李佳琪

但如果你只是一个名不见经传的主播，在直播间带货的时候就不能这么“任性”。 如果直播的人和场地都到位了，但是产品没有到位，那么直播可能就白费了。

那么，直播产品该如何选择呢？

1、直播产品与账号定位属性关联

我们常说视频内容一定要和账号定位垂直，这样系统才会根据你垂直的内容贴上精准的标签，把视频推荐给更精准的粉丝。

直播产品的选择也是如此。 如果您的账号主打美妆，直播产品尽量选择美妆相关的产品。

一方面，你对产品有很高的熟悉度。 另一方面也满足了粉丝对账号的期待，更有利于提升产品转化。

2. 亲自使用过该产品

只有你自己使用过产品之后，你才能知道它是不是一个好产品，是否适合你粉丝消费群体的需求，它有什么特点，如何使用，如何推广。

例如，如果你销售一款洗面奶，你需要提前了解这款产品是适合油性皮肤还是干性皮肤，你的皮肤类型是什么，使用后感觉如何？ 您周围其他皮肤类型的人使用后感觉如何？ 您的粉丝对洗面奶有何要求？ 你的洗面奶能满足他们的需求吗？

您需要亲自测试这些才能得出结论。 只有这样你才能根据你在直播间的实际使用体验向观众和粉丝推荐你的产品。 只有这样，产品才会更有说服力。

3、根据粉丝需求选择产品

您帐户上的粉丝必须关注您，因为您的特定属性可以满足他们的需求。 因此，当您选择通过直播销售产品时，一定要了解直播账号粉丝的用户属性和需求。

例如，粉丝的年龄层次、男女比例、对产品的需求等。

根据粉丝的需求，及时补充产品品类，满足粉丝的需求。

4、选择热门直播产品

与发视频获得人气的逻辑类似，直播选品也能获得人气。

例如，端午节吃粽子，中秋节吃月饼。 夏天的一把小风扇，冬天的一个暖手宝，或者某个时间点受到网红、明星热捧的产品，都是我们可以用来蹭人气的产品。

不管人们是否需要这个东西，当时人们都在密切关注热门产品。 即使他们不买账，他们仍然可能会在你的直播间里热情地讨论相关话题，以增加直播间的人气。

5、选择性价比高的直播产品

无论使用哪个直播平台，高性价比、低单价的产品在直播中都会更有优势。

比如薇娅的直播产品，总会给粉丝“全网最低价”和“无条件退货”的福利。 一方面最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了高度的信任，从而产生了很高的回头率。

Viya直播带货6.根据类别选择直播带货产品

在直播带货平台上，会有比较热门的产品品类，比如美妆、零食、家电等。

在这些热门产品类别中，选择自己擅长且适合在直播间销售的产品。

7. 使用工具选择直播产品

学会使用工具是一个非常重要的操作方法，选择直播产品也是如此。

直播产品中哪些产品销量最好？

直播高峰期哪些产品销量最高？

哪些产品点击次数最多？

哪些产品交易量最大？

。 。 。 。 。 。

通过工具和数据，我们可以获得高销量产品的名称、类别、单价、来源等信息，然后利用这些信息结合账号定位和粉丝需求来选择合适的直播产品。

直播工具推荐：宇宙猫

宇宙猫是维塔科技的核心产品。 它基于直播电商协同SaaS系统，结合服务超过100个领先品牌的标准化直播SOP系统。 涵盖主播运营、品牌运营、跟进管理、数据追踪、业务协同等多方面入手，以大数据技术驱动，快速为品牌商、直播运营商、直播运营商构建从0到1的直播电商体系。与服务商合作，帮助用户从1个积累到100个方法论，实现直播运营能力质的飞跃。

8、选择好看、轻便的直播产品。

说到这里，可能有人反驳我：薇娅在直播间卖火箭。 她长得不好看，块头也大，但还是能卖的。

然而薇娅却是一个拥有千万级直播观看人数的大主播。 我们可以借鉴她的直播产品品类，但也要根据自己的实际情况做出选择。

另外，在直播间售卖商品时，观众无法触摸到实际的商品。 当然，好看的产品才能吸引观众的注意力。

9、选择复购率高的直播产品

通过直播，粉丝群体相对稳定，快速增加新客户并不容易。 因此，产品购买频率首先影响收入，其次影响粉丝活跃度。 如果处理不当，粉丝就会流失。

选择一些复购率较高、效果较好的快速消费品。

以上九种直播选品方法是直播销售中经常使用的技巧。 它们也是帮助我们选择合适的产品、提高转化的重要方法。