这三个月来，@木子李一直在直播间销售自家工厂和其他品牌的服装单品。 仅4月份销量就超过100万辆。 她不仅利用直播带货，解决了杭州服装产业带原来开的积压服装，也加快了工厂的运营。

木自力从事服装行业已有十多年，主要从事女装的生产和批发。 她去年年底第一次接触淘宝直播，但效果并不理想。 疫情爆发后，木子里从2月份开始尝试抖音直播，为自家工厂生产的女装以及各个大大小小的品牌的服装打开销售。

“过年期间生意不好，大家都不能出门。我原本有一个实体店摊位，还有自己的工厂，但因为疫情，摊位关门了。” 李木子表示，这是她第一次尝试抖音直播，但收获比线下还要好。

“做了直播，没想到音量这么大。”

李木子身材修长。 在直播镜头前，她戴着自己的耳环，一件一件地试穿衣服，并介绍衣服的品质和特点，向粉丝展示最好的上身状态。 其中也不乏她自己的原创设计。

三个月前，她万万没想到直播可以帮她开辟另一种销售思路——与大大小小的品牌合作，甚至期待成为全品类主播，真正把好产品推广给粉丝。

“这几个月，我在选品上花了不少功夫，有很多粉丝来直播间买东西，我们工厂供不应求，只能寻找其他知名品牌商家与我们合作，为我们提供货源。” 木子李佘表示，直播开始不久，她控制下的30多人的服装厂的生产量已经不足以支撑粉丝的需求。 经过三到六个小时的直播，至少可以卖出5000到2万件商品。

扎根杭州服装产业带多年，穆自力对服装行业有着非比寻常的理解。 然而，即使是她这样的退伍军人，面对疫情也不能仅仅依靠线下运营。

没想到，抖音直播给了她新的机会。 随着新型冠状病毒疫情防控有效开展，全国各地陆续复工复产，庞大的服装市场如何步入正轨，令人瞩目。 商店和摊位正在努力弥补失去的时间。 其中，“线上突围”成为重要路径。 疫情期间，抖音针对产业带企业推出“百亿”扶持政策，将持续至5、6月。

现在，巨大的销量迫使她迅速扩充自己的团队。 她组建了一个六人的直播小团队，负责选品、售后、发货等事宜。 此外，其他买家和品牌也在合作。 “做了直播，没想到音量这么大。”她感慨道。 现在她每天可以工作18到20个小时。 通常一场直播，她和团队成员至少需要提前七到十天准备，去各个品牌仓库挑选商品，然后备货价值200万到500万的货品。

而这个过程并不顺利——有很多惊喜。 李木子表示，直播之初，他们对商家的选择并不是很严格。 结果，衣服在直播间卖了，但品牌却无法发货，或者客服没有及时跟进。 从此，她只与能保证至少50%库存的品牌合作，并带领团队梳理了从直播到售后整个过程中会出现的所有问题，并试图每次直播都做到一切到位，让客户放心。 。

虽然是新手主播，但李木子在自己的直播间里却定下了规矩。 产品质量、细致周到的客户售后体验、同品质产品中的高性价比缺一不可。 或许粉丝如果需要花500元、1000元线下购买的话，可以在她的直播间以更低的价格买到同样的正品。

“现在我的直播间已经吸引了很多大大小小的品牌入驻，同时我们也在慢慢和四季青等一些知名品牌进行合作。” 李木子表示，做直播的时候一定要为粉丝着想，真诚地为粉丝着想，给他们带来好处。 买质量好的衣服。

“带动其他品牌加入直播带货，为服装行业的运营开辟新思路。”

疫情期间，杭州服装产业带遭受重大影响。 无论是地摊还是当地知名的服装龙头品牌，如果只依靠线下，销量比减半还要严重。 “以前有的龙头品牌年产值是1亿，但今年可能只有20到3000万，相当于资本保本经营。” 李木子表示，品牌商们都很着急，期待找到新的办法来解决他们的困难。

在此机会下，她带领团队拓展了一些从未尝试过线上带货但了解基础知识的品牌加入她的直播间，为直播间提供货源。 并且至少提前一周跟他们沟通开抖音店铺需要的资质、直播需要的人员数量、售后跟进等线上直播带货的整个流程，这样他们熟悉直播带货的玩法。 现在那些品牌也纷纷开设自己的直播间来为自己的品牌代言。

“从线下转向线上，品牌真正想要的是销量，所以我只是充当一个桥梁，让他们先于其他人意识到直播是可行的。”

2月份以来，李木子每两天或隔天直播一次，吸引了近40万粉丝的关注。 她明显感觉抖音用户比其他平台的用户更“可爱”。 感觉粉丝就像他们的朋友，甚至是他们的亲戚。 老粉丝会将他们的经验传播给新粉丝，包括直播间的互动。 他们也会感染新粉丝，让新粉丝接受抖音卖货这个新东西，同时下单。 通过下单，他们就会认可他们的直播。 ，然后去直播间种草。

与线下业务不同，直播也为木子里带来了新的客流。 有些想当经纪人的人看了她的直播后就会去直播间。 还有不少二三四线实体店老板。 当他们确定了适合自己客群的服装款式后，就会直接在直播间下单。 一。

“其实很多事情都是建立在以心换心的基础上的，我们的产品好，产品性价比高，抖音用户会更贴心，他们会觉得主播是真心为他们着想，他们也会喜欢真诚的他们。主播分享的东西。” 李木子的经验是，直播不能纯粹为了赚钱，而必须有一颗“分享好东西”的赤诚之心。 “真诚能打动人心。”