就在昨天，罗永浩在抖音上发布了自己的第一条视频，表示自己非常看好抖音直播带货，甚至想成为抖音顶哥。

罗永浩还表示，在抖音上卖货“基本上不赚钱，只是交个朋友……”，并将首次直播定在4月1日愚人节。这个视频的评论区可以打电话大型魔术现场：罗老师，你别这样。 不买也没关系。 来听听相声吧。 老罗：坚果卖不出去，救救我们吧……

一下子吸引了无数粉丝围观，老罗在短短几个小时内就获得了数百万粉丝。 看得出来，大家都在等着看老罗的直播首秀。

我猜这段时间罗永浩肯定忙着做抖音直播带货。

为了给像老罗一样准备在抖音直播带货的朋友提供一些新思路，我们研究了抖音上的10多位抖音直播博主，总结了5个技巧和3个带货技巧这是一个直播吸引流量的方法。 希望大家在做直播带货的时候少走弯路。

PS：希望罗老师能看完这篇文章，直播带货时避免翻车。

015 抖音直播提升销量的秘诀

在我调研的10多位博主中，有@中元果农，利用抖音直播一天卖出了27吨水果； 还有地摊传奇@楷园，两天就卖出了220吨石榴，销售额近700万元。 兄弟; 还有利用抖音直播进行转化的@杨亮讲英语，1月份收入达到近20万元等等。

看了这些主播的30多场直播后，我发现，如果你想通过抖音直播做好促销，你至少要知道他们都用的五种促销技巧。

1）强化品牌、增强记忆

抖音上有很多优质内容。 如果你想脱颖而出，就得想办法让用户记住它。 很多主播都会利用短视频来强化自己的产品和个人品牌，增强用户的记忆点。

比如，一天卖掉27吨水果的抖音上，视频开头是同一句话，用方言说：大家好，我是王中原……

再比如@海海女孩张可爱。 每次带货，她都戴着绿领巾，亲切地称呼用户为“兄弟姐妹”。 大家看到这个戴着绿色头巾的小女孩，自然会想到张可爱和她带来的货物。

事实证明，用户对有记忆点的主播有着更强的“依赖”。 这背后有一种心理效应，称为多重观看效应，这意味着人们会喜欢他们更熟悉的事物。

我猜老罗为了增加记忆点，经常会说“我们不赚钱，我们只是交朋友”作为他的品牌标签。

2）制造话题，吸引注意力

抖音直播产品时，最好在3秒内吸引用户，开门见山。 并要求主播善于制造话题，以获得用户的持续关注。

例如，疫情期间，携程董事局主席@李佳尊通过直播销售酒店套餐。 一场直播带来了数千万的销售额。 不得不说，这种企业老板亲自送货的视频，具有天然的话题性。

再比如@，她曾放弃国外年薪百万的工作，嫁给了西藏的一个小山村，并通过直播带货帮助当地500多户脱贫，让让更多人通过直播了解西藏的风光和独特文化，通过展现少数民族特色吸引了很多人的关注，甚至受到了央视的点赞。

另外，主播在“创造”话题的时候，一定要想办法让话题与用户高度相关。 因为话题与用户的关系越密切，就越有利于达成交易。

这个怎么做？ 比如在直播过程中多回答用户的问题。 回答的时候尽量不要漏掉任何一个问题，也不要刻意回避一些不好的评论。 如果你能冷静地处理这些负面评论，用户对你的忠诚度会进一步提高。

3）还原场景，缩短距离

我还发现了一个主播们尝试过的直播方式，就是高强度还原场景，还原一个产品“生产”的全过程，可以无形中拉近与用户的距离。

比如前段时间，延安市伊川县委书记变身“主播”走进直播间，带着观众走进苹果园，向大家展示了一个来自生产、水果挑选、到包装，从田间到消费者手中的整个过程。

并且用户还可以通过屏幕感受到当地的民俗风情。 听着直播间传来的唢呐声、鼓声和壶口瀑布的声音，大家仿佛置身其中，让人感觉非常真实。 简单的。

再比如，卖生蚝月入20万元的@鱼村小马，会时不时地直播赶海、在岩石里挖海螺、挖海葵、在沙滩上挖螃蟹等。 ，为用户还原一个真实的出海体验，让大家在观看开发的过程中也能获得类似的节目感。

