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快手、抖音、淘宝直播、微信直播,哪个更适合微商带货?

 2024-03-03 20:42:52  阅读 0

本文大纲:

2019年,直播突然兴起。

有了麦克风、电脑、摄像头,就可以开始直播了。 主播除了通过直播吸引粉丝打赏之外,还可以进行直播带货。 薇娅、李佳琪等顶级主播年收入可达2亿以上。

这也吸引了越来越多的玩家进入这个赛道。

如今,“直播带货”成为新的增长点。

“直播带货”商业模式崛起的背后,是线下流量的逐渐下滑。 在成为2019年最受关注的行业后,“突然如一夜春风,直播带货无处不在”来形容其发展趋势毫不夸张。

2020年初遭遇的疫情事件,让绝大多数线下企业处于停摆状态。 然而,2019年快速发展的直播在疫情期间不仅没有停摆,反而持续加剧。

许多传统品牌开始纷纷涌入直播带货,比如林清轩。 传统品牌在自救的同时,不少微商也在极力探索微商进入直播带货领域的可能性。

最近关于直播带货的讨论很多,但今天我们想谈谈快手、抖音、淘宝直播、微信直播哪一个更适合微商带货?

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淘宝直播

毫无疑问,直播的发源地是淘宝直播。 虽然早期它并不是一个独立的应用程序,而是作为淘宝内部的一个功能推出的,但用户经常忽略它。

淘宝直播于2016年上线,初期流量积累非常缓慢。 截至2017年底,DAU只有几百万,交易量也不大。 但从2018年3月开始,淘宝直播的流量和GMV双双呈现井喷,DAU迅速突破千万。

这也得益于快手直播的崛起,将淘宝直播的入口从手机淘宝的第四屏移至第一屏,直接大大增加了淘宝直播的曝光度。

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虽然现在薇娅和李佳琪在淘宝直播中做得非常好,让很多人眼红,但需要注意的是,淘宝显然是本着平衡的原则来支持主播的。 毕竟直播对他们来说非常重要。 只能算是配菜。 归根结底,它最终是为商店服务的。

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阿里巴巴一直严格控制直播总量,不能随意滥用直播。 因此,它的审核机制非常严格,对商家资质、产品、地理位置都有要求。 在开始直播之前,你需要回顾至少一周的时间——不仅是你带的货,还有你的直播计划。

虽然从淘宝直播的主流用户画像来看,与微商的用户存在一定的重叠——三四线城市有一定消费能力的女性普遍是学生和白领。 这类人休息时间充足。 比如,在李佳琦的直播间里,经常有人表示要早点睡觉,以便第二天去上班。 他们经常下班后躺在沙发上,吃零食,看直播。 买了东西。

但对于微商来说,微商仍然需要进入五线及以下城市。 下沉市场是微商发展的重要阵地。

由于淘宝直播已经非常成熟,个人和小公司现在很难有很大的发展空间并获得自己的流量。

目前淘宝直播的门槛也很高,需要有皇冠店,粉丝群超过2万。

因此,淘宝直播虽然好,但最终是服务于淘宝店铺的,对于需要向微信导流的微商来说,并不是最适合的方式。

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快手

众所周知,说到货运行业的前辈,快手一定是有名字的。 2017年开始直播的快手,从一开始就走“打赏+直播”双管齐下的道路。 虽然起步比淘宝晚,但成长速度却比淘宝快。

快手直播和大众对快手本身的印象一样——简单粗暴。 过去,快手基本没有MCN机构的参与,基本保持着原生态。 正是在缺乏真正的审核机制的情况下,快手才涌现出一大批大大小小的网红。

尽管很多人嘲笑其粗俗、非主流,但这并不妨碍其聚集大量客户,推出大量热门产品和垂直主播。

我们都知道快手主打下沉市场,快手直播也是如此。 从这一点来看,快手直播与微信业务高度契合。 包括无线城市、城镇甚至农村都是快手和微商的主阵地。

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快手直播的交易场所主要有四个:1、淘宝;2、淘宝。 2、魔筷、有赞等去中心化电商平台; 3、快手自营产品; 4、拼多多。

毕竟对于快手来说,电商业务并不是它最擅长的。 没有电商运营经验,缺乏基础设施。 如何将其拥有的流量变现,主要依靠外部平台。

但对于想要开展直播业务的人来说,快手是一个绝佳的地方——平台控制相对较少、用户基数足够大、销售时间短、速度快。 最重要的是,快手并不回避主播“私有化”流量,甚至可以将流量导流到自己的微信、微博上。

