完美日记2018双十一90分钟销量破亿；

2019最新美妆销量排行榜，位列第一；

2019.6.18 天猫一小时，化妆品排名第一；

新一轮融资后估值达到10亿美元。

完美日记如何发展内容电商？

我们从产品、平台、内容三个方面来谈。

1、产品：准确定位消费者是好产品的必备要素。

精准定位消费者是好产品的前提。 完美日记的产品定位非常好。

第一个策略是主打“低价”，低于同类大品牌价格的1/3，主打产品“低价、高品质”。

完美日记在抖音、快手、小红书进行营销推广。 它的定位非常准确，抓住了这些平台的年轻用户。 而它所做的一件事就是向这些用户宣传完美日记“同样的质量，更低的价格”。

第二个策略是“名气”，高端、高品质的设计与大品牌一样出色。

第三个策略是“有用”。 受到名人、专家推荐，享有盛誉。

第四个策略是“趣”，将化妆与艺术结合起来，创意十足。

比如完美日记与大都会博物馆合作推出16色眼影盘、与合作推出小金钻口红、与合作推出12色动物眼影盘等。 这些有趣的点将为每个有影响力的人和名人在推广您的产品时提供“实际操作”。

目前，能卖货、能带来大流量的平台，没有一个以年轻人为主。 事实上，完全实用的产品并不足以打动他们。

要真正打动年轻人，核心要素之一就是满足他们对新颖、独特的产品的要求。

2、平台：多平台布局，缩短购买路径，紧跟潮流，紧跟流量。

有了合适的产品之后，如何选择平台呢？ 您在不同平台上呈现什么样的内容？

首先，缩短购买路径，让消费者在两到三秒内完成消费冲动。

完美日记在天猫、京东、唯品会、小红书、微信等平台拥有官方旗舰店。 您可以在所有有其广告的平台上购买其产品。

同时，其平台布局始终紧随流量趋势。 哪里人流量大，就立刻开店。 趋势在哪里，就立即去布局。

完美日记也没有放过任何主流社交相关平台，并做出了出色的运营和推广。

在各个平台的爆发期，能够快速捕捉流量红利，进而快速推广和提升产品销量。

互联网从来不给人们观望的机会。

新趋势是好是坏？ 我们先结束吧。

如果你说我想看看别人能不能做到，然后我去尝试，结果基本上就是没有人会给你这个机会。

3、内容：内容是产品和品牌的载体，只有好的内容才能点燃销售。

完美日记，在内容方面采取了哪些行动？

微博上最引人注目的总是名人。 粉丝流量的集中转化入口是微博，所以完美日记在微博上用了明星代言，用的是当时很红的朱正廷。

朱正廷被粉丝称为“人间仙女”。 当他涂上他代言的完美日记口红时，他告诉粉丝：“用了它你也是人间仙子。” 如果你是他的粉丝，你会买吗？

之后，完美日记于2017年推出了B站，这里的用户主要是“Z世代”人群和一线城市的大学生。 他们崇尚“新潮流、新时尚”，愿意为创意买单。 而且，B站用户与完美日记产品的匹配度高达90%。 %。

经超级UP主推荐，中腰UP主已发布1000多条体验、测试、种草视频，最终产生数亿观看量。

2018年，完美日记布局小红书90%的用户为女性用户，80%的用户年龄在18-35岁之间。 他们喜欢分享，也愿意接受别人的分享。 他们相信“颜值就是正义”，用户与完美日记产品的匹配度是100%。

最后，完美日记在抖音上如何运作？

第一步是通过超级KOL推荐，然后引起关注；

第二步，利用摆头和腰部的kol完成试色和种草；

第三步，打造自有IP吸引粉丝，然后通过泛娱乐视频吸引粉丝+产品试色增加转化+挑战制造话题等方式进行转化。

4. 创意策略：一次爆炸一个概念

完美日记的第一个营销理念是“大牌另类”营销。

当你在小红书上搜索“大牌另类”“平价另类”“完美日记”时，可以找到近5万条相关笔记。

“大牌换人”的概念其实最早是由一位网红博主提出的。 后来，越来越多的人开始记住完美日记是一个“大品牌的替代者”。 比如迪奥、香奈儿等品牌的哪些口红可以用完美日记替代。