一些卖海鲜的主播会现场直播从出海到现场打捞再带回岸上的整个过程。 对于观看直播的用户来说，他们也会感受到自己正在参与整个过程，体验“从零开始”过程的艰辛。

再比如，卖鱼竿的主播经常会直播钓鱼，并在直播过程中展示鱼竿的性能。 晚上直播间观看人数超过4000人。

有的直播会展示交付产品的生产过程，让用户看到产品展示和细节评分，甚至让大家看到生产加工过程。 整个过程没有任何加工和修改，给人一种非常真实的感觉。 。

4）用户视角，讲故事

想要提高转化率，一个关键点就是真正融入到产品中，与用户建立信任。 一个有用的方法是从用户的角度讲故事，学会为用户着想。

比如，针对用户最关心的产品质量问题，@中元果农协会通过直播的方式让大家看到产品的质量。 他还表示，宁愿少赚点钱，少卖点货，也不愿欺骗大家……

有时他会亲自去果园看抖音直播的水果，蹲在树下品尝自己随意采摘的橙子。 有网友通过打赏来表达对他的喜爱，但他却屡次阻止：

“你别给我奖励，我不是靠这个，我靠好东西来征服你。”

因为喜欢说真话，@中元果农收获了一大批忠实粉丝。

此外，一些主播还会揭秘产品背后的故事，以获得用户的情感认可。

比如，靠卖油纸伞月入10万元的温先生，他会用短视频讲述自己为何想重新拾起父亲放弃多年的油纸伞工艺。 20年。 文叔也坦言，因为互联网的发展，原本被忽视的油纸伞有了市场，让非物质文化遗产得以传承。

