抖音直播带货，8月主播名单出炉。 该榜单由拍带根据主播直播的GMV进行排名，评选出前十名。

本期前10名主播带货GMV总额为33.04亿元，较上期（7月）增加4.68亿元，增幅16.5%。

主要原因是8月抖音818大促、官方大促以及主播对直播的大力投入，消费者涌向各大直播间。 十大主播累计观众达17.3亿，较上期（7月）增加1.5亿人次。

不仅直播间人气提升，带货转化率也大幅提升。 8月份，前10名主播直播间转化率达到3.1%。 与 7 月（2.6%）和 6 月（2.3%）相比，增幅显着。 截至目前，十大主播转化率连续三个月稳步上升。

主播方面，东方精选断崖式领先，连续三个月占据榜首； 疯狂杨哥、七儿Leo排名上升； 董总、交个朋友、和田于老郑排名下降； 一哥、灰太狼夫妇、贾乃亮重回榜单，小101首次上榜。

上期（7月）前十名主播彩虹情侣、趣店罗总、云裳珠宝、千语四位跌出本期榜单。

UV值排行榜，最对粉丝有价值的直播间

8月前10名主播整体UV值为1.9元，较前期的1.8元略有上升。 随着抖音818大促的成熟，消费者在直播间的购物习惯进一步养成。

具体来说，和田玉老郑以25元的UV值遥遥领先，较前期增长3.4元，成为近三个月粉丝值最高的直播间。 同时，其配送转化率也达到3.99%，较上期提升0.4个百分点。 高单价和精确的分布使其能够保持较高的UV值。 专注单一品类和扎实的运营能力或许是其持续成功的原因。

主要销售食品饮料的琪儿Leo，UV值高于其他主播，达到3.39元，较上期增加0.68元，她的转化率达到4.33%，较上期增加0.21个百分点问题。 每场比赛的平均观看人数达到了480万，比上期增加了160万。 作为薇娅最好的朋友和前助理，她的带货能力日益凸显。 本期销售额2.61亿元，较上期增加近亿元。

东方精选和疯狂弟弟继续垫底，但本期UV值超过1元。 观赛人数方面，《疯狂弟弟》稳步上升，较前期增长8.3%，达到场均3640万人次，而东方精选则较前期下降30%，达到场均1640万人次。每场比赛的人数。 据此可以推测，肖央的“逆向促销商品”进一步被粉丝接受，而东方精选的“知识促销”的知名度和号召力正在减弱。

此外，董先生经营的商品从珠宝到美容化妆品再到日用品，身价进一步下跌。 这一时期还不到2元，换算率也下降了1个百分点，至3.04%。 商品品类的扩大对其产生了影响。 更大。 和董老师体型差不多的交个朋友，UV值和转化率都有明显提升。 甚至在罗永浩离开之前，交个朋友就已经开始对主播进行“正规化运营”，目前已经取得了初步成效。

新秀潇潇101，“夫妻队”的暗号

本期榜单中，有一个人格外引人注目，她就是小101。和灰太狼夫妇、彩虹夫妇一样，她也塑造了“夫妻团队”的角色，为大家进行直播。推广产品。

本期销售额达到2.7亿元，是上期的两倍多，闯入TOP10榜单，排名第六。

与榜单上其他成名已久的主播相比，潇潇101算得上是新秀。 这是她首次进入抖音产品前十榜单。 但她并不是罗敏那样的“昙花一现”，而是一个默默耕耘的球员。 早在6月份，她的销售额就已经突破1亿。

6月份，潇潇101主要销售美妆产品和护肤品，单价超过百元，但转化率较低，仅为2.32%。 为了提高转化率，她从7月份开始销售单价较低的服装和内衣，转化率飙升至5.62%。 由于品类的变化，观众大幅下降，但她及时通过增加直播次数弥补了观众的不足。 问题。 后来涵盖了食品饮料、生活用品等品类，参观人数开始回升，达到平均每场220万人次。

回顾小101的走红，有两个阶段。

第一阶段是“父女”人物阶段。 2018年以来，潇潇与父亲跳舞互动的视频引起广泛关注，观众为父女间的温暖驻足。 到 2019 年，该账户在粉丝达到 700 万后就陷入停滞，过去一年粉丝几乎没有增加。

