如今，只要把直播做好，流量和销量就能轻松提升。

如果你是新手，想要学习抖音直播带货，了解整个操作流程，那么推荐阅读这篇文章。

1.直播带货步骤

其实，通过直播带货并不算太难。 难的是如何将人、物、地结合起来。 只有这样，抖音直播才能很好地带货。 以下是详细步骤：

（1）打开抖音客户端，选择登录，点击首页打开下方+号。

（2）在+位置，点击开始直播-产品

（三）开通抖音电商。 请注意，开通抖音电商需要满足4个条件。

2、直播投放注意事项

在直播带货过程中，虽然操作比较简单，按照步骤说明操作即可，但我们仍然需要注意以下几个方面。

（一）产品安排

拍卖是指在直播过程中按照解说过程安排商品，以达到理想的效果。 遵循的总原则是：导流钱——利润钱——导流钱——利润钱。 排水模型一般来说利润不是很高。 可以延长讲解时间，引入更多使用场景，激发客户痛点，并将其放大。 这样做的目的是利用低廉的价格和场景化的服务来吸引客户停留，提高点击转化率，增加停留时间，从而获得持续的推流。 当直播间人数不再增加时，会立即发布链接。 接下来是利润率。 不要过多讨论利润率的细节。 通用点也是对使用场景的描述。 例如，充电宝在日常生活中不太常用，因为很多地方都有可以借用的充电宝。 这个时候我们就要挖掘客户的痛点，并将其放大。 例如：马上就要中秋节和国庆节了。 我们一定要带着家人和孩子出去玩吧？ 当你在高速公路或风景区时，手机没电了怎么办？ 付不起饭钱、没有地图迷路、晚上走路没有手电筒等等，这些都是痛点。 谈论它们并放大它们，让他觉得他需要这个东西。 而不是一直说它有多强大，可以充电多少次等等。

利润钱肯定会导致直播间人数减少。 为什么，他买完该买的东西就走了。 不买的人看了几分钟就会离开。 所以盈利模式是差不多的。 当你看到人数下降时，你立即切换到流量模型。 你可以有不止一种流量模型，你可以有两种或三种流量模型以及一种或两种盈利模型。 就按照这个节奏来安排产品即可。

（二）场景

直播的场景非常重要，因为这是直播和淘宝、京东平台购物最大的区别。 而且，别人来到你的直播间，首先看到的就是你的直播屏，所以你的直播屏基本上决定了这个人来访你之后是离开还是留下。 目前最流行的交付场景是户外或工厂生产场景。 但这并不适合所有类别。 我建议您使用直播伴侣+绿屏抠图提前在网上找到一些适合您携带的类别的图片或视频。 简单、方便、场景丰富。

除了图片之外，场景还包含文字。 使用绿屏图像的另一个巨大优点是您可以在背景图像上添加任何您想要表达的内容。 例如：喜欢的球迷会给你带来浮力，整个场地高9.9米。 让来到直播间的人一眼就知道你想向他们传达什么，而不必听你说。 这可以增加他的停留时间。 如果他对你的内容感兴趣，他一定会立即点击进入你的直播间。

(3) 流放

众所周知，直播有两种类型：自然直播和付费直播。 要做自然流量，主播需要有很强的带货能力，后台也需要有强大的运营支撑。 对于一个新手来说，要做到这一点会非常困难。 可能会播一两个月，但直播间依然是个位数。

所以我推荐大家获取付费流量。 直播前视频发出后5、6分钟，即可投资豆家。 花费不多，100块钱就可以了。 如果前期账户定位不准确，可以打开所有选项。 直播期间您可以投资千川。 前期不要投入太多。 投资200、300元，看看感觉如何。

付费的目的是利用付费流量进行留存和转化。 那么抖音看到你的直播间数据不错，就会推动你增加自然流量。 这是用付费流量撬动免费流量。

（4）直播时间段选择

目前，最佳时间段是晚上11点以后到凌晨3点左右

早上6点以后到晚上9点左右

因为这两个时间段很多大主播都停播了，但是还是有很多夜猫子不睡觉。 这是我们菜鸟的黄金时期，尤其是新开户时期。 尽量选择这两个时间段进行直播。 。

（五）审查

直播结束后，一定要回顾一下当天的直播情况，不要发呆。 只有总结才能知道你的直播好不好。 好的部分要保留，不好的部分要改正，尤其是直播技巧。 聚焦直播数据。 每千次交易金额在1000-1400范围内算正常。 越大越好。 点击转化率，10以上还可以，15左右算正常，越大越好。 每人平均观看时间约为60秒，越大越好。 粉丝交易的比例应该尽可能小。

如果有能力，将交易客户转化为私域运营就更牛逼了。 因为一旦你有了信任，就很容易再次购买。

(6) 禁用词

其实现在流行的这些禁用词都是有广告法依据的，熟悉一下就可以了。 没有办法具体列出什么可以说，什么不可以说，因为每个类别都不同。 所以主播需要多了解这一点，多阅读类似直播间其他主播的话。

3.最后

抖音直播需要很多细节，更多的是我们的实际操作才有效。 如果您有兴趣带货，请随时咨询我们的客服。