完美日记很快就发现了这个营销点。 据了解，“大牌换人”已成为粉丝心目中的核心记忆点，进而以“大牌换人”为主要营销点，取得了成功。

第二个核心营销点是“国货之光”。

这个营销点的灵感来自于另一位业主。

近年来，民族自豪感和认同感不断增强，很多人也越来越愿意使用国货。 当自己国家的产品做得好时，用户会认为它很棒。

完美日记团队发现，“国货之光”已经成为网络新的云关键词。 随后又以“国货之光”作为第二个核心营销点，完成整体营销策略。

“短视频+电商”为何能带来百万销售额 1、消费者购买路径和购物行为出现大规模分离

以前我们只能线下购物的时候，我们都会去逛街。 后来对于在电商平台购物的人来说，购买路径是看到好东西然后买。 之后，淘宝又推出了淘宝直播、淘宝微淘等渠道，希望用户留在淘宝上购物。

现在我们的目光开始关注抖音和快手这些小型视频平台。 我们在短视频平台上浏览有趣的视频、新闻热点等内容。 在此过程中，当你看到喜欢的美妆博主推荐一款产品时，你可能会购买并尝试。

这种消费方式与以往有很大不同。 过去我们都是看广告然后选择是否购买。 现在我们看一下内容，然后选择是否购买。

例如，在一些长视频平台上，播放前会有几十秒的广告。 如果用户购买了会员，就会直接选择跳过。 用户可能看不到该产品，也不会购买。 甚至可能没有任何可以到达用户的购物链接。

但在抖音、快手等短视频平台上，用户观看的是内容。 每个视频本身都会推荐一些玩法，一些有趣的东西，顺便推荐一些产品。 用户无法逃避对内容的追求。 在这些平台上，用户唯一关心的是内容。 如何做出好的内容？ 已成为短视频+电商的核心要素。

2、“短视频+电商”有哪些玩法？

玩法一：直接展示产品

直接展示产品的玩法。 这个游戏玩法非常清晰直观。 视频中不需要出现人，但一定要突出产品，或者突出一些颠覆用户认知的功能。

玩法二：网红带货

网红流量的核心投放路径之一是什么？ 产品展示和推荐。 典型的例子就是2019年出现在淘宝直播并红遍全网的口红一哥李佳琦。

没有哪个女孩子听到“一滴入唇，少女清泉”、“涂上就是仙女”这样的话语后，是不会动心的。

玩法三：搭建场景

比如李子柒的例子，构建了一个人人都想去却又不能去的场景，就像一个世外桃源，仿佛毫无压力。 这也是李子柒拥有如此多粉丝的核心原因。 每个人都想成为她，但不是每个人都能成为她。

玩法四：戏剧视频制作

以《灰姑娘的裁缝店》为例。 卖女裙的时候可能会讲裙子的垂坠感、腰线扫线、腰带凸显线条、优雅等等，我们不只是这样。

这家店的主旨是“自信的女人最美丽，相信自己才是最大的品牌”。

原创的设计、情感的共鸣、好的材质让消费者觉得产品物有所值。

这是一个比较高级的玩法。 如果没有专业的视频团队，很有可能达不到这么好的效果，因为所有的剧情创作，什么时候做转折，什么时候做高潮，什么时候做使语言升华等等，这些要求是非常高的。

如果你有核心创意团队，不妨尝试一下这个。 如果您不这样做，那么前面的方法可能更适合您。

寻找带货百万背后的秘密

1、KOL粉丝画像的匹配度决定了产品的转化率。

选择KOL合作时存在几个误区。

第一个误解是，谁受欢迎就投票给谁。

选择KOL不应该看谁最受欢迎，而要看谁的粉丝资料适合你的产品。

第二个误区是对KPI的误判。

很多KOL的数据都是无懈可击的。 我们需要把他们所有的合作数据都调出来，根据真实的数据客观地评估和制定KPI。

第三个误区是追求短期成功、急功近利。

大多数账号在寻求短期突破的时候，都会做一些古怪的玩法。 这种玩法可能会对你的产品产生负面影响。 所以大家在选择账号的时候一定要选择一个能够长期发展、内容输出稳定的账号。

第四个误区是追求老板的喜欢而不是用户的喜欢。

面对消费者的诉求，我们不能想当然。 我们必须看他们在各个平台上的数据才能做出判断。

比如我发现一个很有趣的事情，就是很多关注搞笑内容的人基本上都关注旅游。 看似这两个领域没有可比性，但通过心理分析和文字分析可以看出，关注搞笑内容的用户追求生活品质，关心心灵的舒适，因此会在旅游，所以在搞笑博主的推荐下推广旅游产品可能会非常有效。