第二阶段是“情侣”人格阶段。 父女舞蹈内容遭遇瓶颈后，潇潇开始与千万级男性网红“老吴”组CP。 随后，一系列围绕两人日常生活的视频被发布，引发了粉丝对CP的热情，账号又开始有了粉丝。

8月9日产品发布会期间，通过策划老吴出现在直播间的剧情，当天连续四播吸引了超过2000万的观看量，并实现了7725.3万的销售额。 这是笑笑101近180天直播销量的巅峰，足以验证“夫妻团队”在销量上的魅力。

抖音“夫妻档”的标杆是郑建鹏&严震。 从2018年4月发布首部作品到2019年10月进军直播领域，灰狼狗夫妇至今粉丝数已达5289.2万，近180天销量已超过11亿元。

此外，还有彩虹夫妇，他们凭借励志故事圈粉无数。 单日发货金额达2.3亿元。 不过，孙彩虹自曝卖货获利一事引发热议，而税务局介入调查后，彩虹夫妇8月份的直播次数明显减少。

从上述三位“夫妻团队”主播的直播销售过程来看，这种性格的粉丝粘性很高，销售能力也比其他主播更强。 值得朋友们学习和效仿。

老将一哥想成为抖音辛巴

易哥是抖音老玩家了。 他进入直播行业较早，是最早带货的知名主播之一。

从2019年下半年开始，一哥的借车视频已获得超过200万点赞。 趁着这波热度，一哥开始直播带货。

据一哥公众号记录，2020年是“改变一哥人生轨迹的重要一年”。 今年10月14日，一哥抖音直播间单笔销售额突破3000万元。

然而进入2022年之后，一哥的卖货业绩并没有明显提升。 其近六个月的平均销售额为3318万元，已经连续几个月缺席抖音十大畅销主播榜单。 直到8月，他才开始发力，实现了场均销售额近9000万元，夺得本期第三名。

整个8月，一哥共带货4.46亿元，是前期的近2.5倍。

一格的商品品类主要为服装、内衣、日用品。 6月以来，生活必需品占比逐渐上升，平均单价明显下降。 不过，其直播转化率也较7月份有所上升。 2.23%飙升至6.99%。 品类的拓展取得了奇效。 这可能是因为他在拓展相邻的品类，带货的人基本是一样的。 与易哥相反，董先生的业务范围从珠宝扩展到护肤品，再到日用品。 跨度较大，购买人群也与之前有所不同，数据出现明显下降。

从观看人数来看，一哥场均观看人数超过2000万，超越东方选秀，仅次于疯狂小杨和贾乃亮。

从一哥最近的表现来看，他可能会成为抖音的辛巴。

首先，8月第一周，一哥连续举办两届“三周年开业狂欢夜”，并位列销量榜第一。

随后，818期间，一哥邀请了陈紫函、钟丽缇、万绮雯等多位明星同框拍摄视频和直播，从而为直播间造势、吸引流量。 8月14日，与陈紫函直播，销售额达1.19亿元； 8月18日与万绮雯的直播，销售额达到1.25亿元。

除了打造节日、邀请明星之外，一哥还通过赠送丰厚礼物来提高直播留存率。 以8月18日的直播为例，“苹果手机”、“呆”、“拿不到”成为直播的弹幕关键词。 在这次直播中，一哥赠送了20部手机。

以上动作与辛巴的玩法类似。 然而一哥的直播“演剧本”却遭到了很多业内人士的吐槽，这和辛巴如出一辙。

此外，一哥还效仿辛巴，推出了自己的“一选”，旨在“打造一个选衣服的网上超市，挑战1块钱当10块钱用”。

目前，一哥拥有2809万粉丝。 从规模、体量、行业地位来看，他只能算是早期的“辛巴”。 拍带发现，很多人认识一哥，是因为他诠释现实、彰显人性的视频内容。 在向外界传递人性的复杂与温暖的同时，也沉淀了一哥透明、懂事、积极向上的人设。

但问题是，此类视频内容的受众往往是中年男性。 这个群体与一哥直播的粉丝画像不符。 一哥如何在内容创作和直播销售之间取得平衡是一个很大的挑战。 此外，辛巴的成功除了善于营销之外，还投入了大量的资金。 一哥背后的金主能否承担得起他的“辛巴梦”，也是一个问号。

本期抖音十大带货主播分析到此结束。 拍带将持续关注直播带货的动向。 如果您有什么建议，请在评论区留言。