发抖音抖音直播活动方案精选1
1.直播基础知识
团队：
主播：基本要求（拍照感、亲切感、销售力）+个性定位（品牌定位、目标用户、产品卖点）
直播剧本策划
助理播报：提醒活动、卖点、根据实时销量和订单数，提醒主播、互动
操作：直播时更改商品价格、设置优惠券、店铺后台设置、PC端配合直播、控制评论、广告投放
粉丝社区运营、预热活动设计
摄影：灯光摄像机设计、直播设备摄影、广播设备调试
2、直播管理
直播流程设计：循环流程/支付
热场互动：5-10min
产品介绍：30分钟，3种款式
粉丝福利：10分钟
单一风格设计
核心卖点吸引用户：2分钟：提炼1-2个核心卖点，并以多种方式表达，支撑卖点
切中痛点的适用场景：3分钟：结合产品使用场景，用故事化的描述，从他人的角度描述使用场景
频繁比价凸显优势3min：与其他平台、渠道、线下对比，凸显价格优势
促销词语指导2分钟下单：“库存不足”、“闪购倒计时”、订单提示词语引导下单
剧本设计要点：口语化的产品介绍+肢体语言； 注重灵活性，适当回应粉丝的积极提问。 可以按照剧本来读，但一定要有情感的表达。
C 直播转换
抖音商店购物车：
讲解一个SKU需要10分钟左右，2个小时左右讲解12个SKU（支付直播过程），至少用2次SKU来选品。
SKU组合
排水模型：上架10分钟。 刚开播、人气较弱的时候就会上架。 将用于给直播间升温。
利润钱：上架后10-15分钟。 当直播间的人气提高了，利润钱就可以跟着流量钱了。
主要推荐单品：20分钟上架、话题热点单品、每小时、穿插盈利单品
货架节奏
每个SKU上架时间为10分钟。 如果效果不好，就立即切换。
直播间流量氛围良好，目前产品销售时间可适当延长。 产品讲解完成后，可重复循环
D 现场互动
现场互动
主播：利用主播个性设定专属口号，关爱老粉丝、粉丝群体
直播助手：配合引导用户停留下单、协助主播互动、解答公屏问题、掌控直播节奏
互动例程
产品能力：双倍福袋、定制实体福袋、双倍红包、分享裂变红包、直播间观看任务、连麦/PK
玩法：整点福利、点赞抽奖、在线人数抽奖、粉丝数抽奖、进群奖金、连麦奖金。
价格影响：产品比价、限时闪购、麦价议价、热门款赠品、粉丝特价、实时议价
互动节奏
直播前：规划好直播间人数高峰时的互动时间段和留客套路。
直播开场：快速互动预热
直播半场：球迷累了，气氛就热起来
直播结束：通过互动吸引关注，预览第二天开始
E风机运行
福利+内容：直播间专属福利、主播与用户建立联系、专业解说、精美产品，营造足不出户的电商氛围
挂钩策略：低价产品/新品活动吸引首次购买
送礼：专属赠品提升产品价值（买一送一，说买一送二）
游戏互动：幸运轮、闪杀等。
粉丝教育：定期和连续播出以培养粉丝意识
新鲜度：产品和玩法不断更新
主播IP：粉丝团+粉丝团，专属福利打造IP
社交模式：
3 营销策略
公共域流量
预热短视频：直播前2小时，发布2-3篇文章，预览直播内容和日期，避免提及闪购、折扣、福利、优惠价格等营销信息，保持直播时间在评论区，引导用户讨论
幕后短视频：直播中、直播后各20-30分钟； 添加字幕信息宣传直播内容，避免广告标识固定框或硬广口播音，拍摄角度45度，助理角度优先
直播推荐：受众清晰、内容优质、画风好、停留时间长、互动强、粉丝多。
直播广场：
直播间标题要在10个字以内，引导点击，卖点明确，有福利，抓泄密，限时抢购，符合品牌基调。
直播间封面：1:1高清方形图像，结合直播主题，构图规则，干净清晰
B私域流量
更新首页直播信息，告知粉丝开始时间
稳定、高频、长时间播出，培养粉丝的播出心态
粉丝群分层运营，提高粉丝粘性
直播前发送推送
重要直播前，用昵称预览直播
将直播间引入站外私有域
产品梳理：直播前需要对产品进行梳理，包括产品的价格、产品能解决什么问题（痛点）； 如何解决问题（卖点）； 自己的产品和同类产品有什么区别（亮点）等
3.主播自我介绍
锚的引入是必不可少的过程之一。
这里我们可以重点介绍主播从事什么行业，擅长什么领域，这在一定程度上展现了主播的专业性，这也可以无形中让粉丝对主播产生一种信任感。
4、直播间福利
在直播过程中，主播应该讲述正在介绍的产品的折扣和福利，以及参加直播间活动的用户可以享受哪些福利。 这样也能吸引顾客留在直播间。
