发抖音N0.392故事
01
这六个月来，越来越多的人来找我，说想学习如何在抖音上直播带货。
我清楚地知道，这不是我的技能。 正是疫情这三年来经济形势的变化，让直播成为为数不多的仍能正向增长的行业之一。
从某种意义上说，我只是运气好而已。
我去抖音做直播电商生意，然后交了一些朋友，做了一些项目，然后出来做抖音直播咨询业务带货。
我选了几个不错的项目，偶尔能在朋友圈发几百万的销售报告。
所以我的微信朋友和朋友的朋友都觉得还不错。
今天想写一篇文章给来找我学习直播的朋友们。
以后，我会把这篇文章发给任何来找我学习直播的朋友。 本文末尾解释了这样做的好处。
02
朋友，首先感谢您的信任。
很多来找我学习直播的人，其实都不是那种只是求救的人。 他们中的很多人甚至是长期加我微信的朋友。 生活中我们的互动不多，甚至已经很久没有给对方的朋友圈点赞了。
我想大多数人都在观察、观察我的性格和我做事的方式。 我不认为有人是傻子。 他们不会因为我发了几百万条战报就决定跟我学直播。
是的，我知道世界上有很多无脑的人，但我认为我见过的人并不多。
我知道找人寻求帮助甚至向别人寻求帮助是有压力的，因为你必须告诉对方你的真实情况。 谁愿意对一个不太熟悉的朋友说“我做得不好，我有困难”？
所以，我真的很感谢大家来到我这里。
有的来找我合作、指导企业转型，有的来找我说“我想跟你学直播”。
朋友，接下来我要说的话，我先帮你把我身上的滤镜摘下来。
我马上就要36岁了，年轻的时候，我认为努力很重要，但是这几年，回想起来，我不得不承认，运气比努力更重要。 在过去的13年里我真的很幸运。 我从抖音（）到京东，再到抖音，甚至还交了朋友……
这四家公司都是我大学毕业之前无法想象的，因为我学的是暖通工程。 但我却去了这么优秀的公司做我以前从未做过的生意。 我承认辛苦，但更感谢运气。
同样，我做过的几个所谓成功的项目也有很大的运气成分。 瑟瑟单场赚了300万，王蒙单场赚了200万。 如果你问我是怎么做到的，我会说产品足够好，我也足够幸运。
但是，朋友们，运气是无法复制的。 时代给直播带货带来的红利不会持续太久。 按照悲观的预测，行业红利将在一年内见顶，就像这两年在淘宝上看到的那样。
我能在每个项目中发挥重要作用吗？
我想我没有。 没有我，别人就播了90万，但有我，我只占增量的10%。
我认为指望一个只有10%影响力的人能教你如何年赚数百万是不可靠的。
不是你不靠谱，而是我觉得我没那么靠谱。
03
我大致看了下跟我学直播的人，大致可以分为四类。
第一类妈妈在家失业。 大家都认为抖音直播就是那种只要有一点时间，打开摄像头就可以卖货的产品。 有朋友说：“直播不就是张嘴说话吗？你给我货，我直播，有什么问题？一天买3万、5万元，就跟玩一样。”
我根本拒绝这种朋友。 直播很专业。 就连直播间的主播也有商业目的。 还有产品选择和学习抖音平台的规则。 如果他们不懂，直接影响就是直播间没有流量。 这件事不能兼职做。 要知道，有这种心态的人就是典型的韭菜。 我不会砍他们，但社会上有足够多的镰刀等待砍。
第二类是现有业务做起来困难，生活压力加大。 他们发现直播非常赚钱，屏息以待想要转型。 这些人中，有不少人已经成功、辉煌，在自己的专业领域取得了一定的成就。
其实我很佩服这样的朋友。 如果他们有更成熟的想法，知道重新开始一件事情有多么困难，知道自己要放弃什么来学习抖音直播，他们甚至可能会承受更大的压力。 所以他们通常更有动力。 对于这种朋友，我会详细检查对方的情况。
第三类是刚参加工作的朋友。 这七八年里，我带了很多大学还没毕业的实习生到我以前工作过的公司实习。 这几年，大家都陆续毕业了。 基于当时得到的认可，我现在正在考虑转型，因为我还年轻，觉得可以很快上手。
这种朋友也是我这两个月里遇到最多的朋友。 大家都把我当大哥一样，认为我不是坏人。 有的孩子发现自己在以前的工作中经常被老板PUA，觉得我不是那种坏老板。 然而我却给这些孩子泼了最凉的水。 我见过很多年轻人无法承受直播行业的艰辛。 你看过近几年职场猝死的新闻，其中80%来自直播行业。 我承认你很热情，但你心智也不成熟。
第四类是自己做生意，想跟我合作转型的。 他们从自己的线下渠道带货到现场销售。 有的希望把货外包给我，让我找人送到他们家。 有的想招募我加入他们，组建一个他们从未参与过的电商团队； 有些人希望我为他们的团队提供咨询和指导......
