1.问：抖音卖货是什么？ 答：通过抖音视频、直播等方式营销产品；

2、问：带货的一般流程是怎样的？ 答：注册账号→开店→产品上架→视频/直播带货；

3、问：准备过程中需要注意什么？ 答：一个号码、一个网络、一台机器。 新号码必须更换新手机，否则数据容易受到限制；

4.问：豆点是什么？ 答：销售自营产品，需要打开豆点，打开展示窗（产品分享功能）；

5. 问：什么是视频投递？ 答：短视频链接小黄车，通过视频流量曝光产品进行交易；

6.问：什么是直播？ 答：通过主播和预设的词、产品，将交易暴露在直播间；

7、问：直播需要准备什么设备？ 答：建议配备摄像头或以上、50M上行宽带、2-4组补光灯、一台电脑；

8、问：直播开始前需要做哪些准备？ 答：调整灯光、检查设备、测试网络、准备要展示的产品、中控人员准备好；

9. 问：有什么办法可以维护账户吗？ 答案：否；

10、问：直播的底层逻辑是什么？ 答：主要做交易（销售），增加直播间各时段的流量和转化率，为转化（交易）带来更大的曝光；

11、问：流量推送机制是什么？ 答：每30分钟推送一次（从每笔交易开始计算）

12、问：30分钟推流有什么关系？ 答：取决于每30分钟进行一波交易；

13.问：评估机制是什么？ 答：抖音每三天就有一份答卷，即平台根据每三天的数据考虑下一个直播；

14、问：直播的三大核心是什么？ 答：主播、产品、运营思路，这三点相辅相成；

15.问：如何选择锚点？ 答：外表条件符合标准，普通话标准，思维灵活，吃苦耐劳，有一定的直播和运营经验；

16、问：如何选择产品？ 答：建议根据自己的认知以及自己能最大限度掌控的资源和供应链来选择。 首先，你必须在成本方面有优势；

17、问：基本操作思路如何确定？ 答：核心是交易和转化率，决定了流量；

18、问：交易转化率的核心是什么？ 答：关键是目标人群的画像和你直播间的人群画像是否相符。 如何获取精准的目标用户，取决于直播间、内容、产品、付费流的运营方式。 没有固定的方法；

19、问：运营的核心方向是什么？ 答：通过研究，我们可以获得目标群体画像和类别，以便相互结合。 例如，某段时间内购买外套数量最多的人是对打底衫感兴趣的人。 有时种植苹果树结出的果实是橙子。 总之，它一定是一个相关度很高的产品。 通过抖音小程序查询你想了解的品类，你就会得到你想要的数据；

20.问：如何进行研究？ 答：首先找到基准账户。 最好找一个刚起步、规模小、稳定、优秀的同行账号。 分析其主播、演讲技巧、人群标签、产品调度逻辑、运营策略来设计内容和直播间。 背景和演讲技巧；

21、问：算法机制是什么？ 答：抖音算法指的是流量分配机制。 算法机制是尽可能熟悉相对较高质量的创作者内容和用户偏好，然后将相对合适的两方匹配在一起；

22.问：什么是GMV？ 答：GMV是指直播间的销售总额；

23. 问：UV值是多少？ 答：UV值是指直播间总销售额/直播间观看总人数的比值，即人均下单金额；

24.问什么是GPM？ 答：直播间GPM是指每1000名观众平均下单总金额，用来衡量直播间的销售能力。 产品毛利率是指每1000名观众对单一产品的平均下单总额。 衡量产品是否受欢迎；

25.问：什么是CPM？ 答：是指按千次展示计费；

26.问：什么是OCPM？ 答：O指的是（优化），OCPM是指优化的千次曝光计费模型，使目标用户更加精准。 例如，DOU+中选择定制和类似的专家推荐就属于OCPM。 根据你的转化群体特征，寻找具有相同特征的人进行曝光；

27.问：什么是ECPM？ 答：这是一个排名值。 系统根据您的出价和材料内容估算价值（无法准确计算并实时变化）。 值越高，它就越有用。 如果值太低，达不到阈值，就很难展示（不能花钱就跑不了）