每个人都要进行深入的市场调查，了解自己的品牌和产品面对的是什么样的消费者，研究他们的共性。 这是最重要的。

第五个误区是误认为传统广告，纯粹做内容制作。

基于故事的帐户最容易出现此问题。 做工很高端，但是我发现带不动货。

我们必须对每次交付做出核心预测，知道你想要什么结果，并找到你想要的结果之间的最短路径。 这是更重要的。

2、选择KOL时要注意三个角度。

①价值观一致，包括国家、法律、社会主义的正确价值观。

不要投资价值不正确的账户，无论它多么受欢迎。 很有可能你的钱投入之后就被浪费了，而且第二天可能就被封了。

②数据查看。 包括市场数据、舆情数据、广告数据、IP数据等。

品牌必须清楚地了解自己在抖音、快手、淘宝甚至行业市场中属于什么样的主体数据？ 这个数据的走向是什么？ 这可以确保您知道您花的每一美元会得到什么。

③品牌理念。 产品品牌输出和KOL内容输出的基调必须一致。

3、三步解锁产品内容定位

① 产品关键词：正品、难求、与普通产品的区别

这是一个例子。 一个帐户销售白色 T 恤。 卖点是它们不含油和盐。 他是怎么做的？

答案很简单。 一个人站在他面前，将酱油倒在一件白色T恤上。 他是否突破了大家对产品的认知？ 展示产品理解的场景是否足够真实？

我们再看看另一个账号，一个野生蜂蜜卖家。 他拍了一场采蜜的戏。 我们很少有人能看到这样的场景。 很新颖。 而且，他还拍摄了爬梯子等非常困难的动作。 让我告诉你。 为了采集这些野生蜂蜜，您经历了很多艰苦的工作。 这些动作一罐就要花费300元。 是不是很贵？ 不贵是因为很难买到。

另外，也颠覆了大家对此的传统认知。 很多人以为蜂蜜是在蜂箱里养的，但其实它是野生的。 这就是它与普通产品的区别。

②人物关键词：个性、信任、认可一句话。

句子的特点是什么？ 每次见到你，我都会想起你所做的事情。 例如，我创建了一个名为“广东果王”的帐户，每次启动时都重复“用最便宜的价格买最好的产品，我是广东果王”。 以增强用户意识。

通过评估最容易建立信任。 例如，水果账号可以评估水果的含糖量，教人们如何识别好西瓜等。

什么是认可？ 这就是你和别人的区别。 比如，李佳琪是口红品牌，薇娅是淘宝销量领军人物、扶贫大使。 我该怎么办？ 我是“广东果王”。 你每次出现，都要增强这个称号的辨识度，这样人们想买水果的时候，就会点击你的账号来看一看。

③场景关键词：产品体验、产品识别、使用说明。

例如，帐户“戏剧购物狂”有一个关于销售修补墙膏的视频。 80万人观看了该视频。 有没有什么使用场景？ 是的，墙壁脏了、开裂了等等。他想要产品体验吗？ 是的，视频图片就是体验。 有使用说明吗？ 还有一些，只需简单的触摸就足够了。

当我们观看这个视频时，我可能会猜到，我该如何使用它？ 产品体验如何？ 会产生什么样的效果呢？ 这些是交付视频中的核心元素。

问答环节

整个直播过程中，观众的热情非常高。 他们认真听讲，并在评论区互动。 不少观众还把自己企业遇到的问题打出来，希望赵端端能够帮忙解答。 直播结束时，赵端端也按照承诺，挑选了几个问题，为大家详细解答。 我们列出了三个入围作品，希望能给您带来一些启发。

问题一：菌类产品如何入境？

如果你是在自己的工厂做的话，那么我前面提到的卖野蜂蜜的案例就非常适合你。 可以参考制作一些野生白蘑菇、野生松茸、野生猴头菇、野生鸡蘑菇。 对于产品视频，可以仔细研究一下他们的思路和路径。 这个方向还是比较合适的。

问题2：洗碗机如何携带？

智能家居品牌其实非常好卖。 例如，我随机想到一个想法，并将帐户与厨房相关。 标签可以是“爱做饭不爱洗碗的老王”，视频内容可以是，我每天给你带来好吃的，但每次都把厨房搞得像战场一样脏乱差，我老婆每次都会用奇特的手段打我，让我5秒就睡着了。 每次收拾东西都会给我带来新的挑战，而这一切都可以通过洗碗机来完成。

这很有趣，可以讲情侣之间有趣的故事，也可以谈论美食，用美食视频来吸引人，然后卖洗碗机。

大数据时代，数据分析成为核心竞争力。 俗话说“知己知彼，百战不殆”。 通过专业的抖音数据分析，你不仅可以了解行业最新玩法，还可以学习同行流行的“套路”，事半功倍。

【大线索数据平台】收集全网数据最多，功能全面。 提供视频排行榜、直播分析、电商数据分析等服务，可以帮助专家、商家或MCN机构更好地创作和运营。 短视频。

最重要的是所有功能都是免费开放使用的。