1月，淘宝测试“精选直播间”，服装商家可拥有多个直播间； 视频号发布《2022年视频号数据报告》，视频号直播销售额同比增长800%； 快手电商推出“串流计划”，提供直播间流量奖励等激励；携程与三亚推出超级品牌月，两项直播活动累计GMV突破1.1亿。

2月，抖音开始直播卖药，好药房直播卖出5000-7000单； 美团推出主播综艺，扩大李佳琪直播队伍； 美团升级短视频，重新测试外卖直播； 快手电商推出“宠红包”促进直播间订单转化。

3月，东方精选春节后首场现场直播云南专场活动落下帷幕，总销售额超亿元； 京东直播推出“超级明日之星计划”，更加注重低价产品； 淘宝直播与TVB​​达成合作意向； 张兰开启淘宝直播首秀； 罗永浩直播间达成卫星订单，折后售价100万。

截至目前，抖音3月份直播销量数据已出炉。 从一季度抖音平台直播销售数据来看，总体呈现以下特点：头部直播间地位稳定，头部主播对MCN机构的影响力销售贡献巨大，但品牌自播仍需进一步努力。

《东方精选》继续霸榜，《交个朋友》演出场次最高

2023年一季度，抖音带货达人排名变化不大，呈现出强者恒强、龙头直播间地位相对稳定的特点。 一些主播通过相对高频的直播和垂直影响力创造了较高的销售额，并具有出色的带货能力。

从整体销售品类来看，服装、内衣仍占比最高，而客单价较高的珠宝首饰、文化玩具等小众消费品表现较好。 今年3月妇女节，日常表现良好的主播将通过女性节点针对美妆、服饰等产品举办专场，帮助女性消费品牌在转化层面取得更明显的提升效果。

蝉妈妈3月抖音带货达人名单

具体来说，据蝉妈妈数据显示，今年3月，抖音带货达人榜单中，直播带货销量前十的达人分别是“东方精选”、“七儿Leo”、“新疆和田玉老郑” 《》、《交友直播间》、《穗馨与女娃》、《疯狂的杨小哥》、《国粤26号道歉特辑》、《云端珠宝》、《刘十一生活账》。

其中，销售额超2.5亿元的大师直播间有6个，分别是东方精选、七儿狮子座、新疆和田玉老郑、交个朋友直播间、随心、丫头宝贝； 直播销售额过亿元。 价格区间在2.5亿元的有23个，包括疯狂小秧歌、国粤26号道歉特辑、云尚珠宝、刘11生活号、贾乃亮等。

蝉妈妈1月抖音带货达人名单

蝉妈妈2月抖音带货达人名单

与1月、2月带货达人榜单相比，《东方精选》、《交友直播间》、《穗鑫》、《云尚珠宝》、《疯狂小杨》前三个月的排名今年销量全部位列榜单前十名。 其中东方精选连续三个月销量排名第一，销售业绩非常稳定。

从整体销售品类来看，上榜前十的直播间仍以综合品类和服装内衣品类为主，其中“东方精选”、“琪儿leo”、“交个朋友直播间”和“ 《疯狂的杨小哥》都是综合类目，而《穗新》、《一头宝贝》、《刘11生活好》则是服装、内衣类目。

单价较高的珠宝首饰虽然属于小众消费品，但也展现出了较好的销售业绩。 “新疆和田玉老郑”和“云尚珠宝”的产品类别均属于珠宝首饰。 从直播销量和客均销售额来看，客单价最高的是“新疆和田玉老郑”，为736.43元。 直播销量在25万到50万之间。

此外，销量前十榜单中客单价最低的三个直播间分别是“国粤26号道歉特辑”、“东方精选”和“穗新”，价格分别为48.23元、55.31元和55.31元。分别为57.01元，其中《东方精选》直播销售额最高，在750万到1000万之间，《穗新》直播销售额在500万到750万之间，《国粤一号》直播销售额在500万到750万之间。 《26道歉特辑》的收视率在250万到500万之间。

从专家粉丝数量来看，《疯狂小杨》粉丝数量最多，达到1.11亿； 《东方精选》、《交个朋友直播间》、《国粤26号道歉特辑》粉丝均过千万，分别为2977.3万和2103.9万。 万和 1918.5 万。

从直播数量来看，“交友直播间”一直保持着较高的直播频次。 前三个月直播场次分别为57场、83场和115场。

顶级主播销售额占比高，MCN整体人才矩阵较好

从MCN机构整体投放情况来看，超级主播展现出了较强的曝光能力、粉丝影响力和优质直播间打造能力，获得更多关注和认可，实现直播“一站式”。 销量：中腰主播整体表现比较稳定，呈现出一定的销量。 大多数MCN机构的销售仍然依赖于顶级主播。 部分MCN机构呈现出相对良性的专家矩阵，阶梯式投放模式逐渐显现。

