很多人一定也很困惑。 因为直播的火爆，很多以直播为核心商业模式的平台和公司突然出现，希望搭上直播的快车实现腾飞。 请问：直播带货真的能成为一种商业模式吗？

这里应该打一个大大的问号，因为目前热门的流量主播最终都没有建立自己的平台。 他们更加依赖淘宝、京东、抖音、快手等流量平台。 因此，与其说直播是一种商业模式，不如说是一种营销模式。

无论商业模式还是营销模式，鉴于互联网的发展趋势，任何新模式（商业/营销）的红利期都很难超过三年。 前段时间玩了一场直播卖货，可以说是亏得很惨。 造成这种情况的原因有很多，我就不一一详述了。 让我们损失金钱并吸取教训。 让我们与您分享本课（回顾）。 希望大家在选择直播模式进行营销时，能够少走弯路。

某服务行业直播活动全流程回顾：

某服务行业直播活动全流程回顾

评审分为四个阶段：直播合作前的调研阶段、合作准备阶段、直播阶段和直播后服务阶段。 对四个阶段各阶段的注意事项进行了详细的分析和展开。 希望对一些准备做直播、开始合作的朋友有所帮助。

我估计还有很多人踩直播带货的陷阱。 在分享我个人经历和经验总结的同时，我也想和大家讨论一下直播带货未来的发展方向是什么？

1.直播如此火爆的原因是什么？ 1、电子商务发展的必然

最初的电子商务只是产品信息的展示。 网上了解到的信息和线下商店了解到的信息没有区别。 价格相对较低，只是因为避免了中间环节，降低了成本。

后来电子商务的发展随着消费者客户的需求不断演变，从更加细致、直观的图文，到完整的图片，到文字评价，再到图文视频结合文字评价。 总之，消费者客户看到的信息越来越详细。 这是由消费者的理性消费决定的。 即使不断改进，仍然会出现很多错误，比如流行的买家秀和卖家秀。

因此，直播如此火爆的直接原因是，理性消费需要消费者看到更细致、更有活力的产品，才能知道是否真的适合自己。

2、流量积累发展的必然

“流量”这个词确实是整个互联网行业的核心。 有流量就有盈利渠道。 有流量就有资本追随。 不过，这只是互联网公司效仿的。 这与直播的火爆有一定的关系。 有什么关系？

答案是肯定的，因为流量需要变现。 互联网公司需要，流量主播需要，流量主播也需要。 那么什么是盈利模式呢？ 只是广告？ 玩了很多年了，没什么新鲜感。 品牌企业在营销方面越来越向效果营销靠拢。 现在已经不再是过去打造品牌、提高知名度的时代，直播应运而生，既满足了流量变现，又满足了企业有效广告的需求。

2、目前直播的弊端是什么？

首先，费用越来越高，比如坑费、高额佣金等。其次，为了增加销量，企业还需要打折、降价等操作来压缩利润空间。 公司投资赚的钱不够主播的。 是的，通过直播赚钱太难了。

其次，消费客户越来越理性。 以前，主播的一句话或者一个动作，可能会让一大批粉丝痛快地掏钱，但买了之后就开始后悔了。 因此，消费者的消费也变得更加理性。

第三，主播只讲优点和卖点，缺乏真实体验。 主播只是根据剧本讲产品的卖点和优势。 主播真的经历过吗？ 这是一个很大的问号，否则就不会有流量主播卖假燕窝了。

3、直播带货未来会朝什么方向发展？

既然受欢迎的原因已经找到，发展过程中的短板也显现出来，那么直播销售未来应该朝哪个方向发展呢？ 是否会因直播而催生新的电商平台？

基于电商和流量发展的发展趋势，同时避免目前网红主播直播模式的弊端，我个人认为未来直播依然会存在，只不过是直播而已给更理性、更真实体验的消费者。 直播发展的主要方向是带货，因为选择的消费者客户真正体验过国货，有自己的真实体验，可以充分满足潜在消费者对产品的理性认识。

其次，消费主播无需任何费用或费用极低，可以借助一定的玩法以物易物的方式进行支付。 只有在选择消费者主播的时候才需要花点心思。

品牌/直播平台消费主播模式

该模型的优点是：

1、对消费者更有说服力； 亲身体验后的评价才是最真实的，让潜在客户更容易付款。

2、直播带货，具体的产品优势，这是目前很多主播带货模式所不具备的。

3、消费升级未来发展方向。

因为消费者不是网红，消费主播模式需要平台和品牌贡献自己的流量，所以不会出现因直播带货而发展起来的电商平台。

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