自11月俞敏洪在个人抖音账号宣布建立大型农业平台、带领数百名老师直播助农带货以来，新东方加快了电商直播的步伐，逐渐发布直播销售消息，此次推出的全新直播平台“东方精选”发布视频内容。

12月28日，新东方利用多渠道预热首次直播带货。 “新东方开启直播带货”一度成为微博热搜。 对于本次直播，最令人期待的就是最终的交易金额。

519.3万元，这是新东方交出的答案。 当晚，俞敏洪本人在个人抖音账号上直播，新东方农业平台负责人、新东方在线CEO孙东旭则在“东方精选”抖音账号上售货。 电商及直播大数据平台“飞瓜”显示，截至12月28日直播结束，“东方精选”共上架商品47款，销售额58.9万元； 俞敏洪直播间已上架商品31件，销量460.4万。

在新东方作为电商平台受到广泛关注的同时，这家教育科技公司也在将触角伸向许多新领域。 据不完全统计，“双减”期间以来，新东方已投资设立新公司50余家。 服务范围包括教具制造与销售、艺术教育、校外托管、编程、职业介绍等。

从俞敏洪以及整个新东方集团的关注度来看，农产品直播必然是新东方重注的一个方向。 从校外培训开始，成立28年，新东方的跨界确实引起了很多关注。 随着首场直播的开始，新东方选择直播带货农产品开始正式接受市场检验。

3小时，519.3万

“如果声音还可以的话，给我1分。”

12月28日晚8点，俞敏洪带领新东方团队开启首场农产品直播。 当晚的直播在“俞敏洪”和“东方精选”两个抖音账号上同步进行。 首批产品清单包括水果蔬菜、米粉、牛羊肉、年夜礼盒等。 具体包括橙子、樱桃、苹果、水果萝卜、大米、玉米等，产品价格在100元至200元不等。 之间。

俞敏洪直播间购物车

此次推出的全新直播平台“东方精选”将成为新东方直播的主阵地。 其抖音账号显示，东方精选是新东方集团和新东方在线旗下唯一的农产品直播平台，其子公司为东方精选（北京）科技有限公司。

东方精选是新东方“双减”后10月份成立的新公司。 由北京新东方讯城网络科技有限公司（新东方在线母公司）全资拥有。 公司经营范围包括生鲜肉、蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等的销售。

其法定代表人孙东旭为新东方在线执行董事兼首席执行官。 在28日晚的直播中，俞敏洪还介绍了孙东旭的另一个头衔“新东方农产品平台负责人”。

28日晚开播后，俞敏洪抖音账号在线观看人数超过2万，点赞数达26万。 《东方精选》观看人数超过1000人，点赞数超过1万。 正式上线前，俞敏洪直播间产品销量突破10万。

“俞敏洪”、“新东方”、“直播”、“卖农产品”等关键词，再加上“双减”的背景，这场直播卖货引起了很多人“围观”的好奇心：新东方将如何销售其产品？ 新东方卖的产品和其他电商主播有什么区别？ 新东方能卖多少钱？

显然，这是一场带有浓郁新东方风格的直播。 当直播助理“主演”的新东方英语老师介绍一箱产自河北省保定市富平县的高山苹果时，俞敏洪拿出一张区域图和地形图，开始介绍自然条件、风土人情苹果产区。 个人旅行经历。

第一次直播开始时，俞敏洪自嘲，直播农产品对他来说是一个“不靠谱的想法”。 开播约一个半小时后，“俞敏洪”直播间一度位列实时直播热榜/生鲜/带货榜第四位，而另一边的东方精选则在门外前 100 名。

飞瓜数据显示，当晚整个直播期间，东方精选共上架商品47款，销售额58.9万元，观看人数15.5万人次，新增粉丝1.3万人次，峰值人数7132人，粉丝转化率为8.83 %; 俞敏洪直播期间，上架31款产品，销量460.4万，观看人数136.3万，新增粉丝4.4万，峰值3.3万，粉丝转化率为3.23%。

