1、直播流量怎么来的？

1、公域流量来源

直播广场：账号标签竖向，直播间互动，有利于系统推流。

市内流量：信息中必须写上地址，否则无法推送市内流量

视频作品：直播前3小时发布作品预热，在电脑上准备好作品，并在直播过程中定期发布。 如果直播时间较长，可以多准备几幅作品。

粉丝俱乐部：最忠实的粉丝——每次开播，无论身在何处，都会第一时间收到您的直播间信号

连麦推流：与团队内部人员对接——提前决定，有人下流不直接关掉直播，下载前看谁推流，闭环推送，互相推送人气，连接大佬主播，对方接近下游石连——相反，如果你下载直播，就可以将求知若渴的粉丝推送给对方。

2、私域流量来源

发布直播预览：转发至微信QQ、微博、今日头条等所有具有社交属性的平台。

对熟人的关心：想要敢于暴露自己，就必须突破自己——连熟人都不敢面对的请不要直播。

（兼职主播与公司关注——关闭通讯录功能——并不是绝对隔离，抖音的7层推荐机制很强）

直播间营销思维，把直播间当做产品推广

网络营销：利用一切可以利用的网络媒体，首选低成本推广（如微信），必要时适当投入（如今日头条）

线下营销：你的受众在哪里，就到哪里（例如：如果你提供企业服务，你可以要求其员工倾听并帮助他们进行线上转型）

2、直播间控制能力

用礼物互动：大礼互动——赋予纯金粉存在感和对知识起码的尊重

小礼物互动——小礼物也要适当感谢银粉

文字互动：适当引导公屏刷文字，可以增加双向人气——增加粉丝账号活跃度，增加直播间活跃度

3.如何通过粉丝变现

1、粉丝群体分析

粉丝来源：通过直播，分析直播吸引粉丝的特点——持续优化，在相关产品中

通过作品，分析吸引粉丝的作品特点——提取精华，运用到相关产品中

它来自奖励。 你打赏的直播间类别不能太混乱，否则第二页就不是精准粉丝，无法聚焦粉丝诉求。

分析粉丝的需求，最终根据粉丝的共性设计出粉丝需要的产品。

2、变现渠道分析

产品展示变现：激活条件 > 实名认证、粉丝1000人、作品10件

添加产品 > 如果您有产品，请直接添加商店中的产品。 如果您没有产品-直接选择淘宝联盟的产品和其他产品。 该委员会向公众开放。

抖音店铺变现：主要针对商家，有自己的产品——可以自己卖，也可以让其他主播卖

现场音乐和浪潮变现：现场音乐和浪潮变现主要集中在好看的主播和有才华的主播上。 强大的互动能力是关键

通过星图广告获利：您需要足够的粉丝才能获得优势。 到PC端找到星图注册并申请广告任务。

社交引流变现：粉丝更精准，营销更高效，适合各行业，但付费知识品类更有优势

参与活动变现：关注任务助手——选择你感兴趣、擅长的任务和活动参与，单项作品奖励数千元。

4、现阶段如何突破

1.玩家阶段：如果你觉得有趣，每天看你喜欢的视频，看你喜欢的主播，收获快乐。

2、初步学习：通过抖音赚钱，经常学习短视频、直播等技能，获取碎片化知识

3、深入研究：参与系统理论学习并进行总结，为上线做准备，获得系统的理论知识

4、实践演练：将所学知识整理成易于理解和输出的课件，进入初级实践演练阶段，获得实践经验。

5、融合：通过学习和实践、模仿、融合+创新，最终形成自己独特的风格和原创内容，获得粉丝/乐潮/订单

5. 账户权重说明

什么是账号权重：简单理解——你对平台和粉丝的贡献越大，你的权重就越高

权重增加方式：时间贡献>银浪贡献>账户活跃度>优质作品贡献>商品交易贡献

高权重账户的好处：是地位的象征。 当进入直播间时，屏幕会闪烁，他们可以吸引优质粉丝。 高级别账号更喜欢关注高级别账号。

抖音直播间具备运营资质了怎么办（分享直播运营必备的5大能力）

抖音直播间具备运营资质了怎么办（分享直播运营必备的5大能力）

大家好，我是易智电商，是一名老运营商，从事传统淘宝电商十多年，直播电商三年。

在如今的电商时代，你想说最火的是什么？ 毫无疑问，肯定是一场带货直播。 无论是薇娅还是李佳琪，都是我们日常熟悉的第一主播。

现在带货的主播越来越多，他们想要脱颖而出，让自己的直播间火爆。 这不是一件简单的事情。

直播间能否成立，主播非常重要。 二是运营。 运营是直播间的总指挥，是直播间的大脑。 他们在直播中发挥着至关重要的作用。 今天砖帮就来说说自己接触过的这么多直播间的运营。 运营一个优秀的直播间需要具备哪些能力？

