李佳琦、薇娅在直播电商行业的影响力不容小觑。

此前，李佳琦直播5分钟，一家上市公司涨停，市值增加5亿。

日前，薇娅宣布即将开始直播卖房！

资料来源：21世纪经济报道（ID：）、中国企业家杂志（iceo-com-cn；赵东山）、中国基金报（；记者吴宇）、克劳利、券商研究报告、公开资料等。

挑战李佳琦！罗永浩做电商直播

郝言要做“带货大哥”！

3月19日，罗永浩正式宣布进军电商直播，并大胆表示：“虽然我不适合卖口红，但我相信我可以成为很多产品品类的佼佼者。”

据媒体23日报道，罗永浩已与抖音达成合作，并将于近期正式官宣。 据知情人士透露，除了流量支持外，此次合作涉及金额为6000万元，罗永浩即将在抖音上开启“带货之路”。

21jun在微博设置了投票问题：罗永浩VS李佳琦，你认为谁会是未来的“带货一哥”？

共有2255名网友参与投票，结果显示，网友对罗永浩和李佳琦同样看好。 46.1%的网友认为罗永浩可以成为“带货一哥”。

对于罗永浩打算做直播电商，网友们也​​纷纷发表了富有想象力的评论。 有网友表示：他能卖锤子，也有网友表示要听相声：

抖音6000万抢走罗永浩，亏了吗？

罗永浩高调宣布进军直播电商，与抖音的合作即将开启。

那么抖音用6000万抢夺罗永浩，是亏了还是赚了？

图片来源/土冲创意

6000万，抖音签下罗永浩，这价格一点也不便宜，但抖音又急需罗永浩。

自从罗永浩宣布转型直播后，签约加盟平台的传闻不断。 有的称“淘宝直播花了8000万签约”，也有的称快手联合创始人程一笑亲自带队与老罗沟通，“报价不低于1亿”。 不过，快手很快表示，该传闻不实。

这并不难理解。

目前，淘宝直播有李佳琪、薇娅两位流量大佬，快手平台有辛巴（辛宥智）、散打哥两位流量大佬。

只有抖音作为日活跃用户超4亿的短视频APP，还没有出现一个标杆的超级主播。

毫无疑问，抖音目前对超级主播的需求更高。 对于淘宝直播和快手来说，罗永浩是锦上添花，对于抖音来说则是雪中送炭。 对于罗永浩来说，他自称的“成为第一推销员”的目标在抖音平台上也更容易实现。 毕竟，抖音上没有现成的对手。

对于各大平台与罗永浩之间的微妙关系，一位一线基金投资人告诉《中国企业家》，“对于快手和淘宝来说，肯定是有必要谈的，但如果没赢也没关系。虽然如果你赢了，招募罗永浩可能会带来突破性的成长，但也可能会导致水土不服。”

据招商证券“让罗永浩决定转型直播带货”的研报显示，2019年直播电商总GMV将突破3000亿元，有望冲击万亿美元体量将来。 疫情冲击下，直播的价值愈加凸显。 携程创始人梁建章等企业家纷纷开启线上直播。

显然，面对如此巨大的直播市场，抖音不会坐视不管。 当下，抖音最需要的是一个标杆的超级主播。

罗永浩能给抖音带来什么？

图片来源/土冲创意

罗永浩与抖音最大的契合点在于，抖音需要罗永浩这样的标杆人物，罗永浩需要一个足够大的平台。 毕竟，罗永浩还背负着6亿元的债务。

自称是中国仅存的第一代网红，罗永浩虽然很难说他在商业上取得了成功，但绝对是一个不可多得的话题营销天才。

不到两天，罗永浩的抖音账号已有187.5万粉丝。 他发布了两场直播活动预告，获得71.8万点赞。 就连罗永浩在抖音直播的第一次产品推广活动，也选择了愚人节这样一个话题性的日子，比如4月1日。

但直播除了制造热点、聚集流量、炫耀之外，还需要更多实际的东西，比如流量转化率、产品供应链等，各个平台对主播带货的门槛要求也不同。

据中国企业家报道，李浩告诉记者：

“淘宝的直播需要更多的导购，因为淘宝本身就是一个强势的购物场景，所以导购更适合；而抖音、快手的带货达人既需要粉丝，又需要带货属性，粉丝数量就是能力触达用户，而带货属性是用户关注你购买的原因，另外，三大平台带货的共同要求是，主播要想卖好货，就需要有优势供应链..”

