一是大力鼓励小店自播和闭环培育。

2021年，框架政策公布。 起始门槛为3000万元，业绩达到则给予返利。 在此基础上，自播还会额外获得20%的返利。

二是取消鲁班返点。

从此以后，鲁班的投资不再有任何返利。 乙方必须收取服务费才能生存，甲方必须重新选择更有价值的乙方。

第三，输送系统的演变。

海量千川系统与DOU+整合即将上线，整合鲁班、广告直投、DOU+，让商家一站式投放产品。 同时，DOU+即将推出合规版本并升级流量池。 不过，DOU+将无法开展直播带货。

真正了解这些变化的人一定会惊出一身冷汗。 感叹词跳跃的力量如此强大，进化的速度如此之快。 它就像一列高速行驶的火车。 跟不上的企业只能眼睁睁地看着它飞走。 只有认清趋势并迅速行动的企业才能取得良好的开端。 一张登上火车的车票。

新年还没开始，大浪就已经开始了。 三大变化对企业意味着什么？ 我们来一一分解。

拆解之前，我们首先要了解抖音直播的市场数据。 你知道企业自播占整个市场的比例是多少吗？ 你知道企业自播的发展趋势是什么吗？ 我们先来看一组数据。 2021年1月，月销过百万的抖音直播间总销售额突破200亿。 如果算上腰部以下的其他直播间，你觉得距离300亿月GMV还有多远？

去年4月，抖音正式开启直播带货。 达到这个规模只用了不到一年的时间。 您还需要怀疑抖音电商的前景吗？

去年5月，我曾预测抖音直播一年内超越快手，两年内超越淘宝直播。

超快玩家基本已经实现。 按照这个趋势，到2021年底，淘宝直播很可能抵挡不住抖音直播带货的猛烈攻势。我们再来看另一组数据。

月销量百万级直播间企业自播比例

2020年9月 47.82%

2020年10月 53.7%

2020年11月 55.1%

2021 年 1 月 62.9%

2020年4月以后，大家都在研究抖音专家带货，但行业里只有我们在研究企业自播，很孤独。

最终，去年10月，企业和专家之间出现了50对50的分歧。 如今，转眼间，月销量百万的直播间中，企业自播占比62.9%，实现领先。

月销量百万级直播间企业自播比例

你可能还在犹豫，公司要不要做自播？ 其他人的月销售额已经过亿元。 不是年销售额，是月销售额。 我做了一些数据分析，目前抖音直播的基本市场情况如下：

2021年，据1月份数据显示，依靠过年节，月销售额过亿的抖音直播间就有20个，这简直太疯狂了。

但更疯狂的是，企业自播有8个，专家直播间有12个。 企业自播的增长更为凶猛。 其中，亿元以上企业自播直播间有——

苏宁网上商城

小米直播间

罗拉密码

邱莹莹

太平鸟

三只松鼠（过亿矩阵）

飞宇（过亿矩阵）

体验过抖音巨大趋势红利的人就会明白我在说什么。 抖音是公域流量分配中的斗士。 抖音对流量的集中分发和控制能力是全球最强的。 因此，想要在抖音获得流量，就必须遵循官方的流量控制原则。

2020年是专家直播带货的红利，2021年无疑是企业自播带货的红利。 但既然是红利期，就必须结束了。

我预计今年6月将是企业最后一次进军抖音自播。 当下半年再次进入游戏时，黄花菜已经冷了，同行也已经成为大玩家，对于引流和转化非常精通。 如果你是新手，你获胜的机会有多大？

我认识的勤奋的公司没有一家在过年时休息，但他们都利用过年来追求直播业绩。 为什么？ 由于商家播送较少，顾客购买较多，因此春节期间会有相对的流量红利。

等到你读到这篇文章的时候，再调人加班就已经来不及了。

我们的一个客户是食品类领先品牌，在天猫做直播已经两年了，月销售额1000万。

抖音做自播已经2个月了，自播账号月收入已经超过600万。 这不是奖金吗？

该品牌部分产品抖音销量

在我称赞这个团队超强执行力的同时，我也在称赞抖音生态的繁荣。

新年过后，他们还可以赶上3月8日的女王节活动。 如果你还没有加入游戏，那你就只能错过了。 然后618来了。 他们依靠强大的团队，愉快地收获了成果，而你刚刚组建了团队，还在探索之中。 下一个双11可能与你无关。 一步都追不上，每一步都追不上。

女王节，抖音将为女性品类直播间提供流量支持

那么，现在是企业入驻抖音的好时机吗？ 是的，紫雕已经公布了2021年的框架政策，起始门槛为3000万元，如果达到业绩将给予可观的返利。 若达到自播业绩，将额外给予20%的返利。 你看，企业可以享受自播返利的额外红利。 一切都在告诉你，企业自播是趋势，是红利。

