作为广州某MCN机构直播选品的负责人，张旋（化名）的话语中流露出深深的无奈。 经过半年多的疯狂增长，直播行业迅速进入“理性”阶段。 多位MCN机构从业者向懂笔记透露，目前不少公司拒绝直播上架费（业内俗称“坑费”）。 客户更愿意以纯佣金、无坑费的方式合作，拓展直播业务。

这种现象似乎已经成为行业内的普遍现象，也让二三线阵营的MCN机构头疼不已。 真金也经不起火的考验——这样的纯佣金模式下，MCN、网红还能赚钱吗？

纯佣金直播成为赛事“杀手锏”

“如今，企业在洽谈直播合作时，纯佣金模式成为了首选。原因很简单，任何企业都希望付出尽可能少的钱，赚更多的钱。” 张轩表示，除了顶级MCN（MCN）之外，这已经是大多数机构面临的职业现状。

尤其是对于第一次合作的企业来说，由于对MCN机构及其网红缺乏信心，往往会先试水。 即使纯佣金模式下直播的佣金会高很多，企业也不愿意先交坑费。 “这也是人性。 一般情况下，如果第一次合作后对方满意，我们也会要求客户预付挂牌费。 直播是为了匹配更好的主播资源。”

九月初，张悬突然发现，所有来联系她的客户都选择了“唯一免佣金的职位”。 她联系了她认识的同事了解这次经历，情况出人意料地一致。 “行业竞争太激烈，我们无法说服客户，只能屈服。因为如果我们坚持收取上架费，结果可能是零交易。”

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张悬坦言，直播收取坑费的黄金期很难超过一年。 最好的时间段是疫情过后。 由于客户直播需求爆发式增长，坑费已升至最高点。

对于这两个月客户开始全面“抵制”坑费的原因，张旋和她的同事们一度感到困惑。 “国庆假期前与几家企业客户深入沟通后，发现了根本原因。”

一位熟悉企业商场的负责人告诉她，近六个月来，专业界从事直播策划的MCN机构和网红数量剧增，竞争空前激烈。 不少中小型机构主动提出“纯佣金”模式，产生企业责任。 人们对直播的“坑费”很矛盾。

艾媒咨询发布的《直播电商行业运营数据监测报告》显示，截至2020年8月，行业主播总数已达8.25万人，其中店铺主播占比远超专家主播。 在激烈的竞争环境下，很多机构（主播）选择降低门槛，吸引客户。

“竞争很激烈，选择也很多，只要有机构推出纯粹的佣金合作模式，就会有模仿者加入。” 张旋表示，她了解到，推广纯委托直播的MCN机构大多是初创团队。 签约的知名网红少之又少，但纯粹的佣金模式确实让很多新客户印象深刻。

很多刚尝试直播的企业本着“试一试就不吃亏”的理念，尝试与这些初创型、小型MCN机构合作。 与我们合作过的客户自然认为纯佣金模式在行业内是合理的。 在与其他MCN洽谈合作时，客户也会说：“别人都可以，你为什么不行？”

“如果你问我，这是对行业法规和市场秩序的公然违反。为了赢得企业客户，我们会不择手段。” 张旋将客户坚持只收佣金直播的现象归咎于企业家和小规模企业家为了竞争而愿意违反行业规定。 多频道网络。