电子商务呢？ 做起来也不容易。

竞争也很大。 淘宝已经饱和了。 虽然不用付店面租金，但是推广成本却高得吓人。 60%的钱都花在了特快列车上。 一旦出现高回报和高汇率，你就根本赚不到钱了。 用业内的一句话来说：“不搞电商就没有出路，搞电商就没有活路……”

在服装利润逐年下滑的同时，我们发现不少服装店在线上转型，在淘宝以外的其他平台获客，获得了大量的精准客流，比如抖音。

以下问题均可在文章中找到答案。

1、服装行业真的适合抖音推广获客吗？

2、服装抖音账号13个拍摄公式，打造百万点赞热门视频。

3、如何利用一篇标题文案，提高播放率、完成率、转发率、点赞率，轻松爆红？

4、服装行业抖音变现的7个方法及操作步骤。

为了更直观、更全面地了解服装抖音账号的情况，我在豆茶上搜索了800个服装抖音账号，发现了以下三点。

1、服装抖音账号多，粉丝多。

一开始我以为会有很多服装类的账号，没想到有这么多。 这个很不错。 （以下粉丝数据截至2020年3月）我把豆茶茶服装账号的粉丝列表向下滚动3分钟，排在第600位。 都是服装账户。 （后面还有很多，我没有往下看）。 第一名是：“陈妍”，粉丝1268万，作品387件，账号始于2017年。

令我震惊的是，第600名仍有42万粉丝。

这说明服装相关抖音账号较多，粉丝数量较多，行业竞争比较激烈。

2、拥有企业账号的主流服装品牌不多，抖音不被视为主要获客阵地。

这些顶级账号中，并无知名服装品牌。 我继续往下滚动到800，却没有出现任何品牌服装账号。

后来又搜了几个熟悉的服装品牌，比如优衣库、海澜之家、PUMA、ZARA等，优衣库粉丝最多，只有153万。 与普通服装店老板的数千万粉丝相比，还是逊色的。

3、从抖音产品销量来看，服装销量并不低。

先说数据吧：从3月24日的榜单来看，排名第四的一款男士T恤，日销量为5万件，比排名第一的防晒霜少了2万件，但总销量却多了15万件。

从周榜来看，排名第一，30天内4次上榜。 在好物排行榜中，还有某种款式的牛仔裤排在第6位。

我还随机挑选了一个有23000个赞的服装视频。 视频是3月2号发的，3月24号我截图的，不到一个月的时间，销量突破10000+。

说明在抖音上，服装销售的表现还是可以接受的。 从这三个发现中，我们可以得出以下结论：虽然大型服装品牌公司并不把抖音作为主要获客阵地，但小品牌、小服装店主却在做，而且带货做得不错。 。

所以现在的问题是如何去做。 抖音如何引客带货？

如果你想快速进入一个陌生的领域，最快的方法就是看别人怎么做。

02服装抖音账号适合什么样的内容？

创建病毒式视频的 13 个公式

我们都知道，抖音流量获取的本质是内容，是用来获客、发展草根、留住粉丝的。 内容就是视频，属于通俗逻辑。 播放量越大，视频越受欢迎，引流效果就越好。 嗯，转化的机会也更大。

