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近日，在第二届抖音创作者大会上，抖音官方宣布，截至2020年8月，抖音日活跃用户数突破6亿，其中包括抖音火山板。 最新数据显示，中国网民数量超过9亿。 这意味着三分之二的中国网民每天都会使用抖音。

2020年受疫情影响，不少中小企业面临财务危机。 老板们果断选择转型，将目光转向抖音直播带货。 直播成为今年最热门的话题。

随着直播电商的疯狂增长，很多问题成为商家和品牌商的痛点。 一方面，网红依靠个人IP保证了大量的流量。 当他们寻求流量货币化时，他们需要找到符合他们性格的品牌所有者。 另一方面，随着用户注意力的转移，品牌商需要拥抱新一波的直播流量，寻找与自己品牌相关的网红来宣传商品或品牌。

那么如何为品牌主匹配最适合自己的KOL呢？

匹配网红和品牌

粉丝数量与带领能力无关。 在找“人”方面，品牌商和商家此前都经历过匹配专家的不同阶段。

2020年之前，商家和品牌商通过人才的粉丝数量和评论来寻找匹配的人才。 当时的粉丝数量决定了内容播放量。 然而，2020年直播电商出现后，粉丝最多的明星翻货案例频频发生，让大家意识到，在抖音（抖音）平台上，拥有大量粉丝并不意味着承载货物能力强。

据各平台统计，一些在淘宝、抖音上卖东西的网红并不出众，但有个人特色，可以把粉丝变成消费者。 商家寻找的就是具有这种带货能力的网红。 如果也能配合自己的产品那就更合适了。

网红的专业度

如何将粉丝转化为用户？ 这是网红需要的一定的专业能力。 商家在寻找网红带货时，不能只看网红的粉丝人气，更应该关注网红的专业程度。 看看这个网红直播的时候有没有自己的特色，能不能和粉丝互动，老粉丝是不是很多等等！ 还请务必查看过去的数据。 您可以通过搜索专家带货列表、专家带货历史、转化率、UV值等判断您的带货能力，观察网红带货数据的真实性。

此外，网红专业度的另一个重要能力是内容输出能力。 能否输出有趣的内容、粉丝喜欢的信息、能否带来产品。 让消费者轻松完成订单并达成交易。 同时，还需要一定的营销技巧。

直播电商不仅是整个行业的焦点，也是抖音商业版图的重要组成部分。 如今，抖音生态系统日活跃用户已超过6亿。 如何在如此庞大的用户群体中实现经典趋同，是品牌主最关心的问题。

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网红koL、素人koc商贸配对

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