为什么抖音大V和那些主播不喜欢纯佣金? 因为如果一些主播有带货能力,他们就会选择坑费+佣金的模式来合作。 这使他们有能力携带货物。 你可以赚更多的钱,就这么简单。
当然,也有一些主播没有带货能力,喜欢坑费+佣金的模式。 这种情况下,商家在寻找合作时一定要避免踩坑。 因为现在的市场鱼龙混杂,所以需要从多个维度去查看主播,比如看主播带货数据,花一些时间去了解主播带货的真实情况。
目前与主播合作的投放模式主要有以下三种:
1、纯佣金模式只需要产品销售佣金。 一般佣金比例在20%到35%之间。 具体金额根据您的产品而定,不需要其他费用。
2、坑费(有的叫产品服务费)+佣金。 了解了上面的内容之后,这个就比较容易理解了。也就是说,有两项费用要收取。 除了产品占用槽位的费用外,还有产品佣金。
3、还有一种供货模式,类似于经销商的模式。 产品准备好后,就会被送到主播的仓库,由主播进行销售。 售完后他会联系你。 当然,这需要双方对接好,包括支付方式等等,都要协商好。
您现在看到的所有直播交付模型都是这三种模型的变体。
看问题的本质。 如果还有不明白的地方,欢迎交流。