文本|奇偶饼图

“看视频能赚钱吗？也许你赚不到钱买车买房，但赚个奶茶吃零食的钱还是够的了，赶紧下载极速版吧。”抖音，一起赚零花钱！”

这种以赚红包为名的短视频推广手法出现在各大APP的广告中。 通过夸张的表演和洗脑循环来筛选目标用户和潜在用户，这些应用大多带有“极限版”之类的标题。

为什么会出现极速版软件？ 以抖音为例。 2017年，抖音正式上线。 最初的受众群体基本针对16岁至37岁。 2018年，抖音用户爆发式增长。 2019年增速放缓，最初的目标受众范围趋于饱和。 尹开始将市场范围拓展至三四线城市。

不同的目标群体催生了极速版等应用程序。 各大主流APP的目标人群针对的是普通大众，而各大APP的极速版则重点针对上网速度慢、手机容量较小的中老年人。 负担得起的手机用户。

为了方便下载，各大APP的快捷版一般安装包更小，内容更精简，更容易使用和上手。 与主流APP不同的是，为了吸引中老年用户和平价手机用户，同时延长用户的使用时间，不少极速版APP大多采用看视频/小说收红包的方式。 /信息实现裂变，吸引新用户。

当你打开软件商店时，你会发现抖音、快手、百度、头条等一些知名的主流应用都有极速版，它们的宣传语都离不开“领红包”四个字。

正是这种诱人的诱惑，让村里的很多老人和朋友都沉迷于这些应用程序。 用父母的话说，“毕竟我每天都要用这些，边玩边拿80毛钱的红包，这不是一石二鸟吗？”

但是，真的能拿到红包吗？ 红包要多久才能拿到？ 我们体验了一天刷这些app领红包的过程，给大家看看其中到底有多少花样。 基于此，本文分析了视频收红包营销方式背后的人群心理、社会行为基础和产品逻辑，以及产品背后的商业逻辑。

1.花一天，得一块钱两

我们尝试用抖音快车一天，看看能赚多少钱。

在应用商店的下载页面上，抖音极速版醒目地标出了几大卖点：“看视频，领金币；邀请好友，领现金”等。

来源：应用商店

我们安装了抖音极速版后，一打开就弹出了新人限时任务。 每天刷卡达到一定时间，即可获得相应金额的现金。 显示您连续7天将获得23.5元。 每日红包金额为5元、3.5元、3.5元。 2.5元、2.5元、3.5元、3.5元。

当我们开始播放抖音快车版时，视频开始播放的页面旁边有一个挂件一直在旋转。 一开始，每次轮换，我们都会直接收到现金。 5元的金额很轻松就达到了。 下次你每次转动得到的东西都会变成金币，而你得到的金币数量大概有几十到几百。 两三个小时后，获得的金币开始增加个位数，后来又变成了1。

第二天，还是同样的过程，只不过吊坠旋转一周的时间无形中延长了，而且金币大部分时间也增加了个位数。

对于获得金币数量的变化，抖音速成版客服表示，“发放的金币数量是随机的”。

金币与现金的兑换比例官方显示为1万金币兑换1元人民币，但括号内有注释“金币​​兑换比例受广告收入波动影响”。

使用一天后，除了官方规定的一定时间限时奖励5元外，我们还获得了5小时共计12743金币，零时自动兑换成现金1.27元时，现金总收入为6.27元。

请注意，到目前为止，我们的现金收入仍然是虚拟的，我们仍然需要经过最后的提款步骤才能将其存入账户。

在抖音快捷版提现页面，有支付宝、话费、银行卡等多种提现方式。 提现必须是固定金额，面值有0.3元、1元、15元、30元，每天只有一次提现机会。

除了我们理解的通过看视频赚取金币之外，签到、开宝箱、日常任务栏获取金币的方式还有无数种。 你可以看广告赚金币、走路赚金币、看小说赚金币、吃饭打卡赚金币、发视频赚金币、下载软件赚金币等。

其中，下载一个软件即可获得10000金币。 软件下方标注，下载后，做新手任务即可获得x元现金。 原本被现金吸引的用户很难不再次被这样的词语吸引，一个接一个，一个接一个。

最终的结果是下载了《XX全家桶》。

另外，每次获得金币时，提示页面都会显示一行醒目的字样“邀请好友，立即赚取高额现金”。

不出意外，“邀请1人送62元现金”的促销页面也花样百出。

根据活动页面，通过分享活动密码成功邀请新用户的用户可以获得奖励。 奖励由初始奖励和剩余奖励组成。 邀请成功后，用户即可获得初始奖励金额。 根据被邀请的新用户对本产品的使用情况，用户可以获得相应的剩余奖励。