1. 具备筛选和培训直播主播的能力

直播间从0到1的阶段取决于直播。 如果主播的能力不满足相当的条件，直播间就很难取得突破。

同一套战术和话语，用在好的主播身上特别好用，但用在不好的主播身上就不行了。 这个时候就不能把问题全归咎于主播了。 事实上，运营也有很大的责任。

直播就像放电影，操作员就是导演，主播就是演员。 比如说，我们以张艺谋导演为例。 他有自己明确的目标，知道选择谁来主演他的电影。 张艺谋导演也懂得如何指导演员如何演好电影。

对于优秀的经营者来说也是如此。 他看过很多直播间案例，知道什么样的主播可以匹配他的产品，自己的主播有哪些缺点，以及如何培训主播改正缺点，提高直播水平。 。 每个直播间的运营都必须有这样的理念和能力。

2. 具有选择和销售热门车型的能力

大部分品牌自播带货直播间都可以基于热销模式进行直播。

直播间的焦点就是一两个热门单品。 一场直播可以带来30万到40万元的营业额，其中90%取决于一两件热门单品。 运营要有选择流行车型的思维和理念，会选车型、会试车型。 当然，被测试的车型也需要有自己的销售方式。

如果你的运营还不知道如何选择产品，我这里有一本《抖音直播电商知识大全》，总结了200个直播电商问题。 也许对你有一些帮助。 联系我并私发给你。

3、数据分析能力

一场直播涉及到的数据非常多。 运营能否看数据，能否通过数据的变化找出直播间的问题，非常重要。

制定下次直播的优化计划。 直播时，通过观察行情和日内曲线变化，可以根据数据变化及时发现问题，及时制定相应的应对策略。

例如：当运营发现主播付款延迟时间过长时，这5分钟内的交易密度不够，导致直播间流量下降。 操作能否及时发现，及时调整产品顺序，尽快补上部分成交，就看数据的能力了。

4. 研究和学习能力

直播带货的更新迭代速度非常快。 一方面是因为系统频繁调整算法和权重指标。 另一方面是因为同行或者竞争对手的玩法在不断升级迭代，消费者也在不断提高。 没有一种固定的方法。 可以永远流行。

直播间的玩法、说话技巧、主播表现等各个方面都需要不断创新和更新。

这就要求直播带货运营这个岗位能够静下心来学习，无论是对自己还是对同行。 同时，你还需要有强烈的求知欲，不断学习更多的新知识。

你还需要有一个自己的小操作圈子，从圈子里获取更多的信息，在迷茫的时候讨论解决疑惑。

砖帮下设普通操作组和高级操作组，聚集了200多名操作员。 大家每天都会互相讨论一些新的玩法，分析一些优秀的直播间，大家遇到问题都会在互相提问和解答中。 你家的经营也需要有这样一个圈子。 联系我，我可以拉你进群。

5、掌控全局的能力

行动要有震慑力！

有时候讨论打法的时候，张三说的有道理，李四说的似乎也有道理。 如果不同声音太多，计划就很难实施。 这个时候行动就需要有一定的威慑力，一定要按照自己的做法来实施。

当然，也有很多操作不够坚定，不能坚持自己，不够自信。 这也会造成团队信心的丧失，从而严重影响事情的执行力。

如果一个直播带货运营商具备以上5个能力，那么恭喜你，这将是一个至少80分以上的直播带货运营商。 只要有合适的货，不敢说太多，日销量10万+，在直播间是没问题的。

好吧，我们先来说说这个。 跟我来。 我是易世电商。 我是一名老运营商，从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年。 关注我，与大家分享交流更多抖音直播。 干货。