那么服装账号如何打造热门视频呢？

我研究了1万多点赞到300万点赞的流行服装视频，对13类流行款式进行了分类，并评估了它们的难度、可燃指数、粉丝增长系数、注意事项、适用人群等，供大家参考。

1.干知识

这类视频最为常见，主要分享穿衣法则、穿搭技巧等，如果内容足够强大，像左图1，获得70万点赞并不难。 无论真人是否出境，分享过程中都可以嵌入产品。

【难度评价】：难度系数一般，要求内容实用。 一个好的单视频很容易走红，并很快获得关注者。

【适合人群】：适用于所有人，尤其是不希望真人出现在镜头里的店主。

2.科技装扮类

技术装备变化有多种类型。 这里主要介绍模仿动漫人物服装、快速换装的模特。 创意和图形。 唯一的困难是需要后期处理。

【难度评价】：难度指数一般，拍摄简单，需要后期制作，容易爆红。

【适合团体】：适合所有人，特别是有生产团队的企业。

3.卡点移动类型

卡住移动视频，通常是美女和帅哥随着音乐摆出姿势，具有凹面定点形状。

抖音的本质之一就是音乐，它与洗脑、卡顿动作一起，震撼人们的感官，唤起人们的情感。 用户看了后喜欢，然后点击左下链接购买。

【难度评价】：难度系数低，只要你有身材好、颜值高的模特，就很容易持续输出，内容好的单个视频很容易爆红，更容易选择流行音乐变得流行。

【适合人群】：所有高颜值模特都可以尝试。

4、产品生产工艺比较

这类视频是在讲述产品故事，凸显店主为生产出符合大家喜好、解决痛点的好衣服付出了多少努力。

比如，这款超修身裤子经过了三次修改，前后对比了三​​次，能够激起顾客的信任和尝试欲望。

【难度评价】：难度系数高，对服装品质和款式要求高，但很容易火，获得粉丝。

【适合人群】：店里有热门商品或珍品的人、厂家自产的人、制作原创服装的人。

5、户外美容类

这种类型的视频非常具有视觉效果。 美丽的风景、美丽的人、漂亮的衣服，都不太引人注目。

【难度评价】：难度系数比较高。 对视频质量的要求很高，需要制作团队来处理。 在户外拍摄风景时，需要考虑成本、天气条件、地点选择等。 持续输出优质内容是很困难的。

【适合团体】：任何人都可以尝试，特别适合靠近旅游景点的人。

6、展示才华

通常博主会展示唱歌、跳舞、表演等。

光有才华还不够，还需要独特。 目前，因唱歌、跳舞等而走红的网红有很多，但如果没有特色就很难走红。

【难度评价】：难度系数一般，有天赋要求，但天赋不鲜明，不容易走红，容易持续输出。

【适合人群】：特别适合有独特才华的店主。

7.服装评测类别

通过分析不同服装的优缺点，顾客可以更清楚地选择适合自己体型的服装。 已经有了详细的穿搭信息，增强了视频的可看性和实用性，很容易获得粉丝。 也可以自然地在评价中介绍自家产品的优点，给顾客购买的理由。

