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品牌透露直播佣金差异

“国内产品要求起始佣金为40%，而国外产品要求起始佣金为20%，这只是一个起点。”

“建议委托80%的美妆品类”

“如果你想和大主播合作，就得签一份‘最低价格协议’……看看是不是有垄断的感觉。”

“消费者买不到好东西，只能从顶级主播那里购买。”

“顶级主播凭借其市场主导地位，轻而易举地吸纳了社会上的大部分财富。”

……

前不久，国内洗发水品牌丰丝在网上发布了一大条关于网红直播带货的内容。 高昂的佣金让很多消费者倒吸一口冷气。 他们原本以为看直播下单会更便宜，没想到产品的利润却如此之大。 费率如此之高，随之而来的另一个问题是，在极高的佣金压力下，品牌将如何应对商品成本？

事实上，自直播兴起以来，关于佣金的争议就从未停止过。 以抖音直播带货为例。 其直播带货一般分为两种合作方式：一种是商家付费邀请网红进行直播带货，佣金收入由商家与网红协商；另一种是商家付费邀请网红进行直播带货，佣金收入由商家与网红协商； 另一种是商家与网红平台合作，平台提供产品和推广资源，商家向平台支付一定的费用，并与平台分享佣金收入。 对于后者，合作越深入，销量越高，平台给予的佣金也会相应增加。

以往的佣金话题多以“找明星带货，交坑费20万，却只卖了4千”、“被曝明星坑费5万，只卖了”等形式出现。 7 个订单，已退款 5 个。” 消费者在吃瓜的同时很难对瓜产生共情。 但这次，当品牌透露“国内产品要求起步佣金40%，国外产品要求起步佣金20%，这只是一个起点”时，很多消费者的第一反应是我直播所购买产品的价格是多少？

如果一款产品真的给主播80%的佣金比例，那么产品成本加上员工工资、物流成本、包装成本等就只剩下20%了。 很难预测他的产品有多好。 因为几乎所有的利润都给了主播，而品牌只有赔钱才能赚钱。 极限的产品成本能否稳定产品品质？

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“全网最低价”背后的高额佣金

过去几年，顶级主播之间的竞争，让“全网最低价”一度成为直播带货的标签。 原本以为这是一种品牌给利润、主播赚小利的双赢商业业态。 随着佣金、坑费等细节被曝光，消费者发现自己还是太年轻了。

对于品牌来说，天价的坑费和产品销售佣金，以及时不时出现的“全网最低价”门槛，足以劝退大多数品牌。 但最终的销售业绩目标仍然有“保量（保销量）”和“保销量”。 “数量不保证”有两种形式。 直播模式主要分为三类：1、“佣金+槽位费”模式； 2、“槽位保量”模式； 3.“纯佣金”模式。 看似多种选择，但事实上，品牌在顶级主播面前并没有太多话语权。 在流量焦虑的趋势下，品牌会想尽办法向顶级主播寻求庇护。 这种依赖往往意味着利益的让步。 。 茹薇娅曾在节目中透露，有商家为了利用她的地位，向她开出了“无法抗拒”的报价：原价100元的化妆品，她可以得到65元的佣金。 这已经远远超过了业内传闻的20%。

低价+佣金+坑位费的模式下，大部分利润被顶级主播攫取。 在一些极端情况下，如果商家的毛利率太低，头部主播直播间的成交量越多，造成的损失就越多。 对于想要通过直播电商来获得人气、增加销量的品牌来说，长期以来一直受到诟病。 剥削性的商业模式不利于企业的发展。 从这一点来看，如果网店打败了实体店，那么直播就会摧毁大大小小的品牌，或者成为压榨厂家的黑手。

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谁拿走了钱？

高额佣金都被主播拿走了吗？ 显然不现实。

参考直播行业，抖音、快手、淘宝等平台本身就有平台管理费。 央视曾曝光直播平台佣金超过50%，直播平台佣金超过50%，占绝对多数。 公司、主播和运营商然后剩下的收入分成两半，真正进入主播口袋的不到四分之一。