2021年，抖音电商将开始与各行业商家签约年画框，签约工作将于一季度完成。 起步门槛比很多人想象的要低，只需要3000万。

签订年包后，若业绩达到则给予一部分返利，根据公司自播业绩再给予20%返利。 很多人只知道有返利，但是你知道具体返利是多少吗？ 我们已获取2021年抖音电商权益明细，以食品饮料行业为例，返利比例如下：

食品饮料行业返利详情

假设公司一年在抖音上的闭环GMV为3000万，那么公司可以获得0.6%的基础返利，即18万，自播GMV可以额外获得0.12%的返利。 如果企业一年内抖音闭环GMV达到2亿，基础返利比例将提升至1.4%，即280万，自播GMV还可额外获得0.28%的返利。 考虑到餐饮行业的平台服务费仅为2%，这个金额已经接近全额退款，可见其威力有多大！

更令人兴奋的是，相比其他电商平台T+7、T+30的提现周期，抖音年度框架商家只需要T+1，公司现金流就来了！ 紫条为何要这么做？ 给商家更充裕的现金流，让商家有钱的时候可以继续投资，提高抖音的GMV。

只给返点就够了吗？ 不！ 签完年费盒后，您就是紫条的“重点保护对象”，您的账户享有三大权益——

首先，快速通道可以帮助您加快审核速度。 当您的账号被处罚时，服务员会帮您咨询并告诉您被处罚的具体原因，让您快速获取真相和了解，快速避免陷入陷阱；

二是处罚要经过二次核查。 一般情况下，商家只有在受到处罚的情况下才能接受处罚。 有年帧的商户可以通过服务员验证，大大减少误判。 尤其是对于美容健康企业来说，禁用词太多，智能检查难免会出现误判。 直播间的扣分或者封禁都会产生很大的影响，这个时候就可以恢复。 如果因错误而受到严重处罚且情节不严重的，可以申请缓冲执行。

企业最痛苦的事情是什么？ 我被惩罚了，找不到人可以交流。 来吧，签年费盒，服务员会和你聊天，让你安心。

三是平台及行业活动优先报名，如各节点活动、年会框架客户可优先参与，获得更多流量。

如此优惠的条件，恐怕不会再错过了。

估计很多MCN机构都抵挡不住诱惑。 他们除了是一个带货的组织之外，最终也会成为乙方，乙方与数百个对手的竞争是不可避免的。

二是取消鲁班等信息流的广告返利。 乙方必须收取服务费才能生存，甲方必须选择更有价值的乙方。

为何要取消返利？ 因为目前代理商的盈利模式依赖于广告消费返利：企业广告消费越多，代理商的收入就越高。 代理商的目标是优化消费，企业的目标是优化效果。 甲方和乙方根本不是同一个目标，那么如何提高效果呢？ 做精细化运营，在这个规则下，代理商没有动力去帮助企业做精细化运营，因为这与他们的收入无关。 这会导致什么结果呢？ 企业的广告效果不好：要么投资回报率很低，要么投放量不足，代理商没有动力去优化广告效果。

同时，代理商依靠紫条的广告返利生存，所以代理商会效仿紫条，但甲方很难服务好他们。 在这个生态系统中，涌现出一大批餐饮、幼儿园配送水平较高的割韭菜代理。

这些都不是紫条想要看到的生态。

如何提高跳词能力？ 如果取消返利，代理商将不再获得返利，收入也将被切断。 我应该怎么办？ 我们只能向甲方索要额外的服务费。 这时候甲方就会调查：你能帮我什么忙？ 你能给我什么价值？ 坦白说，这会杀死大量特工。 那些只社交、招揽客户、不懂直播运营的代理商将在这次调整中消失。 甲方公司放心吗？ 不。 甲方企业不仅要缴纳与之前相同的安置费，而且现在还要额外增加一笔服务费（5-8分）。 这就要求企业具备较强的综合竞争力，才能承受成本的增加。

同样，抖音DP收取服务费的好日子即将到来。 我为那些有能力在2020年提供服务的DP感到高兴。

淘汰是坏事吗？ 不。 通过淘汰，紫条的生态已经达到了健康的水平。 只有消灭体内的病毒，身体才能更健康，生态系统才能繁荣。 永远不要低估紫雕进化的决心。 紫雕不仅优化了代理商，还优化了自己的中小企业内部组织，涉及数万人。 SMB服务的是中小企业，但很多企业的产品太差，服务跟不上，成交率很低，无法在竞争中生存。

要淘汰产品薄弱、无竞争力的企业，抖音生态需要什么样的商家？ 不是抖音说了算，而是用户说了算。 抖音用户需要优质商家：好的产品、周到的售后服务、高的客户满意度。 他们是未来。

总而言之，抖音并不想成为下一个拼多多商家聚集地。

所以，你就可以理解为什么鲁班要提高门槛，只允许世界500强和上市公司进入。 有的企业产品好，但资质不够。 我应该怎么办？ 紫条预留了入口：友链库企业，品牌可以申请入驻。

