市场一片混乱，商家在众多MCN机构的广告下头晕目眩。

最近，某想做直播卖货的总经理给我发私信，说找一个纯佣金主播非常难，而且在一些资源对接群里，几乎每个在群里打广告的机构都表示，它有一个纯粹的佣金主播，几乎每个公司都说可以连接到李佳琪、烈儿bab​​y、薇娅等大主播。

各种mcn组织，各种旗帜飘扬

他加了好友询问，对方很简单直接。 他直接要求提供产品的链接，没有任何借口或解释。

当你张嘴链接时，仍然是群主的

总经理吓坏了。 毕竟，我相信大多数企业都对这个新兴行业持谨慎态度。

我每天接受几十个想要直播带货的商家。 大多数人添加微信后第一句话就是，你们有纯佣金吗？

一开口就来

那么，什么是纯佣金？

就目前直播带货行业的合作方式而言，一种是服务费+佣金，一种是纯佣金。

服务费+佣金模式是目前大多数主播采用的合作方式。

通俗地说，服务费就是槽位费。 这个费用会根据主播规模的不同而有所不同，从几百到几十万不等。 比如罗永浩之前的直播首秀，网传的槽位费需要60万。

这笔费用其实就是主播的底薪，也是作为使用他身后粉丝流量的流量费。

粉丝基数越大，流量就越大，服务费就越高。 这很容易理解。

但对于刚接触该渠道的商家来说，这种模式存在一定的风险。

说白了，服务费并不低，需要从利润中分给主播一大块蛋糕。 如果主播无法保证销量，那么商家就有赔钱的风险。 毕竟，服务费是要先赚回来的。

现在市面上大部分主播都无法保证这个数据。 最多可以使用同类型产品以往的销售数据作为参考。

但世界上不会有完全相同的产品。

少数主要主播可能会有例外。 毕竟粉丝群有上百、上千万，总会有人为产品付费。

那些中腰的主播就更尴尬了。 他们拥有无数的粉丝，所以他们不一定能够准确掌握每款游戏的销量。

不过，市场上仍有不少自称能保证量的mcn机构。

也许是他们根据自家主播的销售数据进行的数据分析，一比三的ROI可能还是可信的。 然而，一些组织的主播只有4到5000万粉丝，因此他们声称保证1到10的投资回报率。 这难道不伤害你的良心吗？

现在市场上，保证成交量的公司可以要求其提供成交量保证证明，或者说，将成交量保证写入合同和对赌协议中。

他们敢吗？

因此，现在大多数商家都在寻找只收取佣金的主播，这样可以降低风险（无服务费）。

纯佣兵主播有什么作用？

我们先来看看直播的本质。

寻求直播带货有两个考虑因素。

一方面，有很多中小企业带货，单纯就是为了赚钱。

其次，关于品牌推广，我不缺销量。 我只是想让主播在直播间宣传品牌，和粉丝交朋友。 会做出这种考虑的，都是那些已经有底线流量的厂商。

直播的本质是品牌利用主播的粉丝流量进行商业转化的过程。

那么什么样的主播会是纯佣金呢？

两种情况。

第一种是小锚。

主播本身没有这么大的粉丝群，没有这么大的流量，所以不存在付费流量的事情。

如果一个场均在线1000人的主播收取服务费，哪有商家去找他带货？ 想想也不划算。 为了自己的业务量，主播当然不会设置服务费。

所以，找到这种没有大粉丝流量的小主播，效果会不会好，显然是可以预见的。

但对于厂家来说，无论卖给你多少钱，都没有人会吃亏。

第二类是大主播对高品质产品的追求。

世界上有很多产品。 如果有一款真正优质的产品符合主播的个人定位，主播就可以利用这款产品打造自己的爆款车型，点燃自己的人气。

当这样的产品来到你家门口，大主播会接受吗？

当然！

例如，一位拥有50万粉丝的主播收到了国际驴品牌的产品，并要求纯佣金合作方式。 主持人公司的负责人点头的速度一定比手指在键盘上打字的速度还要快。

那么这些大主播对于优质产品是怎么看的呢？

简单来说，大品牌的产品质量好，价格低。

还有一种公益产品，有助于主播形象的打造。

总而言之，对于厂家来说，在寻找纯委托主播时，心里一定要有良好的口碑。

如果找小主播，效果肯定不会很好，但好处是没有风险。

如果你找大主播，你的产品一定要优秀，否则他不会接受纯粹的佣金。

小主播能卖得好吗？

有可能，毕竟每个大主播都是从这个阶段走出来的，需要看一些缘分。

最后说一下这些群体中的mcn组织。 每个人都说可以与头部连接。 这是对还是错？

这和直播的流程有关。

与主播合作的一般方式是联系机构，提供产品链接。 主播挑选产品，确认档期，双方洽谈合作。

对于头部来说，每天有上百种产品可供选择，但为了巩固自己的流量，他们还是希望能有尽可能好的产品，所以他们会通过商业渠道与很多其他mcn机构合作。

其他mcn机构有推荐权，但能否入选则取决于头部公司。

这也是为什么各家机构都表示可以联系李佳琪、薇娅等。

这个行业其实是一个复杂的网络。

对于商家来说，联系头部主播频道的mcn机构是否需要额外付费？

多半是需要多花点利润，给这个渠道机构一些“中介费”。

据说不收费，分成已经和主播谈好了。 这种情况比较少见。

毕竟，天下没有免费的午餐。

我有幸在阿里巴巴孵化的新媒体营销公司工作，所以我会了解到一些大家不知道的这个行业的内幕信息！

如果你想了解更多短视频或者直播行业的信息，可以私信我。