近年来，直播行业异常火爆。 不少主播的直播呈现出“百花齐放”的局面，无形中增加了抖音直播的竞争力。 换句话说，传统企业对直播领域的陌生和抵触，导致他们错失了很多机会。 直播成为新的销售战场。

因此，针对这个问题，我为大家总结了以下内容。 如果您觉得我的分享对您有帮助，请给我点个赞。

1.什么是返佣直播？

纯佣金销售是指商家在直播前不缴纳费用，不负责底薪。 你工作越多，你得到的就越多。 即直播结束后，商家按照实际交易金额的一定比例（也称佣金比例）支付主播费用。 比如销售额为200万元，约定佣金为30%，那么主播将获得60万元的报酬。

一般纯佣金型产品的佣金率都很高，基本不低于销售额的20%，有的甚至达到50%。

2、直播合作方式有多种

1.直播模式

特色模式通常按小时计算，即在一定时间内专门介绍某一系列产品或单一品牌的直播。 一般费用在几千元到几十万元不等，具体取决于直播主的知名度和知名度。

2. 坑费模式

坑费模式可以简单理解为带底薪的销售，坑费就是销售的底薪。 主播价格是5000+20%，就是底薪加提成。 意味着直播前需要缴纳5000元的坑费。 直播结束后，需要缴纳5000元坑位费。 销售额的20%作为佣金支付给主播奖金。

3、保量模式

保量模式是大多数商家采用的合作模式。 对于商人来说，这是一头两手空空的白狼。 如果他们不想投资，那就等于分享蛋糕。 对于一些黑中介来说，为了达成交易，他们会承诺2、3甚至更高的ROI。 比如某主播报价“5万+20%，保3”，也就是说销量会达到你坑费的3倍，即5万×3就是15万。 如果销售未完成，您的钱将被退还。

3、商家如何选择直播形式

直播间不同阶段的商家需要不同类型的主播。 直播前熟悉产品，直播时重点讲解内容，直播后重点做好售后服务。 不过，无论哪种直播合作模式，在选择主播时都可以参考以下几点：

1.同一领域，专业性强

尽量选择同一领域、熟悉本领域产品、专业性强的主播。 在直播的时候，他们能够很好的为用户解答问题，并且能够围绕产品开发一些相关的tips，让粉丝对产品产生需求和兴趣。 有兴趣想要转换的粉丝。

2.寻找信誉良好的主播

现在的粉丝消费除了物美价廉之外，还需要看主播的口碑。 以前，如果口碑好，他主播的内容很容易被粉丝接受。

3、交互能力强

好的主播具有很强的互动能力。 因为，在直播间里，粉丝和消费者靠的是刺激。 因此，好的直播可以解决粉丝提出的问题，写互动词，引导粉丝互动评论，设定点赞频次，获取更多客户流量，并采取适当措施引导粉丝抢购下单。

建议商家根据自己的产品和资金实力选择直播形式，比如利用明星频道，利用明星的粉丝口碑来宣传产品，比如：

总之，对于直播带货的方式，众说纷坛。 以上就是小编今天给大家介绍的最常见的抖音直播模式。 您可以先喜欢它们，然后保存它们！ ！

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