【难度评价】：难度系数一般，很容易获得粉丝。 但产品质量需要亲自检验，否则很容易翻车。

【适合人群】：适合所有人，尤其是店里有热门产品或珍品的商家，以及制作原创服装的商家。

8. 创建记忆点类别

这类视频主要在视频中植入洗脑、难忘的元素，比如开头的夸张造型、流行语等，我们可以在视觉和听觉上下功夫，比如下面两个案例。

1、视觉上：从夸张的造型入手，让我们立刻记住他。 下面的旺仔套装就非常震撼了。 但形状也应多样化，防止用户视觉疲劳、失去新鲜感。

2.听觉：下图中的服装博主在每个视频中都会说一句话：“嘿，你明天穿什么？” 我看了几个视频，这句话一直在我脑海里旋转。 可以说是非常洗脑了。

【难度评价】：难度系数低。 它需要令人难忘的元素和可持续的输出，但视觉元素必须是可变的，以防止失去新鲜感。

【适合团体】：都可以尝试一下。

9.打破认知范畴

这种类型也和上一种有些类似，主要是拍摄一些异常的内容。

比如下面这张照片就很不寻常，因为它是在厨房里拍摄的，有一面大镜子，旁边还有一只猫，非常令人印象深刻。

【难度评价】：难度系数一般，连续输出容易，单个视频获得关注者很快，但不稳定。

【适合人群】：适合所有人，尤其是有创意的店主。

10.素人变身组

没有对比就没有影响。 这类视频中，改造前后反差巨大，上身效果一目了然。

比如你减了10斤，身材是55分，那么你的下半身全是腿。 迅速让人们对这件衣服感兴趣、喜欢，并产生信任，刺激购买冲动。

不过衣服上身效果因人而异。 很有可能顾客购买后会觉得衣服没有想象中的那么好，不满意就会留下差评。

【难度评价】：难度系数一般，对衣服要求高，容易爆红，但存在声誉风险。

【适合人群】：精品服装、热销品、店珍品的店铺。

11.地块及物品类别

这类视频以闺蜜、夫妻、父母、孩子等各种人物关系为特色，情节多为搞笑、夸张、暖心的故事，表演过程中穿插着自己的产品。

对演员的表演能力要求比较高，拍摄时间长，要有好的剧本。 因此，对内容人员的创作能力要求也很高。

【难度评价】：难度系数高，可看性强，容易火爆。

【适合人群】：有团队、演技好、演员颜值高的企业。

12.特色博主类别

例如，这个抖音账号销售女童服装。 角色是时尚妈妈和时尚孩子。 这两个点赞数过百万的视频都是慢动作拍摄的。

为什么选择辣妈也和它的产品定位有关。 因为卖的是潮流酷炫的童装，所以购买这类服装的妈妈们一般都比较时尚，辣妈的形象最容易让人产生共鸣。

因此，在选择哪个角色作为拍摄的主角时，还必须考虑自己的客户群体的特点。

【难度评价】：难度系数一般，要求角色有特色，容易爆红。

【适合团体】：性格独特的店家，以及合适的模特和演员团队。

13、创业Vlog类

此类视频一般记录了服装店老板的创业故事、遇到的困难、收到的惊喜。 通过自我暴露、表露内心，可以激发情感共鸣，迅速拉近与观众的距离。

视频制作难度大，光影、音效、字幕配置、旁白语音校正都非常耗时。 还要求故事足够丰富、足够感人。

【难度评价】：难度系数高，可看性强，很容易获得人气，快速获得粉丝。 有利于塑造个人IP，建立信任，为后期转化奠定基础。

【适合人群】：具有丰富创业故事的商家、创造个人IP的人士。

以上13类是我总结的服装抖音账号热门视频类型。 大家可以根据自己的情况直接模仿。

此外，帮助视频中还有一些流行的提示：

比如选择流行音乐、参加热门挑战、选择黄金时刻发布视频、将视频制作成高清、发布定位让更多人看到……都被抖音官方认可为助人气的方式。

（挑战一周穿同一件衣服）

另外，如果你想快速吸引流量，可以投资DOU+。

总结3点：

1. 仔细选择上镜的人物。 外貌和身材非常重要。 毕竟衣服的效果要看款式，不然买家分分钟就炫耀了。 如果你是店主，颜值不高，建议选择好看的模特来拍照。 而且如果你是店主，而且长得好看，建议真人拍摄，节省人力成本，打造个人IP。

2.热门视频并不一定会流行。 一成不变的视频很容易让人厌倦，无法长期使用。 最好的办法就是多研究最新的热门视频，先模仿，然后创新迭代。 所以，这13类视频只是我目前总结的热门视频类型，并不意味着可以长期被模仿。

3.要制作出高质量的视频，设备和工具非常重要。 这里向您推荐8款超级好用的软件：

视频编辑：针对系统； Mac系统，Final Cut Pro； 对于手机用户： 编辑：

专业视频调色和瘦脸：使用达芬奇（da'vin'ci），视频特效：使用AE（后），声音处理：使用AU（）：

照片处理：PC用户使用PS()，手机用户使用它。

03

超百万点赞的热门视频

文案是怎么写的？

想要红，除了拍好视频外，文案（标题或旁白）也是重中之重。

当我们观看视频时，我们常常会被一个好的标题所吸引，而文案也可能会促使我们继续观看视频，最后点赞和评论。

在抖音的算法机制中，推荐视频是根据完成率、点赞数、评论数、转发数这四个数据来分发的。

如果你能写出好的文案，它可以帮助你提高这4个数据。

所以，好的抖音文案具备这三大功能。

1、吸引注意力，增加播放次数。

2、激发兴趣，让人观看，增加完成次数。

3、刺激互动，触发点赞评论，增加点赞转发量。

如何实现这三大效果，下面我将方法一一分享给大家。

1. 吸引注意力并让人们开始寻找。

为了吸引注意力并让人们开始观看视频，文案（标题或开头字幕）可以遵循以下 7 个规则。

①点击目标群体：比如：“你看这里一个体重120斤的女生，腿粗的女生应该穿什么样的裤子才能显得更苗条呢？体重175斤的男生怎么穿才好看呢？”长高了？”

