传闻半年多的独立抖音电商APP尚未出现，但抖音内测商城的一级入口已经“实现”了！

近日，越来越多的人发现自己抖音首页顶部出现了“商城”一级入口，相关截图在多个群中流传。

近日，《36氪-未来消费》独家获悉，抖音目前正在测试商城入口的升级，将其提升到首页标签栏，旁边还有关注页和推荐页——这对于商家来说算是“实锤”了。知名媒体。

我们测试发现，目前本地页面和商城页面没有优先级。 系统会默认用户上次使用抖音时所在的界面。 例如，用户浏览商城页面后退出APP，下次进入抖音时，系统将默认显示商城页面，否则将显示同一个城市页面。

目前，新版首页仍处于灰度测试阶段。 据《36氪-未来消费》显示，内测用户比例仅为5%-10%左右。

有米云也从接近抖音电商的相关人士处获悉，新版本预计年内上线。

从“抖音商城”的曲折之路到首页一级入口，电商业务的地位无疑将进一步提升。 抖音此举的目的是什么？ 未来将如何发展？ 会给抖音品牌商家带来哪些机遇和挑战？

01 抖音电商业务蓬勃发展

今年4月以来，业内关于抖音将建立独立电商APP的传闻不断。 虽然抖音官方一直不置可否，但回顾过去一年多的时间，可以说抖音推动电商的动作是稳扎稳打的：

尤其是今年8月以来，有媒体估计，抖音商城通过“抖音潮流好物之夜”直播等活动和百亿补贴等活动，获得了数亿的曝光量，并利用强势曝光初步建立了用户认知度。抖音商城购物心得。

“抖音潮流好物之夜”“抖音商城官方直播间”直播数据

抖音电商的基础设施服务和支持政策日趋完善。 充满活力的生态系统催生了越来越多的抖音品牌，也成为成熟品牌新的增长渠道。

据有米云出品的《2021年上半年抖音品牌营销白皮书》显示，今年上半年，抖音旗舰店商家占比已超过30%。

报告还发现，随着销售水平的提高，品牌商家的比例越来越高，这意味着在抖音卖得好的商家中，品牌化趋势非常明显。

注：斗品牌根据销量分为S、A、B、C级，级别逐级递减。 02 对比淘宝货架电商？

抖音不断增长的电商业务将走向何方？

有不少声音认为，抖音电商的布局与“货架电商”颇为相似。 甚至有人直言抖音电商是针对淘宝的。

首先，抖音商城的界面看起来和天猫、京东非常相似。 拥有搜索和双瀑布流分类品类，已经具备传统货架电商的基本功能。

商城页面（左：淘宝，右：抖音）

据《36氪-未来消费》了解，抖音仍在测试淘宝的“抖音”功能——“直播间分发”和“产品推广”。 部分商家使用抖音精选的“升级版”。 联盟可以选择要推广的直播间或产品，生成对应的密码/码，在微信、微博等场外渠道发布并获得佣金积分。

有趣的电商基地+货架电商功能，抖音接下来会做什么？

03 电子商务成为新的增长引擎

财报显示，2020年字节跳动仍能保持111%的惊人增长。不过，今年在线教育和游戏行业均受到政策影响，相关广告业务增长前景不明朗。 甚至有媒体近日表示，字节跳动第三季度广告收入增速大幅下滑。

