最近，越来越多的朋友来找我咨询抖音运营和广告投放遇到的问题。 越了解越觉得：对于新手来说，什么都不懂，就在抖音上开个账号吧。 说到广告，肯定有一万个陷阱等着你去踩。

如果您正在学习抖音广告，建议仔细阅读。

抖音信息流广告展示在用户每天访问最多的页面，即推荐页面。 原生竖屏沉浸式体验，支持多种展示格式，包括原生、单页、本地投放等，适合线索采集、应用下载、产品展示。 促销、店铺推广、品牌传播等目标。

1. 抖音平台简介

抖音是目前最流行的音乐短视频APP。 截至今年7月初，其全球月活跃用户超过15亿，日活跃用户超过3.2亿，并且用户数量持续增长。

2、抖音广告类型

1、抖音信息流广告

它是出现在抖音APP“推荐”页面上的广告，也是用户每天“刷卡”最多的页面。 抖音精选优质视频，采用下滑方式推荐新视频，以便用户持续观看视频。

抖音的信息流广告更原生、更前置、互动性更强。 抖音信息流广告有非常明显的“广告”标识。 在广告页面的底部，用“注释”来标记操作文字，例如：立即下载、立即购买、立即咨询等。

更原生：全屏视频信息流出现在第4位，让抖音粉丝发挥创意。

更前置：转换按钮显示在用户第一视觉入口处，方便跳转，减少流失。

高互动：点赞、转发、评论（第二阶段提供）丰富评论，增加用户品牌好感度。

2、抖音开屏广告

抖音启动时会显示广告。 APP启动时广告显示5秒。 广告播放后，进入“推荐”页面。 开屏广告以图片或视频的形式展示。 广告主可以根据自己企业的推广目标和需求，选择适合自己的广告形式。

抖音开屏广告具有以下特点：

（1）曝光量巨大：抖音月活跃用户超过6亿，日活跃用户超过4亿。 如此庞大的用户群体，在推出开屏广告时，会发布到全网。

（2）视觉效果好：抖音APP启动时，抖音的开屏广告以巨幅图片或视频的形式展示。 显示时间为用户第一次打开APP的时间。 用户对广告信息的接受程度很高，同时提供给用户的视觉和感官影响也很高。

(3)广告费用高：开屏广告曝光量巨大，广告位置好，所以费用会较高。 开屏广告按照CPT方式计费，广告费用100万起。

（4）定向投放：开屏广告投放时支持定向投放。 目前支持地区、性别等选择。 广告主可以根据当前客户、目标市场等进行定位，使广告曝光更加高效。

3、抖音广告的优势

1、优质用户资源

抖音月活跃用户超6亿，日活跃用户4亿，可以给广告主带来海量曝光，帮助企业带来海量曝光。 抖音依托其优质的明星资源，抖音独特的社交模式吸引了更多明星、名人的加入。

2、用户体验好，粘性强

抖音的智能社交功能有助于提高用户粘性。 通过算法选择，将用户喜欢的优质视频筛选出来并展示在推荐页面上，让用户看到的视频内容都是优质内容。 通常只会展示高质量的广告视频材料。

3、个性化营销更引人注目

抖音的个性化视频为用户创造了不一样的营销体验。 抖音短视频以音乐为切入点，结合舞蹈、表演等创意表现形式，为用户创造丰富多样的玩法，让用户轻松快速地创作出独特而有力量的短视频，广告转化也很高。

4、计费灵活

抖音支持CPC、CPM、CPT等多种广告计费方式。 广告主可以根据自己的广告预算选择适合自己广告产品的计费方式，以最少的广告成本实现更好的广告转化。

4、抖音信息流广告流程

1. 提供开户广告信息：

在广告投放之前，我们需要为商家开设一个广告账户。 需要的最基本的信息就是营业执照、法人身份证、背面的照片。

2、上传广告的特殊资格：

特殊行业需上传特殊资质。 例如，餐馆需要提供食品经营许可证，品牌需要提供品牌授权。

3. 前期规划：

明确客户需求：了解客户产品/服务； 确定客户评估节点、当前行业平均水平等； 客户预算、上市时间和客户市场策略； 客户数据反馈内容/反馈周期。

制定策略：分析目标用户； 预算分配、人群定位策略、创意策略； 媒体策略。

4、执行准备

设置帐户 - 创建交付登陆页面 - 构建材料，制定广告计划 - 提交交付计划并审核

5. 正式上线

制定交付策略； 启用广告； 数据分析、关键节点数据分析； 相应的问题如：材质、登陆页面、产品连接、流量来源、投放时间等； 根据数据交付结果持续优化交付

6. 交货总结

交付数据汇总； 关键词策略分析； 分析交付缺陷； 以及优化建议。

5、抖音信息流广告收费

1、按CPC计费

当用户点击广告商投放的广告链接时，抖音广告系统将向广告商收取1-2元的广告费。 CPC计费的优点是广告主只需在用户点击广告时付费，只有感兴趣的用户实际点击广告时才会扣费。 这样可以大大提高广告费的投资转化率。 但由于平台关键词的影响，价格波动较大，选择普遍较少。

2. 按每千次展示费用计费

计费基于数千次曝光。 曝光是指视频出现在用户手机屏幕上的时间。 今日头条平台无论观看与否，均计为一次曝光。 在抖音平台，视频刷新后观看时间超过5秒即算一次曝光。 。 如果抖音信息流广告的CPM价格为40元，广告主选择按曝光量收费，抖音将向广告主每千次广告曝光收取40元的广告费。 这也是商家最常用、最经济的收费模式。

3.按CPT计费

抖音的开屏广告是按CPT购买的，即按照投放时间购买。 CPT格式计费的广告目前仅适用于开屏广告。 由于开屏广告的特殊性，开屏广告只能购买CPT格式。

抖音信息流广告相对复杂，需要充分的准备。 打造成功的抖音信息流广告，需要通过视频来激发用户注意力，从而转化用户，达到广告的最终目的。 充分了解所投资的产品、其行业、市场、用户概况等需要准确的数据和实时信息。

其次，视频内容要符合目标用户人群的观看心理。 选择合适的视频类型决定了视频能否吸引用户的注意力，决定了视频的完成率和传递产品信息的转化率。

最后，当短视频市场爆发时，不要盲目上线，认清自己产品的定位，选择最佳策略。

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