发抖音本文主要总结了最常用的抖音直播演讲技巧，包括主播欢迎演讲、留存演讲、互动演讲、主播演讲、追单演讲、低头演讲、感谢演讲、预告演讲等。 技术……以及不同产品的技术，包括主力产品、福利产品、大众产品、基础产品、组合产品、高端产品……我会直接列出每种情况的适用场景。 口语公式、口语模板、案例演示……超详细实用，主播都可以救了！
演讲技巧非常重要，参考别人总结的标准演讲技巧是非常有效的。
“直播时开场白该怎么说才能留住粉丝？” “主播该怎么说我的开场白，才能展现自己的魅力呢？” “主播应该怎样说开场白，才能让粉丝对他有好印象呢？”
——这是令很多主播头疼的问题！
可以说，直播的整个过程就是劝别人买！ 购买！ 购买！ 的过程.
直播就是为了卖货。 如果直播间没人看，那货怎么卖呢？ 因此，直播带货首先要考虑的就是让直播间留住粉丝。 这就要求主播有一定的水平。 他可以通过表现力吸引粉丝，提高互动率，不断暗示后续活动（抽奖、闪购）。 等等，总之就是尽量留住直播间进来的人，然后努力提升销量。
1、新手直播带货应该说些什么？
01主播欢迎词
直播开始，我们首先要向新加入的粉丝以及等待已久的粉丝表示感谢。 以下是一些常见的直播欢迎词。
02 留人的话
留住人是维持直播间销量的关键。
能不能留住人，就看直播间能否满足粉丝对你的期待，能否如约交付给他们。
整个直播过程中，用户的关注和引导是不容忽视的。 引导时可以提及一次关注用户的好处，确保每个粉丝都不会错过。
除了老粉丝之外，也会有新粉丝进入直播间。 当新粉丝来到你的直播间时，你千万不要忽视他们。 你可以直接在直播间喊出新粉丝的昵称，让他们感觉自己被重视。
告知直播福利何时播出，让粉丝留在直播间。
在介绍产品时，突出用户的痛点，描述使用产品的场景，让用户感受到产品的价值。
每天固定播出时间，提醒用户准时观看直播。
通过你自己的魅力留住粉丝并感谢他们的关注。
03互动演讲技巧
直播和粉丝之间的来来回回可以营造出更加热闹的气氛。 这时候就可以利用一些方法和话题来吸引粉丝深度参与直播。
直播过程中，可以通过“剪屏”的方式激活直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。
使用产品主动向用户提出问题、提出话题，但不要让用户做出选择。
解答用户疑问，并提供如何在手机上领取优惠券的在线指导。
对于一些用户的投诉、投诉，我们要及时进行安抚； 如果产品出现问题，我们可以指导用户寻找售后解决方案。
该产品可以针对明星代言，召集粉丝，利用粉丝来增加直播间的人气。
如果有粉丝在直播间给主播小费，一定要及时举报，并表示感谢。
04主播的催单战术
引导粉丝下单并不足以让粉丝产生购买欲望。 人气高了就可以开始催粉丝下单了。
向粉丝发出行动指示，并暗示在这里购买是“最划算”的选择。 未来购买会花费更多，从而产生紧迫感。
限制折扣数量、产品数量、折扣时间，都是为了营造产品稀缺感，促使用户下单。
反复强调产品的价格折扣，并附送免费产品，防止用户犹豫“比价”。
添加小礼物可以超出用户的期望，达到更好的效果。
主播催单有两个要点：
小麦用户胃口，找合适的时机公布价格，让用户感觉“物有所值”，强调促销政策，包括限时折扣、现金返利、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到高潮，促使用户集中下单。
给大家分享一个30分钟的下单提醒：
0-5分钟，吸引观众注意力，激发用户好奇心；
5-7分钟，利用各种抽奖活动和优惠政策留住观众和潜在客户；
7-12分钟，通过产品讲解和亲身试用锁定客户；
16-22分钟：将您的产品与竞品进行各方面比较，突出您产品的优势；
22-27分钟，再次强调促销政策，进一步督促用户下单；
最后三分钟，反复提醒用户下单，营造抢购氛围，迫使用户下单。
05 追单的词语
很多观众可能会犹豫是否要下单，所以这个时候我们就需要利用追单的技巧来激发用户的下单欲望。
从以上言语中不难发现，在抖音直播的不同时期，针对观众对主播的不同需求，言语的侧重点也有所不同。 这就需要我们不断练习口语能力，熟能生巧，适应变化。
另外，我们还需要掌握说话的节奏：
如果你销售的是大批量的产品：演讲的节奏需要清晰，语言简洁快速，能够顺利地阐述要点，情绪高涨。
如果你卖的是高单价、高转化难度的产品：逻辑强、挖掘深； 你必须有画面感，展现你渊博的知识。
06下载技巧
为了表达对粉丝陪伴的感谢，你可以读出长期留在直播间、活跃的粉丝的昵称，一一表达你的感激之情，让他们感受到你的诚意。
下次直播之前还有一件重要的事情，就是预览下一次直播，或者提前告知一些促销活动，让粉丝有一种期待感。
看来直播还能继续取得不错的成绩。 除了向粉丝推荐优质产品外，主播的人格魅力也是关键。 一个好的主播能够赢得粉丝的喜爱，并且愿意在直播间卖东西。 所以，开播前记得给粉丝们送去最真挚的祝福。
