在抖音上卖货确实可以赚钱。 有两种赚钱方式：

1、短视频投放

其实操作非常简单。 这类内容电商就是发布一些几十秒到几分钟的短视频，比如吃播、生活记录、舞蹈、情景喜剧等，并在视频中把产品挂在橱窗里，用户可以单击链接即可前往那里。 购买商品后，主播将获得佣金奖励。

2、短视频投放的优势

与电商平台铺天盖地的促销相比，这种带货方式更加精准。 只要内容垂直，有足够多的粉丝，就能把货卖给需要的人。 它与网络推销员类似，但形式多样。 灵活一点，只要你做得好，赚多少钱是没有限制的。

换句话说，如果爱奇艺、优酷突然宣布要成为电商公司，你还会觉得正常吗？

同样的原理也适用于抖音。 电商可以作为专家变现的渠道，但不应该成为变现的主体。 如果说剧情账号变现困难已经成为大众共识，而官方还没有出台相应的对策来解决这个问题，那么随着优质内容创作者的流失和商业目的较强的营销账号的进入，失去根基的抖音将继续健康发展。 ？

虽然抖音号称拥有4亿日活跃用户，但直播间到底有多少活跃用户呢？ 淘宝有着明显的电子商务基因。 我们访问淘宝的第一目的是买东西，但抖音的基因是娱乐。 我玩的时候可以插广告，但我用抖音的最初动力从来都不是为了买东西。

抖音卖货真的能赚钱吗？ 为什么我不看好呢？

2-两极分化和畸形的商业模式

如今的直播卖货依然以“低价策略”为主。 低价策略的销售不是考验你的直播销售能力，而是考验团队背后的资源整合能力。 背景越大，溢价权益越高。 我有足够的实力从厂家拿到最低的价格来回馈直播间的老战士们。

但“低价策略”只适合没有完整分销体系的小品牌或者根本没有品牌的整车厂。 大牌厂商直播低价营销，要么推销单一爆款产品让产品出圈，要么专门在网上销售该型号。 定制，否则就等于“捡了芝麻丢了西瓜”。 看似美好的销量，实际上是对多年来完善的分销体系的严重破坏。

这也解释了为什么有些产品会用赠品来抵消产品降价的影响。 他们宁愿给你更多的东西，也不愿打破市场的价格定位策略。

网红带货并不意味着“没有中间商赚差价”。 网络名人扮演“经销商”的角色。 看似很便宜的价格，如果没有中间商赚差价，会更实惠，所以小品牌直播带货。 最终的进化应该是消灭“腰部网红”。 品牌或者工厂直接面对消费者，这样产品的价格就可以降到最低。

最终，平台只需要顶级的带货专家来帮助产品出圈。 小品牌找“李佳琦”、“罗永浩”、“王祖蓝”带货的目的并不是为了增加销量，而是为了给品牌提供最低的价格。 做出了信任背书。