新动传媒MCN创始人慕容继熙表示：

“对于抖音、快手、淘宝直播来说，重要的不仅仅是一个主播，更重要的是背后是否有强大的专业团队。 从商务谈判、产品选型到直播间谈话技巧，都需要团队。 抖音、快手是基于算法推荐的短视频内容平台，也需要强大的内容团队和运营团队。”

目前各平台的头部主播中，薇娅、辛巴、娃娃都拥有自己的供应链和管理团队，而李佳琪则在江西天虹百货担任欧莱雅导购多年，积累了很多经验。多年经验。 其背后有一个完整的支持团队。

李浩认为：

“罗永浩进军抖音最大的价值在于，让30岁以上的男性用户关注抖音直播电商，并促使部分用户开始与抖音主播一起购物。此前，抖音活跃用户比例女性比例较高，部分在购物行为用户中，女性比例远远超过男性。”

李浩认为，罗永浩前期有机会引起高度关注和热点，但很难复制李佳琪和薇娅。 一方面是因为男人不像女人那么容易赚钱，另一方面是罗永浩的性格限制了其他人。 适合的产品类别。

此次罗永浩进军蓬勃发展的直播行业，让人回想起三年前知识付费的盛行。 罗永浩还加入了罗振宇创办的Get APP作为付费专栏，但三个月后就结束了。 此后，罗永浩陆续加入电子烟大战，并打造了一款名为“子弹短信”的社交产品，但都没有成功，他被授予“潮流杀手”的称号。

当然，对于罗老师和抖音来说，这似乎是一个双赢的局面。 不管罗永浩能否真正成为带货第一，目前看来势头已经足够，而抖音在带货直播业务上也急需这样的造势者。

李佳琦直播5分钟，这家上市公司涨停！ 投资者很困惑：什么逻辑？

而大家熟知的“口红一哥”李佳琦，也是直播电商中不得不提的标杆人物。

1月5日，上市公司金字火腿（.SZ）在李佳琪直播间投放广告。

当晚，李佳琪在“所有女孩”面前推销金子火腿的产品“辣香肠”。 5分钟售出10万+套餐，总销售额超300万元，累计观看人数1677万。

更让人意想不到的是，第二天（1月6日），金子火腿股价一路上涨，最终收于涨停！ 市值增加5.48亿元。

5日晚同样出现在李佳琪直播间的“Miss You”店，共有11万盒鲜枣和坚果礼盒，上线后也迅速售空。

5分钟直播能否让上市公司市值增加5亿？

一些投资者难以置信：

甚至有投资者质疑金火腿是否是跟风、趁热点：

分析师自嘲道：

我们的影响力还不如网红直播

李佳琦的直播不禁让股民震惊，甚至有券商分析师表示“深深的危机感”。

上述券商分析师表示：

“这只是个玩笑，只是自嘲我们的影响力还不如网红直播。

毕竟券商分析师最大的价值就是发现公司的价值，然后希望股价同步表现。 比如，市场认同你的逻辑，就会买入，然后股价就会有一定的表现。

但现在，股价的发展与分析师的关系不大。 一次成功的网红直播会让别人觉得公司的营销很踏实，这也有助于销售，反过来也会对品牌形成良好的印象。 积极作用。 ”

上述表示危机感的券商分析师表示：

“不过，我觉得金型火腿的限价不仅仅是因为李佳琪的直播，还有更深层次的原因。比如‘人造肉’国家标准即将出台的消息，巧合的是在这次，金形火腿紧跟时尚，做了一个“因此，会给人一种网红直播带动涨停的感觉”。

