消费。 在小红书品牌账号上开展线上互动活动、赏金讨论、线下集体购物等活动，吸引更多用户参与。
开业后，当天店里就爆满，给店里带来了很多顾客，生意红火。
小红书的用户群体主要是喜欢追求时尚、美丽、品质生活的年轻女性。 他们支持自己喜欢的品牌和产品，喜欢通过分享和交流来加强彼此的互动。 小红书的市场前景非常广阔，其所代表的社交电商领域也将日益成为影响力越来越大的商业领域。