这种将产品与视频内容无缝结合讲故事的方式，可以让用户进一步加深对产品的印象，拉近与用户的距离，促进转化。

当你在抖音上销售​​产品时，购买你产品的人不一定是你的铁杆粉丝。 但用户很可能因为你的真实性而成为你的铁杆粉丝。

5）唤醒付费，扩大需求

在这里我要告诉大家一个残酷的事实。 很多时候用户可能只是看直播凑热闹，并没有购买的意图。 那么如何让没有花钱想法的人主动花钱呢？

这里一个有用的方法是创建转换场景，让用户想象他们拥有该产品时会是什么样子。

关于这一点，我们可以借鉴@ 在拍摄短视频时使用的一个技巧：

她经常在镜头前吃海鲜，还直播自己吃火锅并添加自己的产品、虾酱、鱼丸等，为用户营造“吃海鲜”的场景。 摄像头另一边的不少用户肯定流口水了。 。

不过，有时候光是吃，用户可能并不买账（毕竟吃播看多了）。 那么如何为没有需求的东西创造需求，唤醒用户的付费意愿呢？

关于这一点，正山食品CEO@李曾在我们的年终聚会上给我们分享了一个唤醒用户支付场景的案例：

牛排怎么卖？ 牛排很简单，因为牛排的底层是一样的……男生在家煎牛排肯定比煎荷包蛋性感一万倍……

正山@牛哥植入了吃牛排的新场景，并发明了一些社交货币，比如“封边”。 很多人买牛哥的牛排不是为了吃，而是为了练习封边动作。

这个技术非常实用，所以他们发明了一个新的场景——“醒酒”，与红酒的“醒酒”类似。

一个产品可能有多种“使用”场景。 如果我们能够挖掘甚至创造“消费场景”，相信你会大大提高转化效率。

02 抖音直播如何让更多人看到？

在抖音做直播时，除了具备一定的转化能力外，还需要思考如何提高直播间的人气。 我们做了一些研究，发现了 3 种有效的流量引流技术。

1）“薅”官方流量的羊毛

抖音是一个基于内容分发的平台。 大家都希望得到官方流量的支持。 其实，这并不难。

抖音官方经常策划热点话题活动，引导用户产出优质内容。 这些活动都是没有流量的小主播“薅”官方羊毛的好机会。

比如，前几天，抖音举办了一场关于热门话题#直播我身边的春天景象的直播。 最终给出的奖励是：

前30名，专属直播流量包；

前5名将在名单上公布。

如果真能得到的话，绝对能赚大钱。 即使没有获得最终奖励，参加活动仍然可以吸引流量。

首先，你可以利用短视频参与话题，为你的直播预热。

比如水哥@王昱珩利用#直播美在我身边的热门话题，发布了一条“直播预览”，获得了33万点赞（已发布的25个短视频作品中数据最好的一个）。 他不仅让粉丝知道直播时间，还利用话题活动“出圈”，免费获得大量曝光。

其次，抖音本身也会提供一定的流量倾斜，主播在直播时更容易从官方推荐中获得更多流量。

因此，只要有合适的直播内容，参加官方热门话题活动也算是稳赚不赔。

2）上线DOU+，利用短视频吸引流量

另一个提高直播间人气的小技巧是在直播开始时在短视频上投放DOU+，通过短视频进行推广，为直播间吸引流量。

DOU+是抖音官方帮助创作者提升视频热度的工具。 创作者可以根据他们希望吸引的观众数量和预算来选择花多少钱。 甚至可以选择目标受众的性别、年龄等，可以说是非常准确的。

然后，抖音官方会根据您的需求将视频推送给相应的用户。

事实上，我们平时看到的很多头像上带有“直播”标志的短视频，都是主播们上线DOU+后，正式推送给我们的。 只要你的短视频质量不错，发布DOU+短视频就可以为直播间吸引流量。

3）依靠优质内容吸引流量才是出路

当然，上面提到的几点都是锦上添花的。

在抖音上，想要真正持续吸引优质粉丝，关键是看优质内容。 只要内容质量高，甚至可以达到“引流转化”的效果。

淘宝直播前负责人@赵圆圆曾表示：

说到电商直播，快手的个性、抖音内容、淘宝产品最好。

一般来说，“引流、转化”的优质视频都有一个共同点：都是围绕产品的使用场景进行拍摄。

例如，@杨梁会说英语，他在抖音上销售​​英语课程。 他的视频基本上是创造一个使用英语的场景，将某个知识点融入其中，并以独特的方式将知识点解释得很透彻。

情景英语不仅触及用户痛点，让用户觉得有趣； 清晰精准的讲解提供解决方案，让用户体验到“增长知识”的乐趣。 它既有趣又信息丰富。 用户看到这样的视频，自然会关注，甚至被鼓励直接购买课程。

有的主播还会将优质短视频内容进行分类，在首页制作内容合集，让用户第一时间感受到账号内容的价值并关注主播。

比如@杨梁说英语、@鱼村小马等主播就会用这种方式来吸引用户的注意力。

03 结论

看到这里，相信你已经掌握了抖音顶级主播促销的精髓了。 希望他们所用的这5个促销技巧和3个直播引流方法能给你带来启发。

虽然相比淘宝、快手，抖音在直播领域的布局相对较晚（从去年开始，用户激活直播权限的门槛已经降低，并且不再有粉丝数量的限制），但对于对于创作者来说，通过抖音直播带货对于创作者来说还是一个不错的主意。 有很大的机会。

从罗永浩与抖音签约的事实就可以看出抖音做直播带货的野心。 相信未来抖音官方会越来越重视直播带货。

此外，抖音还拥有天然的流量优势。 截至今年1月，抖音DAU已突破4亿。 让罗永浩决定做直播的报告还显示，90%的抖音用户年龄在30岁以下，几乎都习惯了在线消费。

至此，或许我们就能明白老罗为什么放弃快手的1亿签约费，来拥抱抖音了。

相信以他本身的网红属性，应该不会担心流量问题。 至于换算，如果@老罗能提前做好功课，说不定就能冲进去带货。

说到这里，我不禁期待@老罗的直播首秀。 他的表现将会如何？ 让我们等着看。