一个“摇摇欲坠的想法”

11月7日晚，俞敏洪在直播中透露，未来计划建立一个大型农业平台，将带上百名教师通过直播助农，助力农业产业升级、乡村振兴。帮助农民提高专业水平。

目前，这一计划正在付诸实施。 针对“新东方不再从事教育了吗？”的问题，多位新东方高管和新东方官方渠道也多次发声。 新东方教育科技集团助理副总裁、新东方国际教育培训事业部总经理刘硕阳近日在演讲中提到，新东方认真打造电商平台，将继续坚持教育事业。

新东方官方还表示，将继续提供四六级、考研、海外语言（英语、小语种）、留学咨询、以及国际游学、国内游学等教育服务。同时，他们还将为学生提供通识教育、素质素养等教育服务。 发力教育，持续投入农村教育公益。

近日，俞敏洪在演讲节目《开场白》中提到，“这次围绕新东方的变化，我告诉新东方团队，也许上天又给了我们一次机会，可以创造更大的事业，成就更多的辉煌。”

至于直播农产品的原因，俞敏洪在自己的公众号上表示，“我从1岁到18岁都是在农村长大的，家乡能种的农产品都是我种的。我从小就喜欢看庄稼，比如麦苗，从地里冒出来，慢慢变绿，经过严冬的霜冻，茁壮成长，最后结出金黄的麦穗，那种感觉给我带来了巨大的快乐。喜悦。一种对大地的亲近感和幸福感。”

从更现实的角度来看，直播或许仍是一条能够充分发挥新东方28年积累的路径。

新东方CEO兼首席财务官杨智慧在接受南方周末采访时提到，“这个（跨界直​​播）肯定是源于于老师的想法。 企业家做任何决定时，首先会考虑大环境，还有自身的优势和劣势。”他认为，新东方的品牌价值本身就具备溢价能力，能够带来信任感。

新东方的品牌价值也在一定程度上与“于老师”的IP效应挂钩。 新东方成立以来，创始人俞敏洪就经常出现在校园讲台上演讲。 本次直播前，俞敏洪个人抖音账号粉丝数超过720万，视频作品497部，微博账号粉丝数1513万。

东方精选直播间

本次农产品直播在俞敏洪和东方精选两个平台同步进行。 除了首场直播的仪式感外，或许还有通过“俞敏洪”向东方选秀平台“引流”的目的。 在28日晚的直播中，俞敏洪不断强调，自己会时不时出现在直播间，甚至可能带着网友去倒卖、直播农产品的地方，但会是东方精选每天都在直播卖货。

另一方面，正如俞敏洪所说，“新东方的老师都是能言善辩的”。 本次直播中，面对经常不按剧本走的俞敏洪，作为直播助理的新东方英语老师也展现了新东方老师在农产品直播中的知识积累、演讲能力和应变能力，同时不断地“招募”。 优势。

此外，凭借新东方的教育基因，“东方精选”抖音账号自2021年11月26日起开始发布各类农产品的资讯短视频，视频中附有产品链接，以及团队考察记录的农产品。 这些短视频似乎赋予了东方精选一个“个性”，一个区别于其他直播平台的标签，也是新东方过去作为教育科技公司积累的运用。

直播是新东方在“双减”后的新思路，既求变又求生存。 据《南方周末》报道，新东方关闭规模超百亿的K9业务后，剩余的国际教育、大学业务、游学、营地业务等非K12业务以及高中业务，新东方集团CEO周成刚介绍，这两个部分的规模仍然超过100亿。

从一个“不靠谱的想法”，到首场直播成交额超500万，新东方能否在直播销售上开辟一条新路，还有待时间和市场的检验。 这家教育科技公司还将触角伸向了一些新领域。 据不完全统计，“双减”期间以来，新东方已投资设立新公司50余家。 服务范围包括教具制造与销售、艺术教育、校外托管、编程、职业介绍等。

此时此刻，即将迈入30岁的新东方和刚刚迈入60岁的俞敏洪都面临着新的挑战。

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