什么是搜索
搜索是用户主动表达需求、帮助商家建立高效流量来源的重要方式。
搜索的重要性
用户搜索智能的提升带动了生活服务搜索流量的增长。 截至去年底,生活服务相关搜索量已突破100亿次;
搜索流量的增加也带来了交易量的增长。 2022年,生活服务搜索交易量较2021年增长10倍以上。
用户常见的搜索场景
用户在不同场景下有不同的搜索需求。 在不同的需求下,用户的搜索词也会有所不同。 大致可以分为以下几种场景:
场景
商家可以做什么
用户目的性强烈,明确想去某家商店
通常会搜索品牌名称和商店名称,例如“肯德基、星巴克”
提供良好的产品供应,及时满足用户需求
丰富产品组合,为用户提供丰富的选择
用户没有明确的目标,但对某类食物有偏好
通常会搜索类别词,例如“粤菜、火锅、奶茶”
打造好店铺,完善店铺信息。 充足的信息将有助于增加当前类别的曝光度。
保持好POI质量分,优质店铺可以有效增加用户的消费欲望
用户想了解某个城市/商场的美食
通常搜索带有城市/商圈/地区的词语,例如“北京美食、万达团购、王府井”
如何有效地进行搜索
目前,用户的搜索需求越来越主动。 合理利用搜索流量,获得流量后做好内容承接,是帮助商家提升交易转化的有效途径。 以下动作可以具体指导商家如何获取搜索流量,提高转化效率,帮助增加商家收入。
1.获取搜索流量
商家可以合理利用搜索流量来增加视频/商品的曝光度,让用户在搜索场景时发现更多相关的视频/商品,培养种植心态,进行消费。
2、提高转换效率
(1) 用户为什么在抖音上搜索?
超过50%的用户搜索抖音,因为抖音团购更便宜
搜索是用户强烈比价的场景。 消费者倾向于搜索相应的产品进行比价,选择折扣更大的平台进行消费。
30%的用户在抖音上收藏、点赞等后会进行搜索
用户被种草后,很容易搜索抖音查看商品详情,往往带有强烈的消费目的。
(2)为什么未能促进转化?
根据上述用户搜索目的和用户搜索结果路径,影响用户搜索后不转化的原因可以分为两类:
1、用户搜索后没有相关商户/产品,无信息可供测试;
2、找到了商家的相关产品,但是找到的产品不符合用户的需求。
进一步深入,促进用户转化失败的原因可以分为:
很多企业都有这些烦恼,但一来不知道具体问题所在,二来不知道如何解决。 因此,有必要找一个专业的服务商来代您经营店铺。 先让店铺以正常模式运营,后续商家自己运营会方便很多。
有需要的商家可以联系下方微信或手机号码。 如果还有其他问题,可以在评论区留言,我会一一解答。