问：什么是演讲的艺术？ 答：主播引导用户时，词语按照功能分为停留、互动、产品、强制点单；

28.问：演讲技巧的第一点是什么？ 答：开场白：简洁流畅，让用户对今天直播间的福利、优惠、活动产生期待感；

29、问：演讲技巧的第二点是什么？ 答：如何留人：核心是明确用户所需的停留时间，比如3分钟向大家介绍新品、特定时间的热门产品等，时间控制在3-5分钟以内；

30、问：演讲技巧的第三点是什么？ 答：产品说辞：塑造产品的价值感。 价值感取决于用户的认知度；

31、问：第四点演讲技巧是什么？ 答：互动演讲技巧：利用产品的热度引导用户点击公屏（如想看什么扣1，想看什么打字等），在公屏上回答用户的问题，增强用户的归属感；

32、问：口语技巧的第五个要点是什么？ 答：注意和灯牌谈话：粉丝打灯牌有助于增加人气；

33、问：演讲技巧的第六点是什么？ 答：忍住说辞：大多数有钱但不富有的人都有一个共同点：都爱占便宜。 用户会购买他们认为自己正在利用的东西。 重点是让用户觉得这次不买可惜了。 比如拍一送三，且活动仅限今天，3分钟后下单等，增加用户停留时间，促进成交；

34、问：第七点演讲技巧是什么？ 答：销售策略：当用户准备购买但犹豫不决时，竭尽全力促成交易，强调产品质量和售后保证，打消用户的疑虑；

35、问：演讲技巧第八点是什么？ 答：转移语言：当一个产品的介绍即将结束时，最好提前做好铺垫。 线条的设计和产品价值的塑造要巧妙、自然；

36、问：演讲技巧中有哪些不能触碰的红线？ 答：打开海量回复，使用脚本预审，上传自己的话进行审阅；

37. 问：什么是订单保留？ 答：吸引用户留在你的直播间，等待购买，赚取浅层数据；

38、问：用低价福利品持单可以吗？ 答：开播时使用正价产品适当持单，开播时不要使用低价福利产品，否则会被淹；

39、问：如何控制生产节奏？ 答：吸引流量的产品持单过程不要超过5分钟，连续过程中最好不要超过10分钟。 接受的产品取决于流量的波动。 如果人数稳定或增加，可以持续5分钟或稍后转化为利润产品。 如果要接收的货物掉得太快，则需要重新整理托盘。 如果有利可图的商品下架太快，可以将商品退回到其他已接受的商品或分流商品；

40、问：付费流量如何持单？ 答：对于纯付费流量，不需要过度滞单。 您可以稍微保留订单或直接增加交易量以达到最大交易量；

41、问：付费流量的优缺点是什么？ 答：付费流量会推送相对更精准的用户群体，渗透深度，主要用于交易。 但付费流量会抑制自然流量。 相比之下，自然流量可以通过运营手段达到更高的上限和基础。 越高;

42、问：付费流量的最佳使用方式是什么？ 答：参考实时数据，付费流量控制在总流量的20%左右最合适；

43、问：付费流量带来的数据是否会触发推送机制？ 答：所有付费流量带来的数据不触发机制，不计入人气值；

44.问：店铺推荐是什么？ 答：是付费流量的一种，也是最常用的一种。 为推广者在抖音推广小店提供轻量级广告，为电商营销新手提供自助流量解决方案。

45、问：什么情况下适合推广小店？ 答：新手注册期间，需要少量付费广告，以助力直播间模式。 它会在直播间人数较少的时候补充我们的流量，让我们能够按照自己的运营计划正常运营，配合产品和文字。 直播间数据准备技巧；

46.​​问：小店洗心促销前期如何开展？ 答：前三天建议花200-500进入直播间（半小时），后期建议花300-500每次（半小时）进入直播间并关闭交易。

47、问：什么是大千河？ 答：相比西新推送这种更专业的竞价广告，新手和成熟的优化师在后端操作方面基本没有区别。 它们更快、更容易上手。 它们都是有针对性的广告。 区别在于材料。

48、问：什么情况下适用千川安置？ 答：小品类产品：自然流量无法快速帮助直播间贴标签，扁平化直播：人群相对精准，千川的投放可以提高ROI（产出比），单品走红等；

49、问：开播后最重要的事情是什么？ 答：用最短的曝光时间，实现最大的交易，增加人气值；

50.问：什么是浅数据？ 答：浅层数据是指用户在直播间的停留时长、互动、点赞、粉丝灯礼物、黄车、产品点击率等。浅层数据会给直播带来一定的人气。房间。 ;

