辛巴家族，称霸排行榜

辛巴和他的徒弟带货的技术越来越好。

近日，三眼查发布了8月份快手直播专家名单。 榜单显示，第一名是新轩集团的鸡蛋，销量为2808万枚； 其次是新轩集团的猫妹妹，销量1756万件； 第三位是辛巴本人，销量为1297万件。

来源：三眼查

此外，排名第7的赵梦彻和排名第11的徐杰均来自新轩集团。 从销量数据来看，快手销量榜的一半已经被辛巴家族占据。

辛巴家族其实已经有了崛起的迹象。 2020年，辛巴的得意弟子蛋蛋以近80亿的GMV成为全网前四主播。 2021年薇娅出事后，丹丹成为直播界事实上的“一姐”，销售额经常破亿，可以说是辛巴的第一接班人。

今年年初，辛巴的​​另一位徒弟猫妹妹也实现了单游戏销量过亿的成绩，并逐渐崭露头角。 在今年6月份的销量排行榜中，猫姐以974万台的销量排名第四，几乎提前占据前三名。

今年8月，新轩集团宣布2022年总交易额将达到500亿元，合作品牌超过11000个，合作工厂超过3000家。 500亿GMV已经是直播电商领域的佼佼者，也只有李佳琦的美手能与之抗衡。

图片来源：新轩集团公众号

新选集团公布的另一组数据显示，其“纯购物用户”已突破8000万，复购率达到65%。 可见，辛巴家族拥有大量高净值用户、粉丝忠诚度高、商业前景广阔。

在快手的历史上，有很多“显赫”的家族。 除了辛巴的818家族，还有散打哥的散打家族、张二嫂的嫂子军、二路的陆家班等等，但他们要么因为直播事故消失了。 ，或者商业化无法实现，只有辛巴家族完成了转型，称霸快手电商。

独特的辛巴家族做对了什么？

辛巴做对了三件事

辛巴家族之所以能够引领快手电商，可以归结为三个正确的事情。

首先是企业化运营，转型为MCN。

2019年，辛巴家族的GMV已达133亿元，其中大部分来自辛巴本人。 清醒的辛巴并没有迷失在“一夜暴富”之中。 相反，他冷静地思考如何将自己的生意做大做强。

此前，辛巴与蛋蛋等主播之间只是“师徒”关系。 虽然他们之间的关系很好，但辛巴很清楚，这种关系并不牢固，必须通过企业管理模式将他们的利益紧密结合起来。 紧紧地结合在一起。

因此，2020年，辛巴一口气成立了广州新选投资有限公司、广州新选网络信息技术有限公司、广州新选控股有限公司等六家公司，其中部分公司由辛选控股。他和其中一些人由他的表弟季梦瑶控制，并在广州白云区建立了直播基地，签约了一大批主播。

新轩投资业务图谱，来源：天眼查

就这样，和他一起开始直播的弟子，就成了一个完整的利益共同体。 有了师徒+伙伴的双重身份绑定，团队才能更加团结。 同时，企业运营也明确了每个人的职责和任务，让团队高效运转。

在直播刚刚开始爆发的2020年成为MCN，相当于抓住了行业机会，获得了优质的人才资源。 另一方面，其他快手家族并没有扩大MCN规模的意识，最终导致了今天云妮和云妮的差异。

第二件事是“去辛巴化”。

2020年12月，辛巴因“假燕窝”事件被平台封禁60天。 这场突如其来的舆论风暴让他意识到，将流量集中到自己身上的风险太大了。 是时候退后一步，把舞台留给年轻人了。

2021年3月，辛巴在接受采访时表示：“今年主要的事情就是‘去辛巴’，不要让大家总是想到辛巴。其实它是一个有几千人的公司，我不因为我自己才想这么做。” 也牵动着千万人的梦想。 我所做的应该是更好地引导这个企业的发展，而不是引导一场直播，引领一种风格。”

因此，在接下来的时间里，辛巴逐渐减少了直播频率，只出席一些重要活动，不再那么在意“带货”。 他常常担心说错话会影响公司的声誉。

确实，作为新轩集团的老板，他应该聚焦自己企业家的身份，思考公司未来的方向，制定正确的策略，寻找更多的合作伙伴。 一个好的决策者不应该过多参与执行层面。

不过，他对直播间里的辛巴依然有着很深的依恋。 他说：“生活中我和他们的感情很深，我曾经是一个普通的小商人，他们选择相信我，包容我。这些人给了我一切，给了欣轩一个梦想，给了我一个梦想。”我其实不怕失去粉丝，我是怕那些真正和我一起走过这段路的人会对我失望，而失望的原因是我变了。”

第三件事是提前布局供应链，连接上下游产业。

直播电商除了“人”之外，最重要的是“货”。 如果你只是帮别人带货，你充其量只是一个推销员。 只有掌握了供应链，你才能拓展业务，成为一名企业家。

辛巴在进行公司运营之前就布局了供应链。 2018年，辛巴提出“辛友智严选”。 当时，大多数直播电商还处于起步阶段，辛巴是为数不多的建立品牌知名度的主播之一。 而他不仅想到了，而且还真的做到了。 2019年，新城信息技术公司在杭州成立，孵化新选原创品牌。

2020年的燕窝事件，更加坚定了辛巴对供应链的信念。 2021年，“新造”项目正式启动。 Simba通过整合3000多家高标准工厂的资源，让工厂直接面对消费者，不会重蹈过去的覆辙。

目前，新轩集团已积累7000多个品牌、3000多家源头工厂，以及设计师、科研机构等优质供应链资源。 我们在广州、杭州、上海、义乌、哈尔滨等产业带中心城市设有选品及招商团队，并在广州花都、浙江义乌、江苏无锡设有智能仓库。

直到这一步，鑫轩才实现了真正的转型，从一家MCN公司转型为一家电商公司。 有了源头好产品的底气，即使直播间没有辛巴，销量也有保证，其在快手的霸主地位就是最好的证明。

直播行业的风向吹向哪里？

最后，从辛巴的成功故事中，不难发现一些行业趋势。

首先是行业主体从超级主播向主播矩阵的转变。 每个超级主播都有诞生的“生命周期”，更替是必然趋势。 为了延长它们的生命周期，最好的办法就是将自己融入IP、品牌化到各种直播矩阵中。 李佳琦的淡出就是一个典型的例子。

二是从个人运营向MCN运营转型。 如今，我们已经告别了业余主播“野蛮生长”的时代。 MCN培养出来的主播开始走红。 品牌和企业也更青睐专业素质优秀、专注小众领域的专业主播。 无忧传媒和远望科技的崛起就是例子。

供应链也成为行业的必争之地。 近年来，一些规模较大的直播电商开始向产业链上游挺进，瞄准供应链。 例如，交个朋友在2021年成立了供应链子公司，并构建了自己的直播SaaS系统； 东方精选2022年开始投资供应商，解决自营产品的供应链问题。

从辛巴的经历也可以看出，只有那些能够提前感知行业趋势的人，才有资格站在时代的前沿。

作者 | 冯庆