发抖音东方精选会员权益
东方精选率先收取直播会员费
直播需要收取会员费吗？ 听起来不可思议！ 10月16日，扬子晚报/紫牛新闻记者登录东方精选APP发现，东方精选会员已于10月17日“上线”，会员年费为199元/年，提供专属权益付费会员包括数百种自营产品。 产品12折、一年12张会员券、66元优惠券含会员礼等，付费会员预计一年最多可节省12000元。 目前，东方精选官方店销售自营产品超过155种。
在付费福利方面，东方精选APP会员模式更接近山姆会员店、京东PLUS、盒马X会员等。在直播领域，主播或平台向消费者收取会员费，东方精选无疑是“最先利用的人”。 新东方财报显示，2023财年东方精选各直播间GMV（商品交易总额）高达100亿元，抖音粉丝总数4180万，付费人数抖音订单量突破1.36亿。
对此，天使投资人郭涛在接受扬子晚报/紫牛新闻记者采访时表示，随着竞争的加剧，电商平台需要寻找新的盈利模式和方式来增加用户粘性。 通过推出付费会员体系，东方精选不仅可以增加额外的收入来源，还可以进一步细分用户群体，为付费会员提供更加个性化的服务和产品折扣。 此外，付费会员体系还有助于提高用户忠诚度和复购率，从而提高平台的稳定性和盈利能力。
北京社科院副研究员王鹏告诉扬子晚报/紫牛新闻记者，直播之所以收取会员费，是为了给付费会员提供更多专属权益和福利，吸引更多用户成为会员。会员，并增加收入来源。 东方精选的付费会员体系提供了诸多优惠，如折扣、会员优惠券等，让会员在购物时获得更多优惠。
张晓慧现场朗读莎士比亚诗
张小慧小红书直播
张小慧在小红书直播朗读《莎士比亚》
张晓慧凭借独特的直播方式，在直播领域小有名气。 10月15日下午6点，小红书主播张小慧开始了第二次直播，时隔首播五个月。
当天午夜，张小蕙给网友带来了“直播彩蛋”，“在美丽的夜晚，送你一段美丽的文字”。 她读了一首莎士比亚的英文诗。 网友们纷纷表示：“张小蕙特地换了衣服，手里拿着一本写满标签笔记的诗集，仪式感和气氛都充满了。她是那么的从容优雅，我还想一直看这样的直播。” ”
张晓慧直播的主题是“与你分享年度玫瑰”。 她是“Rose is a Rose”集合店的创始人。 与“3、2、1，连线！”传统直播间喧闹、紧迫的模式不同，张晓慧的直播间主打分享、弱销。 她讲述了自己的使用经历以及她与品牌之间的故事。 一种放松的感觉。
据张晓慧介绍，她选择的产品是“90年代以来”的。 这些产品都是她多年来使用过的值得信赖的产品。 值得一提的是，她还组合销售了多种产品，推出了自己的“发卷盒”、“高骷髅盒”等，并以独特的“玫瑰盒”进一步IP化了她的个人品味。 张小慧还没介绍完，有些产品就已经卖完了。 评论区最常见的评论是“没收到”和“补充”。 商品清单显示，本次销售的商品以护发、护肤、彩妆为主。 产品单价从几百元到几千元不等，甚至超过万元。 平均单价普遍高于主播销售的大部分产品。
今年“双11”小红书的玩法是“买家电商”，第一个就是“人财花”张小慧。 主要以国外小众、时尚品牌为主，产品人均单价较高。 董洁和伊能静都将于10月底开播。 与张小蕙类似，董洁也有着浓厚的个人风格和审美情趣。 她沉稳、干练、有气场，穿搭以文艺简约的衣服和轻奢配饰为主。
对此，王鹏对扬子晚报/紫牛新闻记者分析道：“明星主播在直播中具有一定的优势，他们的知名度和影响力可以吸引更多的观众和粉丝，增加销量。张晓慧、董洁等明星主播凭借着知名度和形象，以及专业的表演能力，成为了‘外卖女王’，其他明星可能无法复制。”
值得注意的是，今年“双11”期间依然延续低价策略。 王鹏表示，低价策略依然有效，抖音、拼多多等平台继续利用低价策略来吸引消费者。 低价策略可以增加销量，但也要求平台和商家在低价销售过程中保持盈利，这就需要价格和利润之间取得良好的平衡。扬子晚报/紫牛新闻记者 徐静
陶尚工校对