字节跳动巨头如何保持势头？ 电子商务业务正在成为重要的增长引擎。

事实证明，抖音电商的增长速度确实惊人。 中信建投证券发布的研究报告显示，抖音电商预计2021年实现1万亿GMV。

不过，抖音电商业务要想稳定增长，仍面临诸多挑战。

抖音6亿+日活跃公域流量是电商发展的基础，但其中心化的流量特性被认为更不利于复购，尤其是与快手电商70%的复购率相比，抖音私域体系建设显得更加紧迫。

在企业账号全景图中，抖音将私域置于中轴（来源：《抖音私域管理白皮书2021》）

此外，虽然抖音基于内容的兴趣电商能够激发用户的潜在需求，丰富的直播展示场景和情感氛围更容易刺激用户下单，但由此带来的冲动消费和高退货率也困扰着用户。抖音商家。

面对种种挑战，抖音采取多种布局，推动电商业务增长。

商城承担起货架电商的角色，为用户主动搜索和消费提供了更大的流量入口，成为商家业务发展的长期阵地，也有利于平台电商的稳定增量增长商业。

抖音平台上出现的“日不落直播间”越来越多，也在一定程度上模拟了货架功能，让潜在用户可以随时找到消费的场所。

另一方面，品牌自播也被寄予厚望。 抖音希望品牌将自播培育成稳定的增长渠道，同时通过与用户的长期接触积累品牌私域流量，进一步提高复购率和流量转化率。

今年8月抖音电商推出的“百亿补贴”是拼多多、京东、淘宝等货架电商平台的特色。 它已成为促销和强化消费者心智的常用手段。

04 电子商务发展的机遇与挑战

目前我们认为，商城地位的进一步提升对于平台来说是一把双刃剑。 一方面，商场的一级入口成为更有价值的广告页面，有助于培养用户主动的购物心态，而不仅仅是浏览内容时的冲动消费。

另一方面，支撑庞大日常生活的内容生态是否会因此受到破坏？ 这就是抖音需要在业务粘性和用户粘性之间取得的平衡点。

因此，抖音“商城”与“同城”共用一级入口的设置颇为巧妙。 意味着如果你喜欢看同一个城市，下次打开抖音时会默认显示同一个城市； 喜欢看商城也是如此，小心减少对用户的影响。 经历伤害。

选择逐步提升商城在抖音APP内的地位，培养用户内容电商+搜索货架电商的双重心态和习惯，而不是贸然推出独立电商APP，也像抖音从内容向内容转型一样。电子商务。 软着陆。”

对于抖音商家来说，商城一级入口将“找人找货”升级为“找人找货”+“找货找人”“双发炮”。 搜索+信息流的产品展示流量有望成为增长新蓝海。

在此背景下，我们认为有两个机会：

1、进入“抖音商城百亿补贴”流量高地

抖音百亿补贴栏目今年8月初才上线。 与其他电商平台的数百亿补贴相比，卖家数量较少，竞争也相对温和。 如今，商场的流量入口变得更大，占据商场界面重要位置的百亿补贴也有望成为流量高地。

商户可按照“豆店后台-营销中心-活动广场（新）-渠道活动”路径进行注册，抢先入驻，提前收获红利。

（来源：抖音电商学习中心）

2、布局搜索营销，获取自然流量

当抖音店铺升级为商城时，商家就已经嗅到了搜索流量的机会，纷纷在直播间添加关键词，获取热门搜索词条。

现在抖音商城的流量入口更大，部署搜索营销，获取自然流量就显得更加重要。

我们发现，新商城界面有一个特点：取消了“精选+品类”栏目，直接揭晓百亿补贴。

不仅如此，商城首页原有的“豆音时尚服饰”和“手机充值”栏目也消失了。 当你向下滚动商城页面时，只剩下产品和直播间的双瀑布流。

这两种变化都在一定程度上弱化了品类，突出了产品，为商家提供了更加密集的展示空间。

抖音商城（左：新页面，右：旧页面）

我们认为，在上述趋势下，抖音商家应该遵循淘宝货架电商的思维和逻辑，细化产品和店铺标签，以获得更精准的自然搜索流量。 同时，还要做好产品口碑、物流和客服相关的运营工作。 ，增加豆点和产品的相对权重。

05 写在最后

在《2021上半年抖音品牌营销白皮书》中，我们将监测销售额16w+的抖音品牌商家分为S级（100w+）、A级（10w-100w）、B级（1w-100w）。 100w）根据销售水平。 以及C级（1万以下）销售商户，一一进行大数据库存分析。

我们发现，门店自播逐渐成为主流，餐饮美食赛道成为孵化领先A级销售斗品牌的重点品类，成功孵化斗品牌有明显的套路。

我们很高兴看到抖音电商的快速发展，并将继续利用我们的电商大数据情报来观察和分析抖音电商的进展。 我们正在准备《2021下半年斗品牌营销白皮书》。 欢迎感兴趣的朋友关注【CC Data】公众号，点击【了解CC-联系我们】添加“CC Data产品咨询/行业社区”小助手，我们的报告将第一时间推送给您释放。