下次直播前，给粉丝抽奖福利，增加关注度，并再次强调下次直播的时间。
总结一下这次直播给用户带来的效果，把粉丝当成自己人一样。 当然这一步可以做也可以不做。
最后，用几句温暖的话结束直播。
误区：速度快并不意味着节奏快，节奏快并不意味着语速快。
07 感谢的话：
1. 谢谢现在进来的100位观众，你们还没停吗？ 我希望能达到 150 人。哇，200 人。 我根本无法阻止这一切。 非常感谢您的分享和转发。 非常感谢。
2.终于得到了一些关注。 谢谢某某的关注。 来了我这么多次，你终于对我有所关注了。 是我的美貌还是我的销售技巧？ 我忍不住要采取行动。 你不能接受任何反驳。
虽然预览很短，但是很重要。
了解、玩好、掌握直播中的每一个小操作，不仅是为了优化和提高直播间效率，更是为了长远发展。
08 预览词：
1、首先感谢今天进入我直播间的所有观众。 感谢您的关注。 虽然有些人直到开播才陪我。 但百忙之中抽出时间来到这里，实在是难得。 感谢所有进入直播间的人。 另外，从我的广播开始，很多人就来了，从第二次广播开始，就一直和我在一起。 例如，某某，某某。 陪伴是最长情的告白。 我收到你的爱。 下次见。
2.今天的直播即将结束。 明天晚上几点？ 同时开始播出，明天会更早吗？ 大家告诉你们，明天我们休息一天，大家都放假，后天恢复正常播出。
如果想要快速提升主播的演讲能力，可以在复习时将演讲技巧进行分段，让主播知道自己的演讲能力哪些部分比较弱，哪些部分已经不错。 强化的时候，他只需要关注较弱的说话能力即可。 只要做训练就可以了。
通过飞瓜智投新推出的【演讲分析】功能，可以自动分析文本脚本，根据不同标签进行多维度分类，直观展示整场演讲中多个段落的演讲技巧，还可以分析直播内容广播演讲。 技巧按照句子进行分类，进行详细分析。
比如下面的直播间，19点33分到19点38分的5分钟内，不断有人进入直播间。 那么这段时间主播说了些什么来持续吸引流量呢？
（数据来源：国机·飞瓜智能投评，经客户授权并脱敏）
找到对应的时间段，选择AI旁白，自动生成并分类该时间段的旁白脚本。
可以发现，这个脚本是由场景描述、用户痛点、产品卖点、使用说明等组成，主要原因是这个场景脚本能够让直播间留住人，这就说明它是比较优质的话可以在接下来的直播中重复使用。
（数据来源：国机·飞瓜智能投评，经客户授权并脱敏）
而且，点击下面的话语标签分类，还可以按“句子”细化分析。 例如，上述高质量的场景化语音技术是由2句用户痛点+2句人群描述+2句场景化语音组成。 主播可以利用场景语音技术来改变部分句子，而不改变场景语音技术的整体框架。 这些句子被分割并合并成多个脚本。
（数据来源：国机·飞瓜智投点评，经客户授权并脱敏）
2. 不同类别的直播演讲模板
抖音直播最重要的就是推销产品。 那么，对于不同的“产品”，他们应该具体说些什么呢？
抖音直播间【主打产品】、【福利产品】、【热门产品】、【基础产品】、【组合产品】、【高端产品】的转化技巧！ 让我们来看看！
01单直播产品分类
根据多次直播以及顶尖专家的直播内容对直播产品进行分类，将直播中的产品分为以下六类。
商家可以根据产品的特点自查产品类别，获取对应的说话框架和玩法如下：
方法一：产品关系图（实线必要要素，虚线非必要要素）
方式二：产品关系表（产品划分类别时只需满足必要条件即可）
02品类及投放技巧案例展示
1）主要产品
适用场景
将自己的产品与市场上的同类别产品进行比较，在讲解过程中更加注重产品的独特性，突出产品的特点和针对人群的适合性，这样可以更好地让用户感到舒服。
言语公式
案例展示
2）福利产品
适用场景
解说过程中，将重点放在福利和数量上，不断提醒用户限时销售，营造“不容错过”的氛围。
言语公式
案例展示
3）、爆炸品
适用场景
适合市场上辨识度高、有一定知名度的产品。 它们通常得到名人/品牌的认可。 价格可能不优惠，但数量普遍较少。 在讲解过程中，主播们会强调同款如果有明星代言就是xxx，如果没有，就会强调市场的受欢迎程度和购买的难度，指出“数量有限”。 ，赶紧买吧。”
语音公式
案例展示
4）、基础产品
适用场景
产品本身和价格优势不大，往往利用品牌背书和店铺优势来促进购买。 但基本的产品介绍部分与组合套装本质上是类似的。 他们都重点介绍产品功能和上身展示。 整体演讲较短，但对产品部分进行了详细讲解。
言语公式
案例展示
5）、组合产品
适用场景
与基础产品相比，产品组合销售时价格具有一定优势。 可以是单件产品，购买多件产品可以获得全额折扣，也可以是组合购买一组产品可以获得折扣。 讲解过程中重点关注组合/满折的福利部分。
言语公式
案例展示
6）、高端产品
适用场景
与公司其他产品相比，质量更好，客单价更高。 在描述产品时，会使用产品和品牌背书来介绍产品。 内容重点关注产品质量，并多次提及。
语音公式
案例展示
直播（单品）销售策略
以上逻辑适用于各个产品的测试，直播间各个产品的讲解都可以基于以上逻辑进行应用和测试。
