目前，直播购物圈通常采用以下三种模式：

（一）品牌曝光度

主播根据品牌主的需求制作短视频并发布到平台上。 这种方法对于锚点来说很容易操作。 他们依靠自己的粉丝流量来帮助品牌商宣传自己的品牌。 大品牌更常选择这种内容植入方式。 对于中小企业主不建议选择这种方式。

（2）服务费+佣金模式

这种方式在直播购物圈比较常见。 它是一定的费用加上实际销售的佣金。 佣金比例在10%至30%之间。 各机构根据产品类别进行设置。 对于服务费的问题，存在不同的看法。 有的机构会以广告费的名义收取，有的机构会以服务费的名义收取。 建议厂家选择后者。

我为什么这么说呢？ 因为采用这种方式的厂家，其产品包装和销售渠道都存在问题，需要第三方公司帮助优化。 这个服务费包含了主播的视频制作、发行和推广的成本，以及优化产品的成本，所以对厂商来说更有利。

该模型的高级版本保证了ROI（投资回报率）。 具体的投资回报率取决于产品类别、单品的用户群体以及主播粉丝群与产品的匹配度。 这种合作模式对于机构主播非常有利。 存在一定的挑战。

(3)纯佣金模式

厂家最喜欢的一种方法，但并不是所有厂家都能采用这种方法。 目前的纯佣金模式只接受拥有淘宝店的厂家。 店铺综合评分必须在4.6/4.8分以上，产品价格必须是全网最低。 同时，还需要有一定的基础销量。 对于普通卖家和刚刚开C店的卖家来说，这个要求还是有一定难度的。

不过，从确保双方实现销售双赢的角度来看，有一定的要求也是可以理解的。 目前行业内对纯佣金型产品设定的佣金比例高于30%，有的甚至是50-50或30-70的分割。 这种方式比较适合毛利高、消费高的产品。

4、强大的供应链支持

直播带货引爆单品，是对供应链承接能力的极大考验。 由于直播带货大多需要主播直接联系厂家，厂家不仅要保证库存，还要跟上物流和售后。

比如前段时间，红宇老师给一家海鲜休闲食品店做了一次直播。 抖音短视频上线2小时内销量突破30万。 除了直播中出售的小海鲜外，店内其他产品的销量也有所增长。 晚上10点以后，商家订单仍在增长，店内其他产品的销量也逐渐增加。 到了中午12点，店里的产品就卖完了，商家不得不连夜打包补货。 宏宇老师还不得不单独制作视频告知粉丝，发货时间周期已经延长。

我想用这个例子来说明，如果直播成功，对于商家来说无疑是一个迷你双十一。 库存、仓储、物流、售后都有一定的要求。 供应链必须制定计划，防止单一产品爆炸。 匆忙。

3、电商直播未来趋势

短视频和直播在4G时代奠定了基础，在5G时代将越来越流行。 5G将为短视频带来下一个小高潮。 短视频溯源、直播、视频通讯等都将在5G时代有新的发展。 就电商直播而言，未来将走向何方？

我个人认为会呈现以下几个特点：

1. 去品牌化

用户只认人，不认品牌。 与微商类似，人和商品之间存在着无形的信任背书。 当用户消费偶像推荐的商品时，无论是否有品牌、是否有实际需求，粉丝的第一反应都是：买！

其中，被去品牌的不仅是产品，还有明星。 在电商直播圈，头部网红带货能力并不比明星差。 网红推荐产品更加接地气，对粉丝来说更加真实和亲切。 感觉，所以明星的个人品牌也从电商直播中去掉了。

未来去品牌化，无论是在产品上还是在明星品牌IP上，都会相对减弱。 人人都是主播，人人都可以带货，人人都是直播电商的消费者和推动者。

2. 去平台化

新零售重新定义了人、货、场。 电商直播是人、货、场的重新排列。 如今，直播平台想成为平台，但又离不开平台。 毕竟，产品展示、交易、保障、售后等等，还是需要平台介入的，那么所谓的去平台化怎么办呢？

这意味着不再区分淘宝、京东、有赞、快手店、抖音商品展示橱窗等，以人与商品的连接为主要诉求。 市场可以是移动的、线上的或线下的，它有自己的或联盟的。

以快手老板娘为例。 她在广州有一家线下店。 她没有自己的抖音或快手，但她有大量的代理商来帮助直播和发货。 她只有一家线下店，但合作平台却很多。 对于老板娘来说，她没有自己的平台，所以她就去了平台。 对于代理联盟来说，平台不是中心化的，是去中心化的，也是去平台化的。

3、强大的供应链

人货场的重新布局和组合，对供应链的要求不断提高，无论是产品本身还是库存、物流、售后，都能与“618”或“双11”竞争。

电商直播是电商+直播的新尝试，回归商业本质。 去平台、去品牌之后，最终的核心竞争将回归到供应链。 强大的供应链负责销售和消费者，所以在电商商业直播之后，强大的供应链是提升竞争力的核心部分。

直播+淘宝、抖音直播+商品展示、快手直播+快手店等平台的直播+电商尝试都已初见成效。 随着下沉市场的兴起，去品牌化、去平台化的产品也随之诞生。 相信直播电商将回归商业本质，颠覆人货领域，重组人货领域，迎来电商的又一个小高潮。