但从近期各平台的动作来看，直播正试图摆脱对顶级主播的依赖，向更专业、更垂直的主播靠拢。 在这样的环境下，商家该如何适应直播带货？

从目前的行业现状可以观察到，直播已经开始从“粗暴直播”向“精细化运营”转变，基于数据控制节奏已经成为直播不可或缺的一部分。

对此，飞瓜快书提供了多维度的数据来帮助商家变现和转型。

1.实时跟进直播数据

飞瓜快书的【实时直播大屏】功能不仅可以实时查看直播间人气、销量、礼物变化，还支持数据实时动态呈现，同时秒级更新。

直播过程中，最重要的是观察直播间的直播销量、销量、人气等变化，把握直播方向，及时调整直播间策略。

从“阿敏子”的直播中我们可以看到，13点的时候销量增长非常迅速。 相应地，我们查找当时正在搭载的产品，发现13点，主播推出了一款单价为19150元的“快手&周大生”。 “联名金条”，虽然销量不到500根，但由于单价较高，已经实现了近千万的销量。

飞瓜快手-大屏实时直播

2、直播回顾

直播点评对于主播和账号运营者来说都非常重要。 养成良好的评论习惯，不仅可以发现提高直播销量的方法，还可以发现并纠正不足，提前发现一些未暴露的问题，优化每次直播，创造更好的直播效果。

直播点评最核心数据你必须掌握！

1、直播数据概览

直播间的销量和销量是最能体现直播带货能力的数据指标。 根据整个商品投放趋势和受众趋势，可以推断出哪个时间点、哪个产品最受受众欢迎。

例如：“葵儿”直播持续10个小时，共有65款产品上架，销量45.3万，销售额8983.1万。 其中，直播间人气在9点左右达到峰值11万人，平均在线观众在6万人左右波动。

飞瓜快数-实时数据

从商品销售分布可以看出，美妆护肤是本次直播中最受欢迎的品类，但整体销量增幅最大的是珠宝配饰。

结合上面的人气趋势图分析，9点钟直播间人气最高的时间是“海洋海带精华霜”上架的时候。 该面霜以2.3万的销量成为本次直播中第三畅销产品。 而且这款面霜399元/瓶的单价也不低，可见观众对它的喜爱程度。

飞瓜快数-推广产品

2.观众画像

根据直播间的受众画像，包括男女比例、年龄分布、地域分布、粉丝购买偏好等，帮助商家更好地定位直播受众画像。

这次直播的观众大部分都是年轻女孩。 从他们的购买偏好来看，他们更愿意在服装和面部防护上下功夫。

飞瓜快书-观众肖像

3. 交互数据

直播观众的互动数据可以揭示用户的购买倾向和主要需求，其中最重要的是弹幕词。 通过直播间的热门评论，可以知道粉丝喜欢什么。

据飞瓜网【互动数据】显示，本次直播中最受观众欢迎的三类产品是冻干粉、面膜和手机。

下次直播的时候，可以多准备一些这样的产品，继续推广，满足观众的需求。 或者如果用户对某件事有疑问，可以在下次直播前做好准备，避免直播事故。

飞瓜快书-互动数据

除了以上几点外，直播中粉丝的增减也值得关注。 虽然《葵儿》26日带货再创新高，但私域转化效果不佳。 与27日相比，27日的GMV还不到前一天的十分之一，但却能够增加粉丝18.8万，可见从私域转化率来看，本次直播的效果是比26号好多了。

飞瓜快书-粉丝动态

直播既可以用来卖货，也可以用来营销。 想要做好直播，除了不断比较和分析以往直播的效果外，还必须通过短视频长期培养和建立。 两者的完美结合，可以更好地为快手变现提供更多新的内容和思路。