②提问法：向观众提出问题，让他们不自觉地思考。 例如：“你觉得外貌和身材哪个更重要？”、“这6套服装你喜欢哪一套？”

③制造异常：异常事件能立刻吸引观众的注意力。 比如：40岁的男人穿成这样，会迷倒万千女孩。

④激发好奇心：制造一个谜团，让人想知道发生了什么。 例如：“昨天那个视频火了，点赞数超过100万……”人们会好奇这是一个什么样的视频，为什么会火？

⑤ 使用高情感唤醒词：包括亲情、爱情、友情等。女生如“情敌”、“男生回头率”、“前任”，男生如“追女神”等。

⑥ 痛点：描述用户人群的痛点，比如：“你穿这件衣服谁敢叫你阿姨？” 被叫阿姨是很多女孩子的痛点。

⑦情感鸡汤。 这类文字与图文无关，比如一些鸡汤短语、感同身受的话语，依然能一下子抓住人心。 例如：“我下辈子想成为一个男人……”

重要的是要记住，文案是吸引公众注意力的首要关键。 如果没有好的文案，您的视频甚至可能没有机会获得推荐。

2、激发兴趣，让人阅读。

您希望人们看完视频并提高完成率。 本质是留下悬念，让人在视频中寻找答案。 在你看之前它不会感到舒服。

比如：“你一定要看看最后一张，真的很漂亮！”，他们一定会知道最后一张是什么样子的。 还有下图：“终于知道为什么了……？”

制造悬念的句子包括：这些动作，这些方法，你应该怎么玩/追求/做，我想……结果……等等。

还有疑问句和情态助词：

怎么怎么怎么怎么怎么会怎么会怎么会，没想到，没想到，毕竟，简单，难怪，相反…… 3.留个钩子，让人点赞评论

在抖音的推荐原则中，转发数>评论数>点赞数。 所以我们的文案也要尽可能的引导大家转发、评论、点赞。

指导的本质是大量的互动和大量的问题。 例如：“你最喜欢哪一个？你2岁时在做什么？”

互动句型包括：你同意吗？ 留下你的，属于哪一类，有没有，是你吗？ ……

总结起来，文案写作有4点需要注意：

1、标题不宜太长。 建议15-20字，不超过50字。 如果太长，阅读起来会费时间，而且也不好看。

2.添加热门标签，艾特官方助手，也将有助于推荐。

3.文案不宜过于官方，而应通俗化。 词语不要太专业，也避免缩写词，因为这样点击量会少，而且会被机器人拉低。

4.做好关键词布局。 多搜索，积累与服装相关的关键词。 让系统知道你是服装行业垂直的，然后就会推荐给更精准的人。

04

服装抖音账号变现的7种方式

那么来到第二个大问题，流量增加之后，如何变现呢？

我总结了7种变现方法，以及一些关键的操作步骤，适合人群。 看看哪一款最适合您？

1.打开产品展示窗口

点击商品展示窗口即可跳转到淘宝链接。 申请展示柜功能，需要满足三个条件：①实名认证； ② 发布视频数量≥10个； ③ 粉丝数≥1000人。 激活步骤如下：

首页右上角→创作者服务中心→产品分享→实名认证→立即申请。 ▼点击放大图片

点击“申请”后，等待系统批准即可。

2.打开视频购物车（在视频中插入产品链接）

视频购物车就是我们能看到的视频左下角的商品链接。 激活条件：首先，您必须打开【个人首页产品展示】并完成【个人首页产品展示】新手任务，才可以解锁视频购物车功能。 操作步骤：打开个人主页窗口后，完成新手任务：15天内，发布符合规则的产品视频数量≥2→获得视频电商各项权益。 如果10天内未完成新手任务，权限将被撤销，30天内无法使用。 再次申请。