电商赋予直播除了内容传播之外更大的价值，直播赋予电商更多可能。 毫无疑问，这片热土上永远不会缺少淘金者。 那么直播哪个平台比较好呢？ 淘宝、微信、快手、抖音四大直播平台中，哪一个最擅长卖货？ 下面为大家带来直播带货平台的对比。

No.1 淘宝直播

在直播生态环境下，淘宝直播的玩法已经趋于成熟，顶级主播也已经形成。 对于后来进入的主播或企业来说，很难取得较强的竞争力。

目前，顶级主播主要采用全网最低的促销价格，给粉丝足够的盈利空间。 他们通过折扣、团购等方式带动直播间活跃气氛，提高主播向产品的转化，最终实现主播、粉丝和品牌的双赢。

也有一些品牌需要快速推广产品，选择用“明星+主播”联合直播的方式进行推广，一波引爆新品，然后通过中尾进行第二轮直播主播推广产品，实现整体完整的产品推广营销闭环。 。

目前淘宝直播的主要流程是：

直播预热：可以让客服引导您关注直播，增加您的人气。 了解主播的身体状况，避免演出时出现不适。

直播开始：需要检查设备，防止直播无法开始。 直播间的特殊设置保证了目的的正常进行。 检查产品添加是否正确以及折扣是否正确添加。

直播场控：后台需要换商品时，发送优惠时确认审核，关注主播及数据状态

直播结束后：需要回顾和总结。 这项工作除了主持人本人的参与外，还需要后台管理人员的数据汇总，需要团队危机公关答疑模板的配合。

这里可以悄悄透露一个寻找主播带货的秘诀：带货顺序排名第一和最后的主播会显示在直播首页，具有很大的流量优势。

淘宝直播要做好，必须由人、货、场三方面共同建设。 目前主要盈利来自于头部主播。 随着内容价值的不断提升，淘宝直播作为未来的商业模式或将成为上海产品软文营销的主流。

No.2 微信（看点）直播

2019年11月，微信上线全新直播小程序“看点直播”。

与淘宝直播、抖音等平台相比，看店直播的优势在于依托微信这个超级流量平台，非常有利于流量的获取和转化。

看店直播有哪些独特优势？

1、看店直播的流量来自私域，特别适合有分发机制的企业。 简化了经销商的能力要求。 只要经销商愿意帮助主播分享，并且他的人群与主播直播间的产品进行匹配，就可以达成交易。

2、直播受众可控性强。 由于平台直连微信，企业可以精准地将产品推送给目标客户。 相比抖音、快手，看店直播还可以直接添加客户到微信，创建微信群，更好地维护粉丝、管理客户。

我们都知道公众号是订阅式的，属于微信平台企业的私域流量。 但通过“公众号+微信直播”的结合，可以充分发挥公众号私域流量的优势，有更多的玩法。 ，利用直播激活粉丝，宣传品牌，进而实现最终的商业转化。

此外，微信看店直播虽然也是订阅制，但微信可以提供部分公域流量，帮助企业宣传提升直播效果。 这也是企业提高转化不可忽视的优势。

关于微信看店直播的详细介绍，您还可以查看该公众号的两条推送，了解更多相关微信直播信息。

No.3 快手直播

从用户画像来看，快手用户主要分布在三四线城市，甚至一些偏远农村和山区。 其中一半以上年龄在25岁至50岁之间，消费能力相对较弱。

快手直播的投放逻辑是使用性价比极高、出货量非常大的产品。 如今快手直播已进入中期竞争阶段，其中不乏供应链能力非常强的人，其一次性销量“惨不忍睹”。

本质上，快手在直播方面拥有巨大优势，对私域流量也相对友好。 再加上短视频营销体系的建立，很多企业都能实现营销模式和交易场景的飞跃。

但就快手直播的现状而言，不太利于新主播或企业精准切入互联网广告，因为快手的主播都有自己的“家人”，还有一批领军主播。只支持那些与他们一起工作的人。 同家族内的小主播无疑对其他新主播来说是极大的劣势。

而且，快手直播的顶级主播实力太强，所需的高额佣金和坑费让大多数品牌难以接受。 只有少数品牌大、毛利率高的企业才能勉强支撑。 总体而言，直播推广成本过高。

No.4 抖音直播

抖音和快手的直播用户以年轻人为主，年龄均为19-35岁。 但就千元以上消费能力而言（2020年2月17日-23日），抖音直播用户比例高于快手超过8%，达到24.5%，而快手为16.3%。 也就是说，抖音直播用户的线上消费能力更高。

抖音直播的核心在于“短视频+直播”两种内容形式的结合。 企业展示品牌和产品的方式更加丰富，观看短视频和直播的用户数量不仅在增加，而且购买力也越来越强。

从外部数据来看，我们至少可以得出三个结论：

1、抖音直播同比增长最快

2、抖音直播的用户数量与快手持平，虽然比例低很多。

3、抖音直播用户消费能力高于快手

目前，抖音主播的收入来源仍然主要来自打赏。 长期直播的顶级主播尚未形成。 整个直播体系还没有形成。 主播分布水平参差不齐，报价混乱。 对于想要利用抖音短视频+利用直播带货的品牌来说，确实是一个亟待解决的难题和痛点。

经过仔细分析，我们发现解决问题的关键在于：一是找到产品的共性，让相应领域的抖音专家推广适合的产品； 其次，需要有一个专业的机构来帮助品牌商，为抖音专家提供一套专业的商业计划，以规范化、流程化的方式带货。

综合四大相关直播平台的整体比较，相对而言，我们更看好抖音直播的发展潜力。 毕竟字节跳动的增速摆在那里，核心算法也更有竞争力。 而且抖音上的顶级主播尚未形成，正是企业布局抖音直播的好时机。