虎牙的礼物分为直播间礼物和“主播守护”。 直播间礼物由主播和平台按50/50平分。 守护礼物由平台分60%，渠道分8%，主播只分32%。 映客采用双筛选票的方式，其中平台抽取68%，主播只能抽取32%。 除了直播平台参与佣金外，安卓、安卓等渠道也有佣金。 网易CEO丁磊公开diss国内渠道的佣金，声称国内渠道的佣金高达50%，非常不健康，根本不提供软件开发。 一种生存之道。

在直播领域，平台和渠道的佣金比例并不像虚拟礼物或奖励那么高。 例如，抖音的生活用品、服装鞋包、生活用品、个人护理彩妆、书籍音像制品的佣金为10%。 “并且“饮料、珠宝、家电、土特产的佣金为5%，酒类的佣金为3%。”不过，基于销售额的佣金比例是叠加在主播自己协商的佣金比例上的。商家还可以在产品和服务质量控制上花多少钱？

除了直播之外，外卖也是一个经常被诟病佣金高的行业。 美国外卖平台上的商家佣金可高达30%或15%。 在中国，美团的外卖佣金比例为6%-8%。 这里我们仅指平台收取的技术服务费以及支付给骑手的配送费，不包含在统计中。 外卖行业的问题是外卖人工成本过高，而这笔费用常常被误解为平台收取。

综合来看，在众多互联网平台中，电商平台收取的佣金并不高。 但为什么电商行业的毛利率高达40-60%呢？ 根本原因是电商平台的核心收入是广告而不是销售商品。 电商平台的佣金率为5%-10%。 但入驻店后，还要额外缴纳押金和年费，尤其是高额的。 增值广告费、各种附加服务费、付费促销费加起来都远超20%。

电商的驱动力是流量，流量取决于广告。 为了获得更好的曝光度，电商平台上的商家会购买CPS、CPC、CPM等竞价排名广告。 以阿里巴巴的阿里妈妈为例。 阿里妈妈贡献了阿里巴巴60%以上的收入，是名副其实的阿里巴巴的钱袋子。 ，而阿里妈妈的业务是广告营销平台，商家熟知的钻石摊、直通车等竞价排名产品是阿里妈妈的核心产品。

随着头部主播做大，他们会成为另一种形式的电商平台吗？ 事实上，从东方精选推出独立APP开始，民间电商或将成为新的战场。

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带来新的想法

跨境电商也为中国互联网提供了新思路。

近年来，收入分成和广告的不断增加导致第三方卖家的收入下降。 再加上平台的数据垄断，大量商家逃往平台。

可以解决一些痛点。 其业务主要分为两部分：SaaS订阅服务和商户服务。

订阅服务主要为企业建立独立的电商网站，提供服务器、前端多渠道销售、后端线上运维服务，协助商家从线下走向线上。

商户服务包括为客户提供支付、融资、仓储等增值服务，并将业务延伸到企业的具体运营层面。

也为商家提供了线上线下多种销售渠道的选择，而不是一味的线上引流。 让商家打造自己的线上线下流量池，根据不同规模用户的需求推出从低到高的5种不同套餐。 它让商家能够以低成本建立网站，将电子商务变成一种工具。 上市6年来，实现了市值增长100倍的神话。

然而，它也有其自身的缺点。 独立站本身不支持流量引流，商家匹配用户的方式也从依赖亚马逊匹配转变为基于亚马逊匹配。 也有商家在社交媒体上抱怨，这甚至不如亚马逊的广告位。

虽然它们并不完美，但无论如何，外卖平台已经迈出了调整平台、协同商家利益的第一步。 毕竟，我们需要的是一个可持续、健康的市场。 只有这样，企业才能成长、孵化。 发展自己的品牌。