具体来看，3月份销售额超2.5亿元的MCN机构有4家，分别是楚行传媒、世纪睿科、三只羊、无忧传媒； 销售额在1亿元至2.5亿元之间的企业有11家，包括蒲公英、同乐互娱、海南新品牌科技有限公司、Blomu、董先生、视界娱乐等。

销售额排名前十的MCN机构中，有5家MCN机构今年1、2月份始终跻身MCN机构前十，包括世纪睿科、三只羊、海南新牌科技有限公司、董Sir 、无忧传媒。

从各MCN机构的专家和粉丝总数来看，销售额排名前十的MCN机构中，无忧传媒的专家总数最多，为2493人，粉丝数量最多，达到17.98亿； 三羊和视觉娱乐的粉丝数也超过1亿，其中三羊大师总人数为969，粉丝数为1.91亿； 视觉娱乐总人数为591人，粉丝数量为2.49亿。

从各个MCN机构下亿人的销售额来看，排名前十的MCN机构基本都拥有顶尖的销售专家，而顶尖的专家对机构的销售做出了巨大的贡献。 比如楚行传媒3月份的销售额在2.5亿到5亿之间，而该机构主播琪儿Leo的销售额在2.5亿到5亿之间； 同乐互娱的销售额分别在1亿和1亿之间。 至2.5亿，而签约艺人贾乃亮的销售额则达到1亿至2.5亿。

相对而言，无忧传媒、蒲公英、海南新牌科技有限公司、Blomu、视界娱乐等参与直播的专家较多。 其中，无忧传媒、海南新牌科技有限公司和视界娱乐主播马太效应显着。 顶级达人与中小主播的销量差距较大。 但蒲公英和Blomu主播的销量呈现出一定的阶梯式发展格局，主矩阵布局相对健康良性。

品牌自播“后劲不足”

人才和品牌是直播电商的两个重要角色。 他们各自寻求发展，但也互相参与。 今年一季度，除了达人直播间稳定增长外，各大品牌也取得了不错的销售成绩。

蝉妈妈3月自播品牌榜

蝉妈妈数据显示，今年3月，抖音平台上四个品牌的销售额达到2.5亿元至5亿元之间，分别是中国金、龙蟒、飞宇和阿迪达斯。 此外，销售额在1亿至2.5亿之间的品牌还有53个。 从销售额排名前十的品牌品类来看，运动户外、服装内衣、鞋包占比最高。

值得一提的是，虽然抖音一再鼓励品牌自播，但从前三个月的自播数据来看，似乎后劲不足。

蝉妈妈一月品牌自播榜单

蝉妈妈2月品牌自播榜单

具体来说，今年1月，品牌自播榜中，销售额过亿元的品牌有6个，销售额在5000万至7500万之间的品牌有16个，销售额在2500元的品牌有92个。 1万元至5000万元之间； 截至2月份，自播销售额过亿元的品牌有3个，销售额在7500万元至1亿元之间的品牌有1个，销售额在5000万至7500万元之间的品牌有1个。 有11个品牌； 3月，仅1个品牌自播销售额过亿元； 4个品牌销售额在7500万元至1亿元之间； 10个品牌自播销售额达到5000万元至7500万元之间，59个品牌自播销售额达到2500万元至5000万元之间。

相比之下，品牌自播榜单中，销售额过亿元的品牌直播间则呈现下降趋势。 由此来看，虽然越来越多的品牌入驻抖音，开始尝试自播，但似乎取得的成绩并不理想，而各大品牌在早期开始自播时，势必会陷入困境。面临一条缺乏忠诚流量的艰难道路。 但从长远来看，相比邀请明星主播来宣传产品，品牌自播更能为品牌本身培养私域流量，吸引忠实粉丝。 它还可以扩大品牌知名度并提高消费者复购率。

另一方面，对于平台来说，鼓励品牌自播也可以直接增加平台销量，而且这个销量不会因为顶级专家跨平台直播而流失。 一定程度上也为平台本身培养了稳定的声誉。 消费群体还可以进一步吸引更多品牌入驻，完善电商平台的供应链。

种种现象表明，鼓励品牌自播对于平台和品牌来说都是一件“双赢”的事情。 不过，培养粉丝需要时间。 打造规模化的品牌自播并不是一朝一夕就能完成的事情。 平台仍需出台进一步的激励措施，加大对品牌自播的支持力度。

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