如果你没有什么活动，又干，别人凭什么去你的直播间买东西？
五、产品说明
产品说明是最重要、最直接的部分。 如果你想让客户下订单，就看你如何说服他们。
6.引导用户下单
讲解完产品后，就该引导客户下单了。 这个时候就需要采取一些策略。 可以通过发放优惠券来刺激粉丝下单。 要知道低价才是粉丝观看直播的最大动力。
在此期间，主播还可以通过发红包、抽奖等活动来调动粉丝的积极性，让粉丝对主播有一定的信任度，从而下单会更加积极。
7. 下次直播预览
为了留住忠实粉丝并与新粉丝建立一定的粘性，在直播即将结束后，主播可以预测下一次直播的时间，相当于为下一次直播设置了悬念并吸引粉丝观看接下来的直播。
不要在这个直播碗里就放弃离开，尤其是前期，流量本身就不多，机会还没有牢牢掌握。
8. 实时回顾
每次直播结束后，都需要对直播进行回顾。 看数据，看看哪里有需要改进的问题，哪里可以做得更好，总结一下本次直播遇到的问题以及需要优化的地方。 以确保下次直播能够得到改进。
精选抖音直播活动方案三
抖音直播活动方案——时间把控
做好直播，最好每天或每周固定直播的时间和时长，这有利于培养用户的观看习惯。
另外，新手主播刚开始直播时流量并不大。 这个时候，他们就需要错开直播高峰期，避免与大主播争夺流量。
抖音直播活动策划——剧本制作
无论你是制作短视频内容还是直播带货，你都需要创建一个脚本来梳理整个直播流程以及什么时候应该做什么。
这也是抖音直播活动策划的核心内容，控制整个直播的节奏，组织直播的流程。
将整个直播分成多个模块，然后对每个模块进行完善，最后进行整合。
避免直播时产品讲解和产品上线时间混乱，错过福利发放时间，导致观众流失。
抖音直播活动方案-对话引导
在直播间中，用户的下单与主播的说话技巧直接相关，99%都是通过说话技巧完成的。
主播需要通过口头文案引导他们的注意力，带他们了解产品，刺激他们下单等。
抖音直播活动方案——积极互动
相信没有用户喜欢看那种冷冰冰的直播间。 一旦所有直播间缺乏互动，就会造成用户流失。
因此，我们必须提前规划好互动，比如根据人数和点赞进行抽奖、发放优惠券、限时闪购等。
并在每个新用户进来时口述给他们听，这样我们就可以有效地留住直播间的用户。 即使他们对产品不感兴趣，他们仍然想参加抽奖。
抖音直播活动方案——场景设置
直播间的背景需要干净整洁。 直播间可以根据直播携带的产品类型进行简单布置。 注意直播间的灯光，凸显产品优势。
抖音直播带货活动方案——产品
直播的主角是“货”，我们要严格把控带货。
您可以根据您的账户定位选择热销产品。 新主播应尽量选择69元以下的快销产品，这样可以快速拉动销量。
精选抖音直播活动方案四
1、直播间内容
第一次直播是在学校的咖啡厅。 等车无聊，就拿出手机开始直播。 附近有七八个人过来和我聊天：四眼姑娘，你是什么职业的？
然后有很长一段时间，我都会下班后直播。 在聊着工作琐事的同时，我积累了大约20个粉丝，他们开了一个粉丝团（粉丝会员）。 也许是因为我刚刚从学校进入职场，直播间的粉丝们每天都来教我一些职场待人接物的必备之道，他们的热情让我受宠若惊。
不过，我毕竟不是专业主播，直播条件（时间、设备、环境等）也不是很合适，所以我只能维持平均每周1到3场直播。 就这样佛系直播的节奏，我已经度过了一年多的时间。 。
在一年多的直播过程中，我的直播内容从谈论工作、抱怨从学生到职场的转变过程中社会的精致和温暖开始，逐渐形成了自己相对固定的直播内容：
聊产品：因为工作的原因，话题大多会是热门或冷门但有趣的社交产品、直播产品、热门产品，比如：最近很火的“魂”、通过直播卖货的“下头”播出的《直播刷有钱有钱人》、《采访那些勾搭人做爱的男女》等。
讲故事：从我自己的故事到粉丝在直播间分享自己的故事，大家在直播间认识了很多有趣的人，包括在汶川地震中救人的冰哥，还资助了一名受灾儿童。灾难; 有男生来分享自己在国企工作时的日常约会经历； 有姐姐偶尔看，但每次都给我直播建议； 还有摄影爱好者听我的直播，深夜加班修图……
唱歌：安静的时候，开始哼唱或者认真唱一些古风歌曲，比如：邓丽君、李玟、孙燕姿、张学友等。
从这些相对固定的内容中，我慢慢形成了自己的风格和人设，可能因为没有刻意追求而显得不太明显。
