如果要对过去一年最赚钱的职业进行排名，直播主播绝对能跻身前五。

2019年以来，直播电商已成为淘宝、京东、拼多多、微信、微博、快手、抖音、好看、西瓜、知乎、火山、飞猪、小红书、蘑菇街等各大平台的热门平台。标准配置。

从2020年开始，直播电商的覆盖范围将越来越广。 无论你是专家还是商人，如果不跟上，就一定会落后。

另一方面，短视频的变现路径太长，无法直接产生GMV，但直播可以。 所以如果你的商业模式是靠卖货赚钱，那么短视频可以继续观望。 直播一定要做，迎合平台、做GMV，顺应潮流。 。

想要涉足直播电商，溯源，首先要了解直播的各种模式。 今天我为大家总结了11种直播模式：

1、门店直播模式

主播一一介绍每一款在售的产品款式，或者观众在评论区留言告诉主播想看哪一款。

这里的直播内容就是直播间的各种风格。 它的竞争力来自于播出的产品，依靠购物袋中的产品引起观众互动。

2、海外代购模式

主播给国外的粉丝带货，货品随着镜头的变化而变化。 价格是这款车型的优势，也很容易引起观众的好奇心。 局限性在于摄像头往往只聚焦于部分产品，导致该模式识别度较低；

3. 基地广播模式

这种型号更轻便，主播不用担心供应和库存压力，也不需要担心售后服务问题。

供应链建设直播基地，主播在各直播基地进行直播。 他们通常会提前去基地选货，等基地完成场景搭建后，主播就可以开始直播了。

在内容上，主播会根据粉丝的需求来选择风格。 一场直播往往款式众多，内容值得期待。 同时，一般基地的装修和直播设备都比较高端，画面质量也比较好，内容辨识度也相当可观。

一般来说，为了协助主播“双双表​​演”，基地会采取好产品舍不得卖的模式，这样很容易导致冲动下单，也导致售后退货率上升。

4、直播间制作模式

这种模式操作难度最高，门槛也最高。

主播采用ODM或OEM的方式，根据粉丝的需求推出独特的款式，同时保证品质； 产品多从供应链供应商/工厂定制/市场采购； 粉丝对新内容有期待； 成交的冲动主要来自于粉丝对主播的信任以及对风格的认可。

5、议价模式

一种产品，一种产品，易于抓取。 观众喜欢观看讨价还价和成交过程。

以玉为例。 主播收到主人送来的玉石后，向粉丝分析该产品的优缺点。 他还告诉粉丝该产品的大概价值，并咨询有兴趣购买的粉丝。

在此基础上，货主报价，主播协商价格，价格协商后，三方达成交易。 主播从粉丝那里赚取代购费，从货主那里赚取佣金。

6.闪购模式

主播与品牌合作，帮助品牌拉动销量，同时让粉丝受益。 主播夸大产品价值的能力是一项核心能力。

这种模式很容易形成马太效应。 主播的带货能力越强，他就越受品牌青睐，获得的折扣也就越低。 主播的收入来自“坑费”+销售提成。

7、专家门诊模式

俗话说，你有病，我有药。 只有当你生病了，你才会去找医生。 专家诊所将一对一帮助球迷解决问题。 这种模式的交易转化率特别高，但获取流量并不容易。

8.大师模式

通过这种模式获取的粉丝对主播的信任度很高，因此转化率不错。

但这种模式要求主播对某个领域有非常深刻的专业理解，熟悉该领域的产品，并成为该领域的消费者意见领袖，比如“口红一哥”李佳琦。

9. 赌博模式

该模式玩法辨识度高，交易冲动强，内容备受期待。 这是直播时最容易操作的模式。 以前的石赌，现在的珍珠蚌开，都带有浓重的赌博性质。 各种直播可以设计一些赌博环节，让内容变得更有趣。

10.直播模式

土鸡、土鸡蛋、龙虾、培根、芒果、榴莲……无论是自产自销还是产地直接销售，从产地购买才是最划算的，观众对产品的质量也很放心。

局限性在于这种直播模式的内容每天都大同小异，不容易被观众所期待。

11. 快照模式

该模式气氛和互动性较高，交易冲动。

比如直播时卖了一双小白鞋，39号扣了“6”。 只有被叫到名字的观众才能收到号码。 收到号码后，转到付款链接并记下代码。

在电商直播的过程中，选择大于努力。 不同的类别是一个轨道。 选择一条轨道，找到最合适的型号，然后详细说明。