那么，抖音直播带货的逻辑是什么呢？ 算法是如何推流到我们的直播间的呢？

简单来说，当我们直播间的指标满足算法的要求时，流量就会开始分配。

至于直播间的指标，大致可以分为两类：

01.第一类是互动指标，即停留、点赞、评论等；

第一类指标中，最核心的是停留时间（用户在直播间停留的时间长度）。

02.第二类是交易指标，即GMV、UV、人均GMV等。

第二类指标中，核心指标是UV（独立访客），UV乘以场次即为GMV。

所以，当算法给我们流量的时候，我们一定要尽力创造更好的UV值。 既然算法需要留下来，那我就尽力创造一个留下来。

基于上述底层逻辑，抖音直播带货的方式有哪些？ 下面小编就分享6种主流的玩法。

01. 七日螺旋法

利用低价产品作为流量导流，吸引用户停留并扣评，从而获得系统推荐； 并且要保证每场比赛的停留和互动指标优于上一场比赛。 一般3-7天即可将在线用户数提升至上千人。 如果超过100人，流量增加后就可以直接盈利。

这种方式的优点是3-7天即可快速注册；

缺点是对流量要求较高，单价提升时间较长。

02. 福袋卡直播广场

还利用低价产品作为福袋，吸引用户扣评。

这种玩法的优点是：

数量起步快，网上增加数量需要3-7天，然后利用福袋等待期持单。

无论是七日螺旋法还是福袋卡方，人流量来得快去得也快。

为什么？

01、一是没有个性；

02.二、不关注视频流量；

03、第三盘流量不准确，UV值低；

04.四是活动欺诈容易被举报。

即使存在上述风险，大多数直播间仍然以活动的形式展开活动，并做好工作。

他们是如何生存的？ 答案就在第三部剧中。

03. 实体福袋使用方法

虽然这种玩法并不能保证100%的账号存活率，但相比前面两种方法，存活率还是很高的。

怎么做？

1、首先，对于流量推广模式，我们没有采用低价闪购的形式，而是采用实体福袋来吸引流量，避免了低价下单的问题，也大大降低了闪购的成本销售量。

2、上线之初，我们不是用算法推送的一般流量来吸引流量，而是用dou+以相对精准的基础属性来吸引初始用户，并能快速赶走大头娃娃。

3、抽奖后接受流量时，不要推低价产品，而是以无利可图的价格接受（去掉产品的利润），以获得相对好看的交易数据和UV值。

4.观察实时交通数据。 分散的利润支付将开始增加GMV，从而获得利润。 随着账户流量更加稳定，逐步增加利润支付比例。

5、不要完全依赖直播推荐的流量，而是从一开始就关注视频端的流量，形成健康的流量结构，避免因系统推荐减少而导致流量突然收缩。

6、创建账号时，无论是账号描述、视频端，还是直播端，都在不断强化IP个性的塑造。

7、最重要的一点：注意选品，保证你的账号在某个品类上能达到几十万的GMV。

04.细分类别垂直编号方式

这种打法最大的优点就是观众人数少，但成交量高，转化率也高。

核心是视频流的爆破。 一旦直播爆炸，直接炸毁直播间。

1、这种玩法注重留存和转化并行，做到流量一一转化。 通过极高的转化率获得极其精准的推荐流量。

2、前端视频以展会视频为主，注重卖点、外观、性价比。 每天发布3-5个视频。 但在直播过程中，需要实时监控直播间的短视频流量并及时承接，撬动更精准的流量。 但如果只看一个视频的累计观看量或者吸引的人数，不知道直播间当前的流量，是哪个视频在带人进来呢？ 没有办法准确地承担它。 因此，您可以直接查看当前时间段内每个视频吸引的流量，并了解哪些视频吸引了最近5分钟内进入网站的观看者。 主播可以快速调整和讲解产品转化。

该作品具有三个主要功能：

一是为直播间提供初始精准流量；

二是测试产品；

三是炸药的概率释放；

可能会炸毁直播间。

3、直播间上线时，前期无套路+同城封闭，刺激系统推荐。 基于视频终端码流+系统初步推荐，结合高性价比产品进行转化，打造精准转化模型。

4、超长直播为算法提供了学习周期，捕捉直播间需要的潜在用户。

5、播出期间配合dou+投放。 豆+投放采用精准明星粉丝+长期投放。

dou+投递越慢越好，因为越慢越准确。

一般来说，如果作品没有流量爆发的话，可能会出现不到10人、几百人观看的高峰，但交易额却比我们做的营销号要高。

所以这种打法比快速喊打的打法更考验主播的耐心。

05.如何播放直播内容

直播内容的玩法是以内容的形式来打号的，比如卖零食的60岁老人、下胡一家，本质上都是内容的玩法。

这种玩法更符合抖音提出的“兴趣电商”逻辑。

1、停留是第一个核心指标。 直播间吸引用户停留在直播内容上。 进来的人会因为感兴趣而扣除评论和点赞，进而触发算法的流量系统推荐。

2、完全依靠纯粹的内容来留住人，营销活动的成本基本上很低。

3、对主播的带货能力要求没有那么高。

4、此类玩法的账号普遍存在一个现象：有时很难让直播内容与直播产品高度相关，导致整体转化率较低。 好在，因为直播间的内容质量高，在线峰值高，所以收入还是会很可观。

06.单品爆料流程方法

这种玩法比较简单粗暴。 如果你有好的高利润供应链单品，配合饲料投放，就可以盈利。 无法保证 100% 永生。

1、前期不需要花太多时间在视频作品上，因为产品才是核心。 一般来说，利润低于50%的产品基本不会卖。

2、饲料的输送能力不是核心。 关键是有没有办法测量体积好的材料。 如果材料能生产出很大的体积，那就算成功了。 剩下的就是优化成本的问题。

3、这种打法对心态的消耗很大，而且口碑评分DSR是一个痛点，尤其是口碑评分。 遇到退货率差的产品，你基本上赢不了。 但不可否认的是，大多数情况下还是可以赚钱的。 你可以用赚到的钱来弥补某些品类的损失，然后继续扩张和运行。

综上所述，虽然玩法有很多种，但我们也需要认清现实：“怎么玩”永远不能成为抖音电商竞争的障碍，而“怎么玩”太容易被抄袭、借用，并模仿。

因此，抖音电商的核心竞争力一定是团队的执行力和应变能力，以及供应链优势和内容生产力。

本文由喵行动专栏作者@陈妈妈原创。