然而，很多初学者的直播效果并不理想，大多是因为缺乏直播策划、不了解直播流程。

今天湖北勤喜传媒科技的小希就给大家带来了完整的直播流程。 相信对新手会有帮助。

预热开幕环节-活动说明环节-产品介绍环节-订单推广及转化推广

1、把握整体节奏

每场直播每半小时会有抽奖、促销、红包、拍卖等活动

在直播过程中，感谢关注并与你互动的粉丝，引导他们的关注和点赞，多介绍一下这个游戏和这个账号。

整个直播节奏要快，气氛要营造紧张、激烈的场面。

2、时间节点安排

以晚上8点的直播为例。

7点40分，主播、客服、助理、产品展示需求全部提前准备就绪；

7点55分，直播开始，设备调试完毕，主播心情进入直播状态，现场气氛活跃。

直播将于八点正式开始，向进来的人介绍账号、直播活动和内容。

3、直播技巧

1. 开场白

介绍一下你自己、直播间、活动以及下单流程，以服装行业为例。

预热时间：3-5分钟。

欢迎来到直播间宝贝们。 喜欢主播的可以关注和小红心。

等我们有了一些浮力，我们就会把它送给大家。 我们家卖的是名牌打折衣服，商场里价值几百米（元）的衣服在这里只有几十米，所以今晚来直播间的宝宝们会有更大的折扣。

今晚我们将向所有下订单的宝宝赠送太阳镜。 商场里的正品质量超级好，白菜的价格真的超值。 今天买就能赚钱，所以大家一定要快，因为品牌折扣都是孤儿，错过了就没有了。

今天买一件外套就等于买了一身，都是专柜独有的产品。 所以不要犹豫（试衣服、秀衣服的过程中记得给大家时间截图）喜欢就截图吧。 然后去我们的客服下订单。

好啦，现在我数到123了，宝宝们就开始截图了。 1、2、3（声音可以更长）如果喜欢请截图下单。

另外，每半小时还会有抽奖、红包、折扣等活动。 我告诉你，来我的直播间是值得的。 不仅有好看又便宜的大牌衣服，还有红包。

另外，如果你们看到我手里的衣服，我会等抽奖，免费送给大家。 商场里卖大牌T恤368元，还有半小时的闪购。好了，先不细说了。 让我们给大家打一针强心剂吧。

2. 活动演讲技巧

活动描述会话持续时间：5-10 分钟

（一）截图抽奖

看到我手里的衣服了吗？ 棉麻针织T恤质量超级好。 正品商场专柜零售价为368元。 一波666后，我就开始截图了。 数到一二三就停下来了，客服宝贝截图了。 屏幕上先出现的人会快速联系客服宝贝的电话地址，这个会免费邮寄到您家。

(2)红包

欢迎城市里的宝宝们，进来就不要离开。 注意了，我们品牌衣服的价格都是白菜，今晚不抽红包，浮力很大。 （重复我们的帐户和此活动闪购）

(3) 闪购

抽奖并不好玩。 让我们再进行一次闪购吧。 我们手里的衣服质量很好。 全部花费9.9元，但都是孤儿。 如果您有喜欢的宝贝，我数1、2、3赶紧下单，全国包邮送到您家！

(4) 正品销售

好的，闪购开始了。 先看看我手里的牛仔短裤。 质量超级好，版型超级正宗，而且很时尚。 如果你在商场卖200多块钱，批发进货价是70块钱，那么你只需要今晚下单，他们就会再给你送一条短裤，也就是说，如果你买了一条，那就是相当于买了一整套衣服。 这不是很重要吗？ 今晚我们的粉丝太多了，直播活动非常给力。 如果宝宝们看到适合自己尺码的，就可以立即下单。 如果错过了，就真的失去了。

3、产品介绍技巧

演讲要点：突出供应优势、独特卖点、使用场景。

产品介绍环节持续 10-15 分钟（每个项目）。

产品介绍案例分析：

(1) 护肤品

护肤品可以比成分/比用途/跟大品牌比。

(2)家居用品

家用产品和小家电可能与质量/耐用性/易用性有关。

(3) 服装

说说衣服的材质/款式/XX款式/使用场景。 重点是渠道价格优势。

比如，看看我手里的这条牛仔短裤。 质量超级好，版本超级正品，和XX星同款。 商场里卖200多。 许多淘宝店都从我们这里购买商品。 你可以去XXX店（找同名的高价店）卖至少139。我们是批发的龙头货源。 今晚特价79元。 只要今晚订这条牛仔裤的宝贝给你一件打底衫，就说明你买了一件，相当于买了一套。 我们还送你一副百搭的时尚墨镜，让你从头到脚都美美哒~

4、促订单、转化的话

谈话要点：紧迫感/限量感/危机感。 如果你不买，你会后悔好几年。

四、人员安排

1、主播：张三

2. 装修型号：李斯

2、客服一：王五活动截图/小号互动/烘托气氛

3、客服2：统计订单并与客户沟通。

5、如何应对直播中的尴尬和冷点

新主播常见直播问题：

(1)我不知道该说什么

（2）直播无互动

(3)刚性产品介绍

解决方案——学会享受自己。

（1）丰富的肢体语言，吸引粉丝，打造自己的特色，给粉丝留下深刻的印象。

（2）讲笑话活跃气氛，让新粉丝快速熟悉主持人。

（3）分享生活经历，与粉丝产生共鸣。 例如，第一份工作、护肤/美容/育儿经验。 与粉丝产生共鸣。

（4）设定直播主题，有目的地发言，根据设定的主题与粉丝聊天。

6、如何提高直播间人气

1.内容提醒

循环直播提醒用户以下事项：

(1)新品发布时间提醒

（二）促销活动提醒

(3) 粉丝专享价

预览词示例：

大家小心点，别走开，后面还有XXX活动，浮力真的很大。

2.工具提醒

场景提示：利用小黑板、海报、衣服等道具宣传自己，点击关注。

最终确定直播时长。

直播时间一般为1-2小时，可根据自身情况延长或缩短。

可以先热身半小时，每次推荐产品时都与观众互动，随时回答观众的问题。

今天的直播技巧就到此为止。 欢迎大家在评论区留言，或者关注湖北沁西传媒科技共同讨论直播中的问题。