从这个逻辑来看，卖货的本质就是通过内容作品吸引流量，顺便卖货。 因此，我们完全可以得出结论，抖音卖货的本质就是通过流量卖货。

破译抖音在互联网上带货、流量变现的硬核逻辑，有一个基本公式。

流量×转化率×价值=收入

这里我们把这个公式细化为两个焦点，即流量和产品。

1、抖音的流量

抖音带货，首先要解决的就是流量问题。 如何以最小的成本、最小的风险获得最精准的流量，是每个抖音卖家需要解决的紧迫问题。

目前获取流量的途径有两种。 第一种途径是遵循抖音算法机制获取流量，第二种途径是通过例外的方式规避抖音机制获取流量。

我们先来说第一个。 我们知道，抖音有一套完整的作品流量分配机制，即流量池推荐机制。 一个产品发布后，会通过该流量池中作品的整体表现（完成播放、点赞、评论、转发）推荐到一级流量池，以决定是否推送到下一级流量水池。

以此类推，最终优秀的作品在这种推荐机制下会自动获得平台丰厚的流量。 在所有获取流量的方式中，这种流量是最好的，但也是最难的。 你的作品受欢迎与否，这是任何人都无法控制的。 这需要一定的运气。 但对于那些靠抖音谋生的人来说，靠运气谋生是非常没有安全感的。

我们来谈谈第二个。 为了追求这种依靠抖音谋生、获得安全感的目标，相当一部分抖音淘宝客户选择了绕开抖音机制来获取流量。 这样做也是迫不得已。

毕竟，具有带货属性的作品很难受到抖音用户的青睐，自然也很难从抖音的算法机制中获得推荐。 在这种情况下，如何通过异常获取流量确实成为了解决方案。

有一个获取异常的逻辑框架。 以促销某产品一段时间为例。 为这个产品注入巨大的流量是一个目标。

第一种是多账户，这是最直接的方式。 带有产品链接的作品通过几十上百部手机推送出去。 虽然每个账号的流量较小，但账号数量较多，所以同一个产品的流量总体来说并不大。

其次，通过单一账户叠加交易量。 这是最近开发的一个玩法。 通过一个账号，不断发布同一个视频作品（每次都换标题），每天批评数百次。 虽然每次流量不大，但是单次批评的数量足够了。 从单个账号的角度来看，诟病是针对这款产品的。 体量还是相当可观的。

最后是DOU+。 DOU+之所以也被归类为异常获取，是因为它是违反抖音自身推荐算法的特殊操作。 这也是抖音出卖推荐算法和用户体验来获取超额利润的方式。 而买单的正是抖音淘宝客户。

2、抖音产品

我们有没有发现一个现象？ 抖音上好像没有卖电视和手机的。 我们还发现一个现象：抖音的爆款产品一波接一波。

以前抖音书单很火，后来面膜很火，最近养生茶很火。 这种流行背后的逻辑是什么？ 什么样的产品好住，什么样的产品能赚钱。

在抖音卖货就叫带货。 带货是指该产品仅在淘宝店和京东店销售。 所以，你买的东西其实在淘宝和京东上都可以买到。

在用户心目中，带货的永远不会像卖货那么专业，抖音卖货也不会比淘宝卖货更专业。 当涉及大件物品和重要决策消费时，用户的第一本能是在淘宝和京东上购买，而不是在非购物平台上购买。

二是抖音依靠短视频内容卖货。 短视频内容往往很短，人们也不是来看你谈论你的产品的。 在这种突发的、短期的环境下，不得不影响用户的购买。 在一个非电商定位的平台上做出重要的购买决定是极其困难的。 即使有，也不多，根本没有办法赚钱。

我们不提供具体的产品选择方法，因为这是一个没有标准的问题。 我们来深度剖析一下抖音热门素描品类的逻辑。 也就是什么样的小品类容易畅销，成为现象。

答案在这里给出。 凡是需要一定知识、需要重构的形态、有一定深度痛点的产品，都有可能成为现象级产品。

这是可以理解的。 我们来看看书单吧。 抖音上卖的书从来不是一本一本地卖，而是整个书单卖。 谁决定这本书的清单？ 这是由博主的知识决定的。 例如，励志书籍需要阅读。 哪些书，这是一个书单，然后通过单本书重构一个新产品。

我们来看看最近流行的保健茶。 茶是由多种物质构成的，这种构成的逻辑是通过专业人士保健知识的输出来实现的。

这其中的逻辑就是，人们在消费的时候是非常懒惰的。 即使知道产品组合，他们也不愿意在淘宝上一件一件地购买，干脆在抖音上一下子买完。

当然，这些产品必须能够击中用户的痛点。 如果将专业知识、用户痛点、产品性能融入到内容视频中，将会有非常好的转化效果。