来源：抖音快车版

通俗地说，除了前三天平台给予的奖励之外，后续的奖励都是好友收入的一部分。 基本上都是前几年网络上流行的红包裂变方式，用来吸引新人。

“立德”的初始红包能否拿到还有待验证。 经过实验，抖音快车版的新用户正常下载后没有地方填写红包邀请码。

用户卸载软件后，根据邀请密码重新下载，任务栏下方出现“填写好友邀请码”字样。 填写邀请码后，邀请人一侧只会显示“获得0.01元”。

用户真的能接受套娃式的红包领取模式吗？

对于年轻用户和上网高手来说，这种看视频领红包的方式似乎没有太大吸引力。

Milly刚刚毕业，是一个典型的短视频用户。 她告诉我们，“一开始，活动页面上会有各种针对新人的活动。 做完这些，差不多就可以赚一杯奶茶了。 然而，该软件观看视频所需的时间越来越长，提现金额也越来越困难。 大约三个星期后，我因为工作繁忙而放弃了。”

被米莉推荐下载注册的李冬林这样描述从注册到卸载的过程，“一开始因为新注册的多，刷的也多，但后来推的东西都差不多了……兴趣少了，刷子也少了。最近。” 刚刚卸载了。”

我们交流的大部分中老年用户都表示，他们并不认为这是浪费时间。

他们普遍认为，如果想一边看视频一边赚钱，何乐而不为呢？ 有的甚至发展到一有时间就看视频，并高兴地邀请家人一起参加的情况。 他们表示，每天看视频最多一两块钱，少则几毛钱。 他们想看视频就可以看，不想看就不能看视频。 他们赚不了多少钱，所以大家都玩得开心。

为什么有那么多中老年用户、下沉用户沉迷于看视频、收红包？

2、为什么我不能停止观看视频来领取红包？

从互联网产品逻辑来看，影响中老年和低线用户使用的最重要因素是平台的实用性和易用性； 其次是用户认知、体验、态度等内部因素。

对于短视频平台来说，优质的内容和算法是其核心竞争力。 其易用性、内容呈现、交互性也是影响用户使用的重要因素。

以抖音为例，平台将智能算法技术与人工操作编辑相结合，采用热门话题的内容审核和推荐系统，不断丰富产品使用场景，提升客户的“美”体验。

此外，抖音的“一站式”视频拍摄和上传技术对中老年用户更加友好。 简化的流程、丰富的玩法吸引了更多中老年用户参与视频创作。

在内容呈现上，竖屏界面更符合用户的手机阅读习惯，营造互动参与的“存在感”。 评论区功能加强了用户与视频发布者之间的知识交流和创意分享。

在与客户连接和互动的过程中，抖音平台通过获取客户的体验反馈信息和偏好，不断激发创新灵感，实现价值创新。 客户通过抖音平台表达诉求、进行创造性沟通，积极参与价值创造。 一起创造。

对于中老年用户来说，短视频平台不仅能满足其社交、休闲娱乐、自我表达等主层面的需求； 他们还可以满足自己的次级需求，包括经济利益、接受护理、记录生活、改变需求等。 新的需求等

极速版推出的“刷视频赚红包”极大满足了中老年用户期望获得经济利益的需求。

时代不同，红包能起到的诱惑程度也不同。

此外，大多数年轻用户工作繁忙，闲暇之余还有丰富多彩的娱乐活动。 他们很少有时间用来观看娱乐视频。 考虑到时间成本，他们后来选择不使用也就不足为奇了。

与年轻用户相比，中老年用户的娱乐方式相对单一。 他们不仅有充足的时间和精力花在短视频平台上，而且也有更强烈的表达自我、接受关怀的愿望。

毕竟，短视频平台本身就是一个典型的享乐信息系统。 最初，用户仅将其用于愉悦、休闲、享受等情感目的。 当经济效益减弱时，情绪也会对持续使用意图和行为产生较大影响。

因此，当快车版补贴的红包越来越少时，情感因素是部分用户不停止使用的原因之一。

有研究认为，用户在对移动短视频APP感到满意的基础上，会愿意投入更多的时间、精力甚至金钱，也会积极在其他社交媒体上分享内容，最终加强用户与移动短视频APP的联系。视频应用程序。 形成长期而牢固的联系。

价值感知越强，用户的依恋度越高。 网络归属感和用户价值感知具有中介作用。

来源：《移动短视频APP用户持续使用行为影响因素研究》

在使用初期，相比完整版，极速版APP对用户的“补贴”行为会大大强化经济效益的因素。

当收到红包的期望得到满足时，用户满意度就会提高。 此外，短视频平台确实满足了中老年用户的一些需求以及对软件的“依恋”，导致用户继续使用的意愿增加。 在软件“易用性”的推动下，用户持续使用它。 此时，红包收入不再是影响用户使用的重要因素。

3.互联网巨头需要超快版本

从用户角度来看，深受中老年人欢迎的看视频收红包的快捷版，是各大互联网巨头进入流量竞争红海、力争抢占先机的一次成功的内生挖掘增量。突破瓶颈。

从内容、流量、运营、变现等方面来看，互联网巨头都迫切需要一个快速版本来解用户的渴。

1、内容：根据价值主张的侧重点不同，互联网内容可以分为媒体型内容和社交型内容。 其中，自媒体型内容突出热点话题和名人效应，以高品质、炫酷为特点，从而吸引大量用户“观看”、刷屏； 社会性内容突出日常生活和民俗记录，具有平等性、真实性的特点。 促进不同用户之间“同城”社区互动的功能。