对于这种朋友，我会非常重视对方对于直播的态度。 我几乎从不服务比我更有权力的客户。 也就是说，我从来不把给我钱的人当成甲方的父亲，那种生意。 ，我直接拒绝了。 我只是站起来赚钱，而不是跪下。
到了这一步，你就可以弄清楚自己一般属于哪一种类型了。
04
我必须承认我对大多数人并不那么友好。
即使我们接触不深，我也很有礼貌。 但一旦接触多了，你就会发现我的态度只是礼貌而已。
一开始，当很多人来找我学直播时，我会很快判断对方是一个什么样的人，我的态度有多强硬。 。
然后我说：“你学不好，因为你只是在说话，在那种状态下你学不到东西。” 对方很生气，“你凭什么说我不行？你太瞧不起人了！我从来没见过你这样。” ，你做得很好，但你认为我不如你。”
其实这样的人删掉我也是有好处的。 这是一个认知问题。 但我觉得我还是伤害了一些人。 所以后来我改变了我的方法。
对于绝大多数来找我谈学习直播的人，我了解情况，给他们一个网络资料包。 然后我告诉对方：“你先看一下，看完所有的资料后，你带着问题来找我，告诉我你想在直播中扮演哪个角色？我们稍后再说。”
只要对方不纠缠我，就一直给我打电话或者微信留言即可，因为我没有时间做在线客服。 于是我给了那个人一个自学包。
当我把资料给他们的时候，大家都信誓旦旦地说：“好吧好吧，我看完之后带着问题回来，然后我就可以向你们学习了，对吧？”
我说：“是啊是啊，来吧！”
05
结果？
结果那些说要跟我学习的人，90%拿走资料包后就再也没有联系过我！哈哈哈哈
想到这里，我就觉得如果我早点想到这个办法，就不会得罪那么多偶尔性急的人了吧？
真的，我很佩服几个看完资料来找我的朋友。 我很佩服那些没做过直播，却能静下心来自学的人。
我的嫂子是我最敬佩的人。 她经营干洗店，照顾老人，陪孩子做作业，还跟我学直播。 仔细做笔记，然后向我的助理询问一些详细的问题。
不过，像我嫂子这样努力、有这样毅力的人，真的很少了。
朋友，不是我不教你，而是你高估了自己一时的热情，而忽略了成年人坐下来学习的痛苦。
有多少成年人假装很忙，逃避学习。 宁愿受搬砖之苦，也不愿受读书之苦，让孩子好好学习。
为什么……
如果你为了这样的人来找我，我该怎么办？ 要不要我微信转5000块给你，让你学直播？
06
最后不得不说一下我是如何认识那些通过筛选的朋友的。
事实上，我对大多数朋友的态度是，你应该当学徒。 什么是学徒？
作为学徒，你要向我学习，从打零工开始，从最苦最累的执行开始，从会议纪要开始，从整理材料开始。
这些学徒大部分不会成为我的员工，因为我不需要员工。 我不需要那么多员工作为咨询和培训人员。 而且我想我真的不喜欢别人把我当领导。 我喜欢当高手，就像武侠电视剧里的那种高手。
如果你有能力和我一起直播，你可以离开我，自己出去探索直播的世界。 当然，我可以推荐你加入我负责的项目。 你也可以出去自己做项目。 自己创业是没有问题的。 。
我什至允许我的徒弟出去说我的坏话。 那是因为我一开始就接受了你，而你也学会了。 你出去的时候可以骂我。 8年前我就照顾过这样一个人。 我不怪自己被那个孩子视为一步登天。 我只是觉得我一开始就决定照顾这个人。 只能怪自己看不清人。 我不怪别人。
但我们还要谈谈收入，几乎没有。
你明白吗？
除非你表现得足够好，给我带来价值，否则我会给你一点奖励。
你去新东方学厨艺，你去网上培训班，包括你上大学的时候，谁给你发工资？
你在跟我学直播。 我会指导你，并且不会向你收取任何费用。 这是我对你性格的投资。 在你能给我带来收入之前，你还需要占用我的时间和精力。 我为什么要给你工资？
薪酬的本质是价值交换。 你必须为我创造价值，我才给你工资。 这并不难理解。
或许，以后我会收取收徒费，所以你不要惊讶。 但我尽力坚守自己那一点良心，不割韭菜。
07
我希望你清醒，不要头脑发热，带着强者割腕的决心来找我。
希望你明白，你学不学，能不能学，学了能不能赚钱，都与我无关。
我选择有投资心态的学徒。 当然我希望我投资的人未来有机会更好的发展，给我带来更好的回报。 毕竟我不是慈善家。
如果我带领10个人，哪怕8个人都是无情的，那么我还有2个人是有良知的！ 两个有良心的人，将来有钱了，能想到我，给我一口饭吃，那该多好啊？
这是人性，我不包装自己，也不贬低别人。
感谢所有来找我的人对我的信任。
最后，我为什么要写一篇关于这个问题的文章呢？
因为越来越多的人来找我学习直播。 每个人都想给我打电话一个小时。 每个人都希望我接受他们的请求。 大家都认为跟着我可以学得很好。
然而，我一天只工作24小时，而且人家已经付了好几个项目的钱了，但我还是不明白这项服务。 我从哪里得到这么多空闲时间来待命？
所以，我用一篇文章来凝聚一下自己的想法，给大家一些比较通用的标准答案。
如果读完文章后你认为你能做到，我会给你发一个自学包。
朋友们，加油。
不仅仅是直播，无论你做什么，无论你学什么，我都希望你努力。
时代在变，许多新的职业会不断涌现，而旧的行业正在消失。 你准备好生活和学习了吗？
快点。
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