抖音火了这么久，还能火多久？ 现在还有必要做抖音吗？ 普通人做抖音直播卖货能赚钱吗？

今天我们就来聊聊这个话题

在抖音卖货能赚钱吗？

抖音自2019年以来非常火爆，但变现模式仍不明朗。 2020年，受疫情影响，线下门店纷纷关闭。 抖音直播成为越来越多抖音用户的变现选择，这也对个人带货能力提出了新的挑战。

据统计，2020年抖音平台变现金额已突破100亿。 随着鲁班的走红和千川的试水，我们可以预见，抖音母公司字节跳动的整体战略将聚焦于商业化。

让我们回到问题本身。 现在开始抖音还来得及吗？

现在正是直播带货的黄金时代。 首先，很多创作者并没有重视直播带货的功能。 其次，用户更能接受视频与直播结合带货。 当用户看到带货的视频时。 有时候，如果你想了解更多这个产品的功能，你会点击进入直播间来询问。 一般来说，进入直播间的用户都是想要购买的用户。 只要直播能够帮助用户回答他们的问题，让他们对产品有更多的了解，就有更大的机会达成交易。

谁能在抖音上赚钱？

我给大家讲一个真实的案例。 我有一个朋友卖大码裤子。 他卖的是自己的产品，不懂任何直播技巧。 他和妻子在家开始直播，每天直播2个小时。 这样的夫妻团队初期投入成本很低。 他们简单地装饰了一面背景墙，买了两盏灯，架起手机就开始工作。 妻子担任主播，负责运营、客服和配送。

直播间前期流量和销量都不大，所以和我聊了几次后，他们决定先拍视频来吸引流量。 由于成本投入低，他们坚持了很长一段时间，才迎来了流量的爆发。 然后直接从视频切换到直播。 现在我一天能卖出100多个订单。 不要低估订单数量。 利润高，成本低。 相当于一天赚2000多块钱。

为什么你的直播间卖不了产品？

1、直播间人群标签不准确

如果标签不准确，流量就会比较一般。 一般人流量中的大部分人都不是你的目标客户，平均停留时间会降低。 即使你用超高性价比的产品来吸引流量，你也需要明白一件事。 抖音本身就是一个内容平台。 假设今天有1000万人使用抖音，那么可能有200万用户在抖音上购买过东西。 有800万人从未在抖音上购买过商品。 如果你用低价产品来吸引流量，如果标签不准确，除了吸引那些在抖音上生活并有消费习惯的人之外，你还会吸引那些在抖音上没有消费习惯的人或者拒绝消费的人抖音上的钱。 因此标签变得更加通用。

那么如何解决呢？

这可以通过类似专家的短视频和广告来快速准确地标记我们直播间的人群。 直播间的人群标签准确后，系统会给你进来的人群中更精准的流量，你销售的产品如果他们感兴趣，自然会有更多的人愿意留下来。

二是宣传视觉和氛围不到位。

直播间的画面并不吸引人。 用户在直播间停留的前三秒是由直播间的场景决定的。 无论是呈现的场景、现场前的主播，还是主播介绍的产品，都没有什么特色。 特色无法吸引观众，他就突然溜走了。

3、主播的说话技巧不懂得忍住。

当用户停留的前三秒，除了那些抢到福袋的人之外，其余的人都对你的产品感兴趣。 之后能停留多久，和主播的说话技巧有很大关系。 其实，如果真相强大的话，也可以延长用户的停留时间。

如何理解主播的说话技巧

从同事那里选出你认为更好的话

当你第一次开始时，你必须寻找基准账户。 前期，你正在寻找成熟的直播间，销售与你相同的产品。 这里需要强调的是，你的词汇量一定要适合你，而且一定要精炼。 ， 不多！ 如何找到它？

如果你不知道如何找基准账号，我给你介绍一个可以解决你一切问题的黑科技——直播牛可以在这个软件直播库里搜索到。 例如：直播带货，或者划分不同的产品类别。 如果主播和商家方便找到相应的专家进行学习和合作，也可以分区域，寻找当地的主播进行线下参观和合作。

在直播广场中，您可以寻找与自己观点相似、产品相似、但销量较高的专家进行学习或合作。

专家库，您可以根据不同维度筛选出您想要的专家，观察对方基本信息、直播分析和产品投放分析

直播分析可以让您分析主播在一段时间内的直播情况（场次、投放场次、销量、销售额、上座率、行为、历史直播）。

在产品分析中，您可以查看对应产品的情况，包括销量、转化率、讲解时间等，分析对方的畅销产品和潜力产品。

在产品投放分析中，可以看到专家在过去一段时间内的具体产品链接。 对于商家来说，可以选择与推广自己同类产品的专家合作。 对于其他想要向专家学习的专家，他们可以对选择进行基准测试。

如果你通过上面的方法找到了一位达人，想学习他怎么说话、怎么直播，那么你就可以边看他直播边学。 经过一段时间的学习，你的能力也会有所提高。

错误的产品选择——不仅仅是因为价格低，还可以作为引流模式

并不是只有低廉的价格才能吸引人们留下来。

比如，有的卖服装的人用一双普通的船袜，标价9.9来吸引流量。 这种东西无法增加人气，因为这种船袜没有很强的价值感。 也许它对你来说很贵，但大多数消费者不知道，也不确定它的价值。 消费者可能会认为这个东西很便宜。 这个时候你9.9的价格就没有多大吸引力了。

并不是说价格一定很低，而是一定要在大家日常认知的范围之内。 一看就知道，这个价格能买到这样的东西，买了就能赚钱，只要他觉得值。

看完我的一些见解，希望对您有所帮助或启发。 请喜欢并转发它们。 感谢您的关注和支持。 如果您是商家，可以联系我，一起学习、交流、探讨； 只需给我发私信并回复“学习”即可。