但从直播间讨论的气氛和大家每次进来的反应就可以看出：今天唱XX歌吧； 我最近还发现了一款推荐给主播的软件； 我小时候有XX，主播你呢？
有时候我觉得直播间就像一个酒吧。 粉丝固定时间如约而来，大家聊了很久，很舒服。
2、直播间之外的思考
抛开直播间里的趣事，当我以运营者的身份观看直播时，我深刻地意识到，做主播其实和产品运营非常相似。 把自己当成一个产品来经营，把自己当成一个成功的优质产品。 主播，那么你的操作能力肯定会相应提高。
因为作为主播并不是你所看到的。 只要坐在镜头前，聊天唱歌，每天都会有人看着你，送你礼物。 作为主播的各个方面都可以像运营产品一样进行管理。
因为当你准备直播的时候，你1到3个小时的直播内容就是内容运营。 作为一个产品，你需要操作它。 同时，你需要维护观众和粉丝（用户操作），需要在特定的时间进行操作。 期间，特定节点进行专项活动，提高某些指标（活动运营），通过各环节的直播输出形成品牌效应（品牌运营），通过各种渠道扩大你直播内容的影响力（渠道运营）。 ……
1、内容运营
从用户看到直播封面的那一刻起，他们就接触到了直播的内容。 是否点击、是否停留、是否关注、是否打字、是否送礼物等一系列动作，都是由内容决定的。 行动的欲望。
直播最基本的内容主要包括：时间、时长、内容安排。
时间：
首先，直播时间要规律。 固定时间开播会营造一种宾至如归的感觉，也容易培养粉丝的习惯。
找到能够达到最佳效果的直播时间是非常有必要的。 这与主播的内容定位和粉丝群的习惯密切相关。 例如，讲悬疑故事或情感广播的主播在深夜比白天更有效。 讲新闻或者正能量的主播，最好是早上上班前。 对于唱歌、娱乐主播来说，下午和晚上比较好。 当一个平台上存在大量同类型主播时，还需要考虑避开大主播的时间段。 24小时都有很多新主播。 经过多次尝试，最终确定了固定的直播时间。
期间：
直播的时长也需要相对固定，有时是半小时，有时是3小时，这会让粉丝感觉很随意或者毫无准备。
刚开始直播的时候，有时候人很多，讨论很热闹。 话题不断延伸，直播也持续进行，让很多铁杆粉丝陪我熬夜（真的，只要主持人不关掉直播，他们就不会走）。 有时没有话题。 直播不到半小时就关闭了。 后面很多人会问我，为什么我经常进去你就把广播关掉了？ 这种体验是非常糟糕的。
内容安排：
即2小时的直播需要有流程、有固定的开场、每个时间点的节目内容、环节、有固定的结局，这样无论有多少人，节奏都不会乱。 。
一些优质主播一般会把自己的直播变成一个小剧场，唱歌、话题讨论、游戏互动、维护粉丝关系，甚至麦PK等等，都按照时间线形成固定的节目流程。
2、用户操作
直播中有大量的新进、留存、付费转化。
对于新入职的员工：
这是指新增的粉丝数量。 不同的直播平台有不同的方法。 大多数平台主要由资源驱动。 他们通过参加官方活动或购买大量礼物获得更大的曝光度和推荐比例。 曝光度越高，新粉丝数量就越多。 可能还有更多，但在一些平台上，通过直播以外的内容输出也是积累粉丝的好方法。
比如在陌陌上，除了直播之外，还有小游戏、语音聊天室、狼人杀等多种精准触达用户的方式。 这些直播以外的玩法可以更直接、更主动地触达用户，通过媒介先行互动。 获得对方的关注，自然就积累了粉丝。
用户留存：
用户维护、建立粉丝群、非播出时间维持互动、讨论、征求意见、分享信息等。
平时我会把直播时讲到的文章分享给粉丝群。 有时我会很兴奋，在群里大喊沙漠骆驼。 大家吐槽，争图。 这是相当活跃的。 每次一开播就很受欢迎。
付费转化：
直播平台的付费体验非常好，能够优雅地索要礼物是主播生存的必备技能。
但其实我在直播间一直回避这件事。 相反，我会和粉丝讨论为什么很多主播不断索要礼物，为什么有钱人不断这样做，直播平台的用户级别，付费用户的特权以及消费活动。 有人会说我是直播行业的清人物，从不索要礼物。 相反，他们会真诚地购买“666”、“金麦克风”、“掌声去哪儿”等礼物来表达自己的谢意。
3、活动运营
为特殊节日和特殊活动准备特殊内容。
平台经常举办节日活动，但相比之下，如果主播能自己策划一些内容新鲜的活动，用户会更支持。
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