中老年用户是社交内容的受众。 虽然各大极速应用都采用短视频收红包，但满足了用户录制、分享、互动的需求。

2、流量和操作：流量是指一定时间内用户点击、注册、浏览、停留、关注、互动等行为数据形成的数据流数量，用来表征用户活跃度或关注度； 运营是指规划、组织、实施、协调和控制管理职能，以实现用户获取、激活、留存、转化、裂变等运营目标。

极速版APP的用户是这个环节的重要组成部分。

极速版APP通过红包奖励吸引用户在页面停留，并设置在同一个视频停留一定时间金币停止增加。 需要用户时不时地滑动屏幕才能继续成长。 这样平台流量就大大增加了。

流量分为两类：公域流量和私域流量。 极速版APP带来的流量属于公域流量，属于平台所有。 平台将流量分配向创作者的优质内容倾斜，以创造点击量，进一步增加公域流量。 以公域流量为主的内容创作者与内容消费者之间的社交关系较弱。

私域流量是属于用户的流量。 一般是通过公域流量的引导和转化而产生的。 具有更高的稳定性和可访问性。 内容创作者和内容消费者之间的社交关系也更强，互动性更强。 反馈可以激发更大的创作动力。

极速版APP还承担了用户获取、激活、留存、转化、裂变的大部分功能。

软件中标明邀请好友即可即时赚取xx元，鼓励用户积极吸引新用户。 拉的人通常是他们的亲戚和朋友。 受邀者需要继续观看视频，邀请者才能获得其余福利。

慢慢地，当被邀请的新人也养成了看视频的习惯时，他们就会邀请其他朋友。 这样才能吸引用户、激活用户、留住用户、转化用户、裂变用户。

3、变现：在大多数互联网平台上，是平台或用户基于现有的公域流量或私域流量，通过流量变现获得变现收益的过程。

变现可分为交易促进型变现和情感关系型变现。

其中，交易推广变现是平台公域流量变现的一种方式，主要包括信息流广告和电商导流。 集中体现在平台基于用户规模的商业价值，用户利益由此衍生。

情感关系变现是用户私域流量变现的一种方式，主要包括直播打赏和直播带货。 它体现了用户之间的情感联系和信任关系所带来的用户价值，并由此获得平台收益。

内容、流量、运营、变现四个概念遵循“价值主张→价值创造→价值捕获”的商业模式维度关系。

图片来源：《互联网短视频商业模式如何实现价值创造？》 》

这种架构可以简单理解为：互联网短视频平台基于提供不同内容定位的价值主张。 在满足用户需求、提升用户体验的前提下，通过一系列运营手段吸引和分配用户流量，实现价值创造，并采用多种方式创造价值。 渠道流量变现，完成价值捕获，进而构建可持续的商业模式，其中网络效应发挥着重要而积极的作用。

就互联网短视频商业模式而言，各大APP的极速版从独特的内容定位出发，将吸引和增加用户流量作为重要的战略资源，通过不断提升运营能力构建网络效应竞争优势。

在网络效应下，网络的价值随着网络接入方的增加呈指数级增长。 这时，平台的产品和服务会随着使用量的增加而变得更有价值，单个用户的效用也会随着网络接入方的增加而增加。 随着增加而提高，形成正反馈效应，使用户的需求能够得到更好的满足，用户的体验感知或者使用价值也随之增加。

这将带来更大的价值创造，而只有在需求侧实现用户价值创造，供给侧企业或相关参与者才能通过市场机制获得货币化的交易价值，从而实现更可持续的价值捕获。

易观千帆数据显示，2022年5月，快手快捷版APP5月用户数近3亿，抖音快捷版约9000万，百度快捷版和头条快捷版分列第三、第四。

极速版的出现，是网络接入这一步的捷径，以补贴的形式吸引了大量的流量，创造了强大的数据性能，大大提升了短视频平台的网络价值。

4.写在最后

第一天体验结束后，我们就收到了抖音极速版1.2元的红包奖励，但提现还是需要费力气和功夫的。

不过，对于花费大量时间和精力却收不到多少看短视频收红包的年轻人来说，在父母眼中，这仍然是消磨时间、方便社交和情感的好方法。沟通。

这背后是移动互联网时代下沉思维和流量思维双重叠加产生的增效产品。 能够在更细分的场景和人群中收获良好的用户增量和流量变现，对于已经触及流量天花板的互联网流量巨头来说，仍然是一片绿洲。

因此，尽管知道通过短视频领红包的方式有很多种，但各大互联网公司还是乐于在下沉市场和中老年人群中发几分钱的红包。

毕竟现在吸引新用户并不容易。 新增游戏用户价值数百，新增金融用户价值数千……

参考：

1、艾媒咨询2020-2021年中国短视频头部市场竞争状况专题研究报告；

2. CNNIC，《中国互联网络发展状况统计报告》；

3、人民网，短视频用户进一步增加，中老年人逐渐成为重度用户；

4、互联网短视频商业模式如何实现价值创造？ ——抖音和快手双案例分析；

5、价值共创视角下的短视频平台商业模式研究——基于抖音短视频的案例研究；

6.移动短视频APP用户持续使用行为影响因素研究。