51.问：什么是热值？ 答：人气值是直播间左上角的每小时排行榜和人气榜。 可以看到相关的数值；

52、问：热值的含义是什么？ 答：人气值=上帝视角，人气值=流量=浏览量； 人气值会让商城、搜索、直播间排名更高。 人气值越高，观看次数越高，但并不直接意味着收入越高。 需要从整体上来看待。 运营效果；

53、问：如何创造热值？ 答：互动、千次展示、点赞、停留、交易、深度交易都会产生人气值，人气值就等于流量； 产品交易产生最高人气值（交易瞬间，行业排名将提升）；

54.问：如何计算热值？ 答：按照9.9R产品计算，同一用户购买第一单产生60个热度，购买第二个订单产生30个热度，购买第三个订单产生1个热值，不产生热值未来产生。 ;

55.问：热值可以遗传吗？ 答：继承直播人气值的20%；

56.问：热值的上限是多少？ 答：单个SKU单价产生的人气值上限为1500点；

57、问：风扇灯标志是否产生热值？ 答：产生10点热值；

58. 问：关于热值还有其他问题吗？ 答：热值是一个新概念。 每小时的热量值都会被清零。 经过实际计算，了解底层逻辑，对于直播间的精准运营会有很大的帮助。 实时控制热量值，让您对热量值一目了然。 了解直播间接下来的步骤，比如如何与同行业竞争对手争夺流量、何时发起销售、转账等；

59.问：为什么我看不到我的直播间人气值？ 答：目前只能看到行业榜和总销量榜前100名直播间的具体数值。 评论会教你如何查看自己的实时人气值；

60. 问：粉丝的作用很大吗？ 答：首先，抖音粉丝粘性较低。 除非你专注于内容，且内容质量高，否则没必要刻意追粉；

61、问：粉丝越多，直播间的兴趣会不会越低？ 答：不会，老粉丝的所有行为（包括交易）不推荐流量，不计入算法机制；

62. 问：如何查看我的群组标签？ 答：标签为人群画像，打开豆点后台即可查询；

63. 问：如何查看我的基准账户？ 答：使用蝉妈妈软件查询；

64. 问：有大众价吗？ 答：不是，这是半生不熟的主播创造的欺骗性概念；

65. 问：关于人群还有其他观点吗？ 答：人群不以产品划分。 人群具有多重标签。 需要依靠第二类的分析来争取人群的精准细分；

66.问：人群标签有什么作用？ 答：您可以分析标杆账号的人群标签，制定账号定位、内容、产品策略；

67. 问：什么是标签不准确？ 答：一般是指账户组与所售产品不匹配；

68.问：如何调整自己的人群肖像？ 答：调整内容或付费访问目标群体；

69.问：什么是口碑评分？ 答：您店铺的综合评分就是店铺的信誉评分。 带货时，除了好的内容外，还需要对货物的数据负责；

70、问：口碑评分的高低重要吗？ 答：重要的是，口碑的高低决定了广告消费和流量分配；

71、问：口碑评分机制调整后有哪些变化？ 答：新规定最大的变化是：原来的良、中、差评率考核改为差评率和质量退货率考核。 用好评覆盖差评的方法不能再用了。 取消差评修改恢复机制。 即只评估第一次差评率；

72. 问：为什么你会收到负面评价？ 答：收到差评的原因很可能是因为收到产品后的产品与用户期望的相差太大。 产品就是内容，所以我们要在自己的产品和服务上下功夫，提升产品对消费者的价值。 、传达的内容应尽可能真实；

73. 问：是否需要每场比赛都复习？ 答：需要对剧进行审查，通过审查总结不足之处。 每次直播结束时，都要详细记录直播后台的各种数据（可以在百度和第三方平台查看），并对直播表现进行分析。 总结不足，为下次直播取得更好的成绩；

74、问：审核时应注意哪些数据？ 答：主要关注GMV、UV值、受众、在线峰值、流量流量、产品销售数据、主播以及直播过程中的不足；

75.问：什么是排水产品？ 答：引流产品：目的是吸引进入直播间的用户，让用户产生抄底心理，然后带动直播间的停留、互动等数据，进一步增加流量，为直播做好准备。下一步;

