网红赚钱； 粉丝挖出宝藏和好东西； 品牌获得曝光度和转化率。

这也是网红营销的核心和难点。 品牌与网红的互利合作，不仅需要打造品牌形象或推广产品和服务，还要兼顾网红自身影响力和商业化规模的发展。

因此，与网红合作看似简单，但想要做得好、做准，还有很多工作需要打磨。

近年来，随着网红营销行业的快速发展，越来越多的内容平台和内容创作者涌入该行业，网红的合作模式也变得多元化。

本文整理了当前网红营销市场中最常见的10种合作方式，希望能够帮助您在今后策划网红推广活动时提供更多灵感。

01.产品更换或付费安置

这是迄今为止最常见的合作方式。 品牌将样品发送给影响者。 网红在使用产品后，根据品牌给出的简介和自己的使用体验进行自由创作，然后结合自己的内容形式和风格进行自由创作。 常见的形式包括“好产品分享”或“开箱评价”等。

在此类合作中，品牌主要有两种植入形式：产品替换和付费植入。

大多数网红营销合作都采用付费投放方式，但一些粉丝规模较小或经验较少的小网红也会选择接受无付费产品更换模式，以积累推广经验。

但产品替代模式的推广效果通常弱于付费投放。

02.品牌赠送定制公关礼物

在长期合作、与网红打交道的过程中，品牌会明白一件事：并不是每一个接触的网红都能最终达成合作！

可能是网红报价太高，品牌暂时没有预算； 也可能是很多网红很挑剔，品牌暂时没有被他们选中； 或者说现在网红的报价对于品牌来说并不划算。 。

当面对自己喜欢却“遥不可及”的网红时，品牌不妨送上精心设计的公关礼盒，作为合作的敲门砖。 如果能够设计出一款非常有创意的礼物，让网红们眼前一亮，那么很多时候即使品牌不付费邀请他们进行广告合作，网红们也很可能会自发地分享给自己的粉丝。

▲Kylie分享礼品产品

对于那些影响力很大但与品牌受众不完全一致的网红群体来说，送一份公关小礼物表达友情并没有什么损失。 如果这份礼物有足够的观赏价值，能够很好地体现网红的个人风格，也许这些“心机”小礼物会长期获得免费出场机会，成为“视频背景板”~

03、让网红接管品牌账号运营。

与其每次促销活动都联系网红制作内容，不如直接将品牌交给合适的网红接手。 网红接管品牌账号是一种比较新颖的合作模式。 与每个事件必须连接一次相比，这种模型会更加高效。

因为在这种模式下，品牌和网红并不是一次合作，而是保持长期稳定的关系。 影响者将具有更高的自觉性和责任感，对品牌理念有更深入的理解。 他们也有更多的精力和机会来制作高质量的内容。 这就好比一个公司有一个签约派遣员工，品牌可以根据自己的运营目标自由决定网红接管账号的时间。

当然，如果你不放心将品牌账号交给别人，品牌也可以采取半接管的方式。 网红只需配合媒体排期，按要求创作内容，然后交给品牌审核并自行发布即可。

04.让网红转发官方品牌内容

除了与网红合作制作内容外，品牌还可以自己创作内容并让网红转发，以增加内容的曝光度。

这种合作通常发生在品牌有新品发布或者抽奖活动的时候。 这时，品牌不需要网红来生产内容，只需要借用网红的影响力来传播自己的内容。

品牌可以邀请各大平台的多名明星或网红转发活动内容，从而带动粉丝互动，产生人气。

我们经常看到网红在自己的账号内容中号召自己的粉丝关注品牌账号或者参与品牌活动，同时向粉丝发放附有网红专属密码的优惠券。

05.邀请网红作为品牌代言人/大使

在上述合作的基础上，如果品牌对网红有足够的认可和信任，可以考虑双方的深度合作。 除了更频繁、更长期的合作外，一些品牌还会邀请网红进行更核心的宣传，比如拍摄产品宣传广告或者成为品牌代言人。

06.品牌邀请网红参与线下活动

邀请网红参与品牌线下活动也是一种划算的模式。 品牌可以在活动中免费获得大量曝光，因为有影响力的人在参加类似活动时喜欢自发地在社交平台上分享。 同时，品牌还可以在活动期间加深对网红的了解，选择更多首选合作伙伴进行合作。

对于网红来说，被品牌邀请参加活动也是对自身能力的认可，也能帮助他们获得更多品牌的青睐。

举办线下活动并邀请网红参与，对于品牌来说是双赢的选择。 各方均可获得免费宣传，获得更多合作机会。

07. 赞助网红私人活动

除了一些常规的合作方式外，品牌有时也会想出一些独特的想法，比如为有影响力的人赞助旅行。

这种模式首先常见于旅游和户外探险行业。 通常是品牌方投资或提供材料，对方在旅行或冒险过程中对产品进行评估。

▲网红分享赞助豪华旅行

现在这种模式已经蔓延到很多领域。 例如，知名品牌露华浓（）曾斥巨资赞助网红的豪华旅行。 此行一度吸引了数百万粉丝的关注。

从表面上看，这种模式似乎是品牌的单向贡献，但大多数情况下比直接做广告更划算，因为品牌形象的提升会在未来不断为品牌带来商业价值。

08.品牌自己孵化网红

近年来，随着品牌逐渐认识到网红是线上推广不可或缺的关键因素，不少品牌都萌生了孵化自己博主的想法。 不仅可以节省大量推广费用，还可以更好地控制运营节奏和内容质量。

除了成本和效果的考虑，一些品牌选择自行“造星”也是无奈之举。 一些小众领域的产品，由于受众群体小，进入门槛高，需要大量的专业知识才能保证推广不翻车。 如果只是随便找一些网红合作，制作出来的内容不仅没有说服力，无法带动销售，还可能引发一些负面新闻。

由品牌本身孵化网红从长远来看是一个有远见的策略，但短期推广可能不划算。 品牌需要结合自身的品牌特色和营销目标来综合考虑是否培养网红，但我们不能否认这将是未来几年的又一个新趋势。

09.与网红分享销售佣金

佣金合作模式一直深受品牌，尤其是那些以增加销量为营销目标的公司的欢迎。

佣金合作形式一般有两种：纯佣金模式和基本费加佣金模式。 大多数新品牌或营销预算有限的品牌都期望网红接受雇佣合作，但许多大网红往往会要求“门槛费”。

在基于佣金分成模式的合作情况下，品牌会更加包容网红的分区或创意内容要求，并且会更加注重网红的带货经验和销售能力。

10、直播带货合作

委托合作最典型的例子就是近年来网络上流行的“直播带货”。 然而，前几年，直播领域一直以“主播”为主，因为直播间卖货需要非常高的应变能力和说话能力。 技巧，而且大多数网红缺乏销售经验，导致销售成绩不佳。

▲亚马逊利用实时视频进行 Prime Day 销售

虽然网红带货存在短板，但品牌不能忽视的是，网红是一群极具号召力的人群。 所以现在有很多1+1的模式，就是主播负责带货，网红或者明星负责吸引观众，作为参与嘉宾在直播间互动，活跃气氛。

小编有话要说

以上是与网红合作的10种常见方式。 品牌商可以根据自己的营销需求或销售目标选择相应的型号。 但一般来说，知道如何使用影响者营销的品牌会以多种方式并行执行。

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原文来自公众号“全球名人营销”。 点击下方链接进入公众号