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不过,快手的直播销售大部分是垂直的。 微商要想在快手上卖货,可能要从培养粉丝开始。 快速积累粉丝后,他们就可以开始销售商品并从中获利。

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抖音

抖音在直播带货领域进入相对较晚。 毕竟对于头条剧来说,我从来没有做过电商,没有电商基因,也不熟悉电商的导流机制。 我还需要探索数据和运营。

而且直到今天,抖音仍然需要跳转到淘宝、天猫来卖货,而且只有少数是自有产品。

相比快手的简单粗暴,抖音的审核机制更为严格。

据了解,2020年抖音打击亮点:

1、黑制作,即很多抖音账号没有人物,而是ppt图片或者一双手配一段音乐。 这种账户很可能是某个组织批量制作的账户。 这种账户业内称为匿名账户。 抖音特别有针对性,因为它产生了大量垃圾内容。

2、淘客注重增加销量。 比如去年就有大量抖音239产品。 如果给你200元的优惠券的话,39块就可以买到。但事实上,这个东西本身在淘宝上只要三十、四十块钱。 这会让用户有一种被欺骗的感觉。 所以正在严厉打击。

从用户角度来看,与快手的下沉市场不同,抖音一直将用户群体定位为都市年轻人、时尚年轻人,但对于一二线城市的年轻人来说,他们接触到的东西更广泛。 抖音直播可以说是一种适合或者不适合的带货方式。

从用户角度来看,抖音拥有大量女性用户。 女性比男性更有可能进行交易和更频繁地购买。 而且直播的方式可以与用户互动,从而促进用户消费。 但大城市年轻人的消费选择太多,很难激发他们的购买欲望。

而抖音目前正在向10年前的天猫学习选择品牌。 也就是说,如果品牌的调性、知名度、销量不好,很有可能就无法再在抖音上链接了。

在抖音官方管控下,“微商”二字也被严格执行,用户想要成为私域流量就更难了。 而且,抖音的顶级主播已经形成了规模,微商也想从中杀出一条路。 可能性很低。

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微信直播

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微信直播其实应该叫看店直播。

我们都知道,腾讯一直想在电商领域分一杯羹,也做了很多尝试。

微信直播是去年7月份才开始的。 虽然目前的准入门槛较低,但仍需要与官方合作的MCN机构介入才能获得直播资格。

但与之前三个直播平台不同的是,所有直播平台都禁止微信ID,但微信直播允许。

这也意味着,当你在直播的时候,你可以把你的微信ID挂在你的直播间里,让所有观看直播的人都可以清晰直观地看到你的微信ID,并产生后续传播,这是非常强大的。 富有想象力的空间。

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我们都知道,微商是基于工具微信而诞生的模式,微信直播也是依托微信为基础的。 从用户体量来看,微信注册活跃用户已达11亿。 拥有天然的直播沃土和强大的人脉关系。

作为微商,需要建立在强大的社交网络之上。 你的朋友圈里到处都是能看到你的动态、了解你日常生活的人。 与其他平台相比,直播时可以看到,还可以下载。 对于看不到的情况,微信可以与客户建立信任感。

您可以通过朋友圈发布公告,让朋友圈内的人进入您的直播间。 您还可以通过互相转发的方式将其他人的好友转发到您的直播间。 这样您就可以更及时地与客户沟通。 产生的粘性是以前的平台所无法比拟的。

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在微信直播问世之前,微信商家大多采用图文、短视频、微信社区等方式来推销商品。 微信直播出来后,他们可以更直观地与用户互动,直接将流量导入到自己的流量池中。 成为你自己的私域流量。

因此,在这样的特殊时期,微信直播更适合微信商家通过直播卖货,因为微信有这样一种天然的信任基因,与微信商家极为吻合。

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总结

疫情冲击下,各行各业人人自危,但几乎奇迹般的是,直播和微商却是受影响最小的行业。 尤其是在国外疫情持续发展的今天,外贸也受到了很大的影响。 在一切都在衰退的同时,两者却几乎呈现出逆势发展的态势。

早就有人表示,2020年将是微商复苏元年,直播也是越来越多的人想进入的领域。 在这样的特殊时期,两者的结合不仅可以帮助微商拓展更广泛的业务渠道,也可以帮助直播实现更广泛的销售。 未来将充满更多的可能性。

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