“淘宝一姐”薇娅行动了！

第一次直播卖房

而“淘宝一姐”薇娅最近也动作频繁。 她宣布要进军房地产！ >>>

近日，郭广昌旗下复地集团宣布，将于4月2日携手薇娅线上售房，据悉共有200套房子。 这也是薇娅首次直播卖房。

3月26日晚，复地产业发展集团（以下简称复地）在公众号发布文章《薇娅来了：复地新的顶级流量游戏》。

“薇娅真的开始卖房了”的消息传出。

据了解，薇娅的第一站房产将是4月2日复地房产销售直播。

今日，薇娅也在微博表示，该消息属实：

据悉，薇娅此前曾在自己的直播间谈到过试水卖房的事情。 当时，她说她正在与开发商交谈：

“你在直播间付一两百块钱，就可以去看房，想买就拿多少钱，肯定比开发商、代理商的价格便宜。” ”

薇娅还表示：“如果我们卖房子，开发商就会比较大，小的不行。” 此前，已有多家房地产开发商向薇娅寻求合作，但均未能谈成。

薇娅经纪人王思向媒体透露，去年宣布出售后，包括碧桂园、万科在内的多家房企都有过沟通。 但后来因为疫情的原因，没办法去各地看房了。 另外，买房的价格基本上都在百万元以上，这也不是一个小数目。 同时，房屋销售受当地政策影响。 “我们确实考虑了很多。”

杭州200套公寓在线直播

价格低于当前售价

据悉，此前已有多家房地产开发商联系过薇娅进行合作，但均未达成一致。 那么复地为何能够赢得与薇娅的合作呢？

复地发展集团是复星集团成员公司。 薇娅本次直播出售的房产是杭州复地中心公寓。 是复地在杭州重点打造的集线下时尚地标与城市文化名片为一体的精品。 项目。

有62平米和110平米两种户型可供选择，均为现房。

杭州复地·壹中心-效果图

110平米公寓

62平米公寓

据新浪财经8号楼直播间报道，复地表示，薇娅直播间待售约200套房。 直播过程中，薇娅将在现有待售房屋中完成一次“走秀”，介绍待售房产以及房屋内的相关家电、家具产品。

该楼盘附近二手住宅价格为4万-5万元/平方米，复一中心公寓价格为2.6万元/平方米。 复地C2M执行总经理陈文清甚至补充道，薇娅直播间的价格会低于这个价格。

薇娅一年“带货”价值27亿

网友：买不起这个系列

说起直播，大家可能第一个想到的就是“口红一哥”李佳琦。

然而，淘宝直播上有一个比李佳琪更厉害的女人，她每天的带货量都打败了李佳琪。

这个女人名叫薇娅，被称为“女人中的女人”、“榨干女人家人钱包的女人”。

截至2019年11月，薇娅微博粉丝536万，抖音粉丝260.6万，淘宝直播粉丝1247万，合计2043.6万。 2018年实现销售额27亿。 薇娅的年销售额相当于一家上市女装公司的营业额。

如今薇娅进军房地产行业，网友大呼这是一部买不起的连续剧……

“我连购物车都清理不了，我买得起这个房子吗？”

然而，薇娅也不能卖掉所有的东西。 薇娅之前也卖过劳斯莱斯豪车，但都没有卖出去。

网红经济为何如此火爆？

事实上，网红在直播平台带货早已不是什么新鲜事。

近年来，随着短视频的兴起，影视明星、网红、普通百姓纷纷转向线上销售，从农村土特产到日用品、日化、服装、食品、电器等，均在淘宝上销售以及微信、微博、抖音、快手等各平台直播销售。

图片来源/克劳迪斯

据数据宝统计，“带货大哥”李佳琦2019年收入近2亿元。

如果看2018年净利润对比，净利润低于李佳琦2亿元的公司有2307家。 “打败”上市公司的只有一个人。 通过直播赚钱已经成为热门话题。

阿里巴巴公布的数据显示：2019财年，淘宝直播GMV超过1000亿元； 2020财年至今（2019年4月-2019年8月），淘宝直播GMV同比增长高达140%； 2019财年，天猫商户直播渗透率高达50%。 与此同时，网红卖货面临的问题也日益尖锐。

近期，以京东、拼多多为代表的巨头频频与MCN机构接洽，意在瓜分网红销售市场。 除了龙头电商企业外，如涵、蘑菇街、小红书、阳泉、抖音、快手等也在加速布局网红直播带货。

网红经济已经成为当前行业的新趋势，也成为资本和市场的共识。