出自：鹿神星球

卢晓燕

随着10月9日抖音直播电商切断第三方链接，以及大环境的趋势，商家直播带货将去往何处？ 直播从来都不是一维的事情。

一

综上所述

我直接告诉你结论：当短视频大V并不代表你带货能力很强！

直播电商面板五分靠产品，三分靠发货，两分靠主播。

如果没有好的直播操盘手介入，大概率会翻车！

一个好的直播操盘手需要四项基本技能：盘点、投放、洗粉、控场。 做好以上四点，就不会翻车！

二

案件

给大家分享一个案例分析。 所有数据采集均来自最专业的抖音数据提供商：豆查查！

主播：钟婷XO，抖音短视频粉丝2200万！ 点赞比也非常健康：超过10倍！ 一个特别优质的短视频账号。

内容属性：搞笑

活跃粉丝性别：以年轻男性为主

活跃粉丝年龄分布：18-30岁占比60%以上。

直播首发时间：5月17日

现场直播间共有237.8万人涌入，销量25.7万。

一共22个产品SKU，也就是说单个坑的产量只有万多一点，人均贡献10毛钱！

彻底颠覆！

后来，钟庭XO尝试了很多直播。 数据如下：

近90天，直播69场，销售数据11.9万。 可见，这不是一个勤奋练习、积累经验、多方位尝试就能解决的问题！

你必须先找到一些底层逻辑！

如果专业直播操盘手接手这样的短视频账号，如何保证直播不翻盘？

三

思考

一般我们会考虑四个方向：

1. 托盘：根据粉丝属性和锚标签选择匹配的产品。

例如：对于男性粉丝来说，考虑电子产品或者直接成为娱乐主播，收入来自音乐打赏； 针对女性粉丝，优先考虑女装、美妆、家居等产品！

2、广告：在抖音直播的GMV支撑起整个市场之前，它肯定还是一家广告公司，所以不要吝啬寻找平台通过广告购买流量，控制好ROI（投入产出比） ，并且您可以继续这样做。 从平台获取流量。

例如：知名抖音MCN机构远网平均每月购买支出在2亿左右。

3、场控：什么时候开始直播，什么时间段讲解什么产品，什么时间段与用户互动，甚至语速等等，都是场控需要控制的问题。

比如：朱瓜瓜直播时为什么说话这么快？ 由于直播是充满激情的即兴交易，所以进来的观众只能观看几秒到几十秒。 您想快速阐述产品的卖点吗？

4、粉丝洗刷：从直播购买力来看，十个普粉不如一个竖粉，十个男粉丝不如一个女粉丝，十个短视频粉丝不如一个直播购物迷。 通过垂直定位内容的输出、托盘的选择、针对性标签的选择，可以吸引精准的直播购物粉丝！

四小时

建议

基于以上，提出几点改进建议：

参考方案一：由于粉丝以男性为主，所以可以直接考虑娱乐直播方向。

男粉丝具有很强的打赏属性。 他们可以通过在抖音直播上打赏音乐视频来直接获得收入。 他们不需要费力去对接供应链，也不需要熟悉产品的卖点。 这是多么容易啊！

参考案例：朱荣君-兔丫，直播间聊天、选秀节目，靠着用户打赏，银狼3个月赚了2.6亿，相当于1000万多元。 这不是很好吃吗？

参考方案二：洗粉，引导精准购物女粉丝进入直播间。

1、“男粉丝不如狗”。 如何通过短视频吸引女性粉丝，尤其是掌控家庭财务的妈妈的粉丝？

内容创作可以考虑吸引妈妈的垂直内容方向，比如成功女性形象、穿衣场景、婆媳关系等的塑造。

2、直播前上传一段预热短视频，养成稳定的开播习惯，让粉丝在合适的时间在直播间见面！

参考案例：朱瓜瓜直播预热短视频！

参考方案三：重新选择直播时间，属于场控范畴。

晚上7点以后的黄金时段一般是大主播的必胜时段。 观众虽多，但抢流量的主播却多且凶猛。 新主播完全可以在粉丝活跃的时候考虑大主播。 它将在广播频率较低的时期举行。

看下图数据：钟婷的粉丝活动高峰期是中午，播出时间是晚上7点到次日凌晨1点。 这样，你的短视频粉丝就会更少进入直播间。

参考方案4：托盘垂直定位。

钟婷的内容标签所体现的形象特征是：时尚有品位的服装、白皙的肌肤、美丽的肌肤。 你可以围绕这个数值点做文章。 完成女粉的清洗后，就可以集中精力携带女装和化妆品了。 方向，成为垂直品类专家，只有这样才能树立专业形象，增加与品牌商的筹码！ 而不是笼统的选择没有定位的产品。

下图是钟婷的直播选秀：多多多样！

以上是对直播交易的一些基本思路的分析。 现在市场上专业的直播操盘手很少，而且价格非常昂贵。 代理贸易商最高可拿走50%的带货佣金！ 如何成为一名专业的直播操盘手？ 欢迎大家加入鹿见知识星球和鹿鸣社的大家庭，一起学习、讨论！