76、问：如何选择排水产品？ 答：建议参考同行热门产品，以低于他们的价格操作；

77、问：开展哪些产品？ 答：受理产品：以“爆款”为关键词，选择当前爆款和当季爆款产品，以低于用户价格锚点的售价（低利润或0利润）完成持有交易命令。 简而言之，就是以高品质的产品以低于大众想象的价格促进交易。 目的是快速拉取直播间停留、互动等数据，提升流量和在线峰值。

78. 问：什么是利润产品？ 答：利润钱：整个直播的主要利润来源，也是你真正想赚钱的产品。 预计在线人数达到峰值后，利润资金将被转移。 支付前会加强产品塑造，监控后台市场数据。 如果直播间人数迅速下降，可以重复上述步骤。

79、问：产品排名的逻辑是什么？ 答：基本的产品安排思路是：排水钱→承兑钱→利润钱→排水钱/承兑钱→利润钱这样的循环。 一般准备1-3个流量产品即可，无需准备太多；

80、问：低价起拍是多少？ 答：利用超福利属性的产品作为引诱剂，吸引新用户。 新用户进入直播间后就会被吸引物吸引。 利用主播的话语拉动停留、互动、点赞，配合产品编排提升峰值和流量水平。 当直播达到一定人气时，将利润转移进行交易；

81、问：低价起步有什么坏处？ 答：流量速率太快，直播间处理流量能力高，很难转化为正价产品；

82、问：高反数可以用吗？ 答：不会，谁用了谁就会哭；

83.问：可以使用收藏链接吗？ 答：不建议使用，会导致用户停留时间过长而没有完成交易，从而降低转化率；

84.问：短视频的起始编号是多少？ 答：大量发布短视频，测试素材，获取粉丝；

85.问：如何开始短视频？ 答：6-10秒内即可制作简单视频，每天发布10-30个视频，以量取胜，配合DOU+叠加或千川测试； 或者可以增加成本，专注于高质量视频内容，实现稳定输出；

86.问：如何开始广播？ 答：微单，正常付款；

87. 问：产品转移的第一点是什么？ 答：营造氛围，提前铺路，塑造产品价值，逐渐将重心转移到即将转移的产品上；

88. 问：产品转移的第二点？ 答：做好接受资金和热门产品的准备。 如果盈利资金无法承兑，或者直播间退出速度过快，则快速转款，将款项转回承兑款，如果人气不够，继续吸引流量，重复流量支付→ 验收→ 利润这方面的付款；

89、问：产品转移的三个要点？ 答：转让过程中，价格差异不能太大。 例如，价值29元的产品最多可以转至49或69元；

90.问：老粉丝作用大吗？ 答：不大，不能带来浅层数据，必须减少老粉丝的比例，比如减少新品，利用以前的热门产品来增加流量；

91、问：播出时长有没有规定？ 答：不需要，但没有必要过分延长时间。 一般每次直播2-3小时最佳；

92、问：200元的产品三天能快速发布吗？ 答：不会，即使再留3天，账户也会直接作废，因为人群不准确，很难纠正，而且不可能低价开户；

93、问：如何快速突破流量关卡？ 答：核心是做交易数据，其次是浅层数据。 前期尽量多做交易数据，可以适当赔钱；

94. 问：如何稳定流量水平？ 答：稳定的产品更新率、每场直播相对于上一场直播的增量交易量、参考人气值的机制如上所述；

95、问：做淡季产品好不好？ 答：不一定。 并不是所有的淡季产品都能卖得好。 您可以参考庞大的算术进行数据分析和查询，思考您选择的类别是否合理；

96、问：直播间出现铁人（假人）对账户有风险吗？ 答：没有影响，但对浅数据没有帮助，初播后不建议挂铁；

97、问：诱导消费者的行为会受到平台处罚吗？ 答：您将受到限流、封号等处罚；

98. 问：什么是诱导消费者行为？ 答：平台将通过系统和人工检查，严厉打击任何欺骗、诱导消费者采取行动、混淆公众对品牌认知的行为；

99.问：被系统惩罚、直播被关闭、流量被限制怎么办？ 答：应严格遵守平台的规章制度。 对于非重大违法行为，交通一般会在三天内恢复正常；

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Q：直播中最重要的是什么？ 答：团队的凝聚力和个人的学习能力只有通过不断的学习和实践才能找到，哪条路适合你；