短视频如此火爆，营销者如何利用“短视频”为品牌助力？ 在2017梅花网络通信产业展（上海站）上，美拍商务总监傅宇女士以“短视频营销新升级”为主题进行了精彩演讲，并分享了美拍在具体品牌合作案例中的运用经验。 “短视频营销新升级”体验。 以下为演讲精华集锦——

图：美拍商务总监付宇女士

随着技术的不断发展，营销方式也在不断升级：从早期纸质媒体、电视广告的传统营销方式，到互联网的数字营销方式，再到现在移动终端的内容整合营销。 作为国内起步较早的短视频平台，美拍也于近日发布了2018年战略布局，将围绕聚焦女性化生态、打造多元化MCN生态、引领潮流文化三大战略方向，实现创建“女孩平台”的目标。 “最喜爱的潮流短视频社区”的目标。 那么，短视频如此火爆，短视频营销该如何做呢？ 接下来，我来分享一下美拍如何进行“短视频营销新升级”。

美拍原生视频广告基因：市场+用户

在短视频行业起步较早的美拍，以女性化、美丽化作为品牌基调。 上线三年来，美拍积累了大量愿意尝试新鲜事物、愿意为自己喜欢的内容付费的优质、年轻、高收入的用户群体。 其中，喜欢分享的女性用户占比76%，90后女性用户占比87%，一二线城市女性用户占比60%。 市场优势和用户优势成为原生视频广告的天然土壤。

除了市场和用户优势外，美拍的短视频品类也相对成熟，覆盖美食、舞蹈、美妆等16个领域的垂直渠道，满足不同用户对细分领域视频的浏览需求。 目前，喜剧、舞蹈、音乐、美容、美食等板块是美拍专家集中、内容高产的领域。 拥有喵拍大仙、罗秀秀、泰、香小烤鸡等数千名广告客服专家。

综上所述，美拍已发展成为集社区化、垂直化、商业化于一体的服务平台。 “社区”代表着强大的用户粘性； “垂直化”代表内容品类的多元化； “商业化”体现增加美拍达人的商业价值。 目前，美拍也已经形成了自己独特的营销生态系统。 除了传统的硬广告外，电商、短视频营销、功能整合营销三大渠道也成为美拍商业化的关键营销方式。

“美拍M计划”：连接品牌主与专家

如果您是品牌商家，对网红货币化感兴趣，想要在社交媒体上投放广告，您可以考虑以下问题：谁是最符合我们品牌形象的网红？ 我今年想要新的营销方式，我应该联系谁，该怎么做？ 专家给出的价格差异很大。 哪一款性价比最高？

今年5月，美拍推出“美拍M计划平台”。 作为国内首个短视频营销平台，该平台只是在广告主和网红之间搭建了一座桥梁，充当了媒人的角色。 这也是美拍针对专家短视频营销提出的商业营销方式。 在平台首页，商家和专家可以分别进入。

基于美拍庞大的用户量，“美拍M计划平台”可以提供海量曝光，帮助品牌快速提升知名度； 其次，拥有专业的营销团队，了解品牌需求，策划者提供创意解决方案，最大化沟通； 第三，还可以根据品牌需求，包括粉丝数量、粉丝粘性、活跃度、内容质量、年龄、专业领域等，从多个维度对每个美拍达人进行评分并评估其商业价值，使用最合适的美拍掌握匹配客户行业、喜剧、美妆、健身、美食等垂直品类，可以帮助品牌快速触达目标用户； 最后，在投放前、投放中、投放后进行全流程的数据跟踪和智能分析，让品牌方了解真实的传播效果。

“美拍M计划”营销方式新升级

自2017年5月31日上线以来，美拍M计划受到众多国内外知名品牌商的青睐，服务过包括宝洁、奔驰、阿里巴巴、腾讯、雀巢等众多品牌。

方法一、短视频营销。 以哈尔滨啤酒2017年的年轻需求为例，美拍通过对年轻人的心理洞察，与哈尔滨啤酒发起了#活动。 此次合作，美拍M 精选了80位优质专家，为其精心定制了七款AR背景特效。 为了吸引更多用户参与，美拍在平台内推出了多种渠道。 不仅定制了四个风格各异的开场画面，还在平台上针对不同的目标用户推出了美食节目、音乐等七个频道。 ，进行了话题的强势曝光。

美拍x哈尔滨啤酒：独家定制AR背景效果

方法二，电商营销，边看边买。 此前，美拍推出“看买”功能，整合电商内容。 今年戛纳电影节上，美拍携手欧莱雅进行了《零时追逐戛纳》直播。 李宇春直播后不到四个小时，天猫同色旗舰李宇春口红就被抢购一空。 本次合作单场最高在线人数为4.3万人，总观看人数为146.4万人。

方式三是功能与内容整合营销。 结合美拍产品的热门功能，这也是美拍近期刚刚尝试的一种新的营销方式。 一个经典案例是美拍与滴滴、高德、旺仔欧宝、士力架、炫麦等九大品牌联合推出的##活动。 尤溪物资中心设立了广告、戏剧专区。 通过美拍专家原创内容演示，吸引年轻用户重新演绎经典广告语，为品牌注入新的活力。 上线7天内，参与人数突破1.7万人，浏览量突破4200万，总曝光量达2.4亿次。

综上所述，拥有大量用户、基调鲜明的美拍，可以说推出了美拍M计划来做平台业务。 美拍对短视频营销商业化的拓展也为短视频行业的变现思维提供了借鉴。 。

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