优质商家想进来吗？ 我当然这么认为。 看到抖音巨大的流量红利谁能不心动呢？ 但抖音是一个内容生态系统，它并不像建一个商店或推广它那么简单。 商家们感觉很复杂，不知道从何入手。 他们应该做什么？ 这就需要有人去领导、去教导、去提供精细化的服务。

因此，紫条在2020年底进行了一次大的组织变革，将原来的LA（服务本地客户）和KA（服务大客户）合并。 原来是按地区划分，合并后又按行业划分。 为什么会变成这样呢？ 因为在抖音直播中，行业之间存在着巨大的差异！ 美妆品牌和女装品牌对于直播的团队和运营策略要求截然不同！ A行业的核心策略在B行业可能根本用不到！

如果行业差异很大，就需要一一研究。 因此，紫条将客户分为多个行业。 A队负责服装，B队负责餐饮，C队负责珠宝、文化玩具……只有这样，才能把工作做得彻底。 举个简单的例子，你知道2020年双11抖音美妆销量最高的产品是什么吗？ 美容海绵、眼线笔。 知道了这些信息，就可以快速找到为直播间吸引流量的产品，激活直播间的互动量和订单量，获得更多的自然流量，完成冷启动。 缺乏信息的公司可能会在几个月内难以起步。

2021年1月部门类别销售明细表

珠宝行业直播间如何布置和灯光？ 只有官方DP分类后，我们才能快速向您介绍DP（）。 在食品行业，如果想做直播，做到月销售额300万，需要实施吗？ 官方服务员会向您介绍培训老师。 深耕行业，才能提供精细服务； 提供优质服务，才能留住商户； 只有留住优质商家，生态系统才能繁荣发展。

我真的很佩服抖音的生态管控水平非常高。 是唯一能够融合C端用户体验和B端商户体验的生态小众运营商。

这是一个常识。 紫条的服务员分为两种：一是行业服务员，负责闭环GMV；二是行业服务员。 第二，商业服务员，负责商业广告费用。 有的品牌跟行业服务员谈吸引电商流量，但对方回复很慢，品牌方还很困惑：你为什么对我这么冷漠？ 我是大客户！ 原因就是你的事情和别人的KPI没有关系！ 只有找到合适的人，事情才能做好。

第三，随着传送系统的演进，海量千川系统即将上线。 同时，DOU+即将推出合规版本，流量池也将升级。 DOU+将无法进行直播。

千川品牌形象

千川是什么？ 前川=鲁班+广告直投+豆+等闭环电商广告。 紫条为何推出千川？ 因为他们的研究发现，商家加入抖音时，会看到抖+、聚亮、鲁班等多种工具。 他们感到困惑，不知道如何选择。 千川整合电商广告闭环，让商家一站式推广。 。 这里大家要注意，电商渠道不在千川。 千川只服务闭环交易。

千川打造的交通生态

以我对紫条的了解，千川的晋升速度将超乎所有人的想象。 1-2月将引入100家内容商户进行测试。 预计3-4月将完成内容类、广告类商户迁移。 接下来是四月。 请回想一下，去年4月紫条为了推广抖音直播带货做了什么？ 罗永浩首次亮相！

这就是子条的推广策略。 在推广新业务时，一定会打造出明星案例。 极有可能在紫条内推广一个品牌，并取得惊人的店铺销量，震惊整个电商界。 这个品牌会是谁呢？ 月销过亿的品牌中，很可能苏宁易购、小米、太平鸟、三只松鼠位居前列。

千川来了，大家最关心的就是——他和之前的系统有什么不同？ 简单来说，千川做到万无一失，让新手商家快速上手，从而加快紫条的闭环建设。 因此，《千川》分为两个版本。 新商家使用快捷版，操作简单，老玩家使用专业版，操作精细化。 千川有3个新功能值得您关注：

ROI定制：例如，如果商家将ROI设置为1：2，系统将根据该ROI优化整个配送。

节点定制：商家可以选择大促、冷启动或者其他营销形式，系统会自动优化投放。

一键推广：短视频走红，销量快速增长。 商家可以在店铺后台一键推广，放大流量。

每一项功能都让交付变得更轻松

过去巨引擎的流量池是“强营销弱内容”，而DOU+则是“强内容弱营销”。 千川整合它们，帮助企业扩大流量池。

我们已获得内测资格，带您见识千川庐山的真面目！

前川主页

首页展示了消费和展示的波动曲线，让我们快速了解整体情况。

千川可以在手机和PC上操作，分为商店随心版、PC快捷版、PC专业版三个版本，操作从简单到复杂。

首先，该店推荐为入门级产品，适合个人和小型企业。 普通民众凭身份证+实名认证也可开通。 可以投资短视频、直播间、增加粉丝、推销商品。

其次，晋升速度极快，适合新手公司。 您只需设定预算、出价等指标即可开始投资。

第三，专业推广适合有经验的用户，支持更多的投放和创意设置，也可以选择更丰富的目标人群。

千川推广页面

在具体操作层面，千川可以帮助我们提高效率。 例如，通过点击计划或创意关卡，可以快速切换查看各个关卡的状态，不再需要反复跳转！

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