运营是直播间的总指挥，是直播间的大脑。 直播间运营的作用至关重要。 直播间能否使用与运营有很大关系。 今天我就根据自己接触过的这么多直播间的很多操作来谈谈。 一个优秀的直播间运营至少要具备五项能力。 内容有点长，但是耐心听会有收获。 第一，筛选和培养主播的能力。 我说当直播间从零到一的时候，主播和不好的直播间想要突破就特别困难。 同样的一套战术和话语，如果用在好的主播身上，会非常容易升号，但如果用在不好的主播身上，就升不了号了。 这个时候我们就不能全怪主播了。 运营其实有很多责任。 直播就像演电影，操作员就是导演，主播就是演员。 如果你看看张艺谋，他就知道谁最适合演我的电影。 而且他懂得如何指导演员如何演好戏。 运营也是如此。 想要出色的运营，他一定看过很多直播间案例。 他知道该选择什么样的主播能够匹配自己的产品，自己的主播有哪些缺点，以及如何培养。 他可以改正自己的缺点，提高主播的水平。 运营必须有这个理念和能力。 如果你的运营一直说主播不好、主播不好，但他却说不出具体的区别，也不知道如何改进，那么运营就有些欠缺了。 第二，打造爆款、爆款的能力。 目前，品牌自播的直播间大多以热销模式为主。

直播间的焦点就是一两个热门单品。 每播30万到40万元的营业额，百分之九十来自于一件大热单品。 运营要有这种热销思维和热销理念。 他们必须能够选择模型和测试模型。 被测试的模型有自己的一套炸毁方法。 如果你还不知道如何在经营中大获成功，就让他跟我来吧。 下一期我会专门制作一个视频来教授大热门。 第三，数据分析能力。 一场直播下来，数据就这么多。 操作会看数据吗？ 他们能否通过数据的变化找出直播间存在的问题，并制定下一场节目的优化方案？ 直播过程中，通过竞盘通，通过观察盘中曲线和数据的变化，可以及时发现问题，及时制定相应的应对策略。 例如，当运营发现由于主播延迟付款时间过长，这五分钟的交易密度不够，导致流量下降时，运营是否可以及时发现，调整产品顺序及时，并尽快弥补一些交易？ ，这就是看数据的能力。 第四，研究和学习的能力。 直播更新很快。 一方面，系统会频繁调整算法和权重指标。 另一方面，同行、竞争对手的玩法在不断升级迭代，消费者也在不断进步。 没有一种固定的方法可以让你永远受欢迎。 直播间的打法，你的说话技巧，你主播的表现，一切都需要不断创新和更新。 经营者需要能够静下心来研究自己和同事。 同时，他们需要有强烈的求知欲，不断学习更多、更新的知识。

最好有一个自己的小经营圈子，从圈子里获取更多的信息。 路过的时候也可以在里面讨论解决疑惑。 比如这里的一个VIP粉丝团，有200多个操作。 大家每天都会讨论最新的打法，分析一些优秀的直播间。 那里也会提出问题，懂的人会解答。 你家的经营也必须有这样一个圈子。 第五，掌控大局，霸气十足。 有时候我们在讨论打法决策的时候，张三说的有道理，李四说的似乎也对。 如果不同的声音太多，实施起来就会困难。 这个时候操作就需要有一定的霸气。 你说的不管用，只要照我说的去做就可以了。 有很多经营者不够坚定，不能坚持自己。 这样的信心缺失，实际上会导致下面的人信心不足，从而严重影响事情的执行。 如果你的操作员具备以上五种能力，那么恭喜你，他至少是一个得分在80分以上的操作员。 只要你给他合适的产品，我不敢说太多，就能打造出日销售额超过20万元的直播。 一点问题都没有，嘿嘿。 关注利丰先生，每天与您分享直播的底层原理和实用技巧。