产品投放KOC获得授权后，即可开始运营自己的直播切片分发账号。 如果一个产品推广视频走红并获得产品推广佣金，产品推广主播、产品推广KOC和第三方机构就需要分享这笔钱。 。 一般来说，佣金分成比例可以直接在后台设置，大致类似于电商佣金分成方式。

“郝少文”的矩阵合作模式

目前IP直播切片的市场价格是“免费授权，55%佣金”。 但由于涉及第三方机构，份额会有所调整。

一家自称获得“郝少文”IP直播切片授权的第三方机构表示，只有拥有自己团队、自行编辑纳税申报表的机构才能获得50%的佣金。 他们需要通过第三方机构获得授权的个人KOC才能带货。 你可以获得30%的份额。

据观察，业内走在IP直播切片业务前列的人就是“疯狂小杨”。 目前，他已经开发了多个粉丝超过10万的发行账号，以及点赞数超过1万的热门视频。 。

此外，包括“郝劭文”、“黄圣依”在内的主播也在跟进，有消息称《东方精选》也在洽谈相关合作。 事实上，现在很多账号已经开始剪辑董宇辉的直播片段，并在预告片上出售各种书籍。

总体来说，IP直播切片的玩法并不复杂。 对于想要尝试的个人来说，一个人、一部手机、一个账户就可以直接上手。 如果一个账户月销售额为10万元，那么2000个账户累计月销售额可达2亿元。

因为成本极低，只要有足够的分发账号和热门视频，IP直播切片不一定能变成利润不错的增量业务。

赚钱还是有奢望？ IP直播切片业务四大难点

看来，IP直播切片是一个可复制性极强、门槛极低的业务。 但事实上，这桩生意并不像想象的那么简单。

首先，带货主播的直播必须要有过硬的内容和带货能力。

“疯狂小杨”的分发账号之所以如此受欢迎，是因为他的直播本身就具有一定的内容号召力。

此前，新榜编辑部也对中国进行了分析。

本质上，直播切片是以带货主播的长尾流量为食的，最终的订单很可能是主播的固有粉丝。 带货视频很多，只有主播的粉丝更容易被直播切片吸引并下单。

三阳网络负责人在采访中强调，《疯狂小阳哥》的IP直播切片授权不是商业逻辑，而是粉丝逻辑。 “只有基于对‘疯狂杨小哥’的喜爱和理解，他剪的内容才能被粉丝喜欢，才能卖出去。”

“三羊网”介绍，一些优质的发行账号往往是“疯狂杨小哥”的粉丝创建的。

因此，IP直播切片业务看似门槛很低，但对主播的内容能力和KOC的剪辑能力要求并不低。 并不是仅仅切下大主播的直播切片就能吸引用户。 一。

其次，带货的KOC必须具备较强的组织能力和执行能力。

与原有的产品配送账号不同，直播切片配送账号天然存在大量竞争对手来分流流量。 只有创建矩阵账户，才能增加热门视频发布的概率，从而保证利润。 有业内人士表示，“一两个账户没有意义”。

更重要的是，大量的黑灰玩家也会进来抢流量。 他们不需要授权，也不受管理。 他们就可以开始工作了。

这些“职业玩家”不仅拥有大量账号和人力，还可以通过技术手段批量制作直播切片视频。 他们还可以添加音乐、特效、滤镜、画中画，并进行捏合、缩放、反转等操作，例如变速等操作可以避免平台审查。

网上有大量的批量视频创建工具

虽然平台有相应的查重机制，主播也可以组队举报违规账号，但从影视剪辑账号泛滥的情况来看，效果有限。 有业内人士抱怨：“命令一打，即使报告通过了，也没用。”

早期，范登之所以能够将自己的讲座片段传遍全网，并拥有累计过亿粉丝，就是靠着6000多家渠道商的蚂蚁大军式抢占市场。 。 与范登同等级别的知识V很多，但拥有与范登一样的渠道商军的却很少。

因此，IP直播切片业务看似是一个赚钱的生意，但实际上却需要付出相当大的努力。 80/20 规则也适用于此。 能赚钱的人一定有很强的执行力和组织能力。

“这个模式的核心是大规模测试，测算高转化环节，做好分发到千条江河，然后复制放大，只有这样才能投入生产，持续发展。”生长。” 抖音精选联盟服务商Crow Crow分析。

另外，产品主播和产品KOC一定要谨防不法机构趁乱水深造。

IP直播切片业务的理想状态是，带内容方来播内容，带KOC来分发内容，然后一起向品牌商赚取佣金，获得额外收入。 但在实际操作中，往往需要第三方机构作为中介。 结果就是：正规机构要自己付出代价，而无良机构则名声不好。

其中，不法机构将这项业务包装成无门槛的兼职项目，出售给妈妈、学生、无家可归者等群体，并以押金、门槛费、服务费、培训等名义“割韭菜”。费用等。 目前，IP直播切片的项目介绍和《致富指南》已出现在公众号、知识星球等渠道。 他们觉得麻烦，不想让事情复杂化，这也是一些主播不愿意授权IP直播切片的原因。

最后，IP直播切片玩法受平台规则高度约束。

就像帆登的矩阵玩法逐渐失效一样，如果某个主播的分发账号过多，超过一定限度，平台出于内容管理等考虑，可能会限制相关账号的流量。 这是IP直播切片玩法的潜在风险。

IP直播切片只能控制在一定范围内，以便现有账户在不触碰平台底线的情况下可以有更多的“肉”可分。 这或许也是《疯狂杨小哥》暂停授权的原因之一。

结论

点石碰创始人丰年认为，直播主要解决交易效率问题。 但由于大多数品牌/网红要等到日落才能直播，因此直播的长尾流量会被浪费，直播片段也会被重新加工。 编辑和处理可以为广播公司带来螺旋式的价值增量。

从本质上来说，IP直播切片虽然起源于直播，但它正在抢夺短视频投放市场​​。

Crow表示，相比头部效应明显的直播，短视频投放更加人性化。 有些外卖达人基本上不做任何广告。 他们每月发布数百个视频，通过关注一个小热点可以赚取数万美元。 如果他们踏入一个大热点，浏览量超过千万，可能会赚到几百万。 。

“我们与一位拥有 20 万粉丝的短视频投放专家合作，他每月赚取数百万美元的收入，并赚取数十万的佣金，”克劳说。

经常看到的各种拖车运载货物的视频

从某种程度上来说，IP直播切片正在复制短视频的卖货方式，以量取胜，靠热门视频赚钱。

与短视频带货相比，IP直播切片的优势在于拥有带货主播的IP，缺点在于非原创，竞争对手较多。 但总体来说，IP直播切片如果能做好、顺利，将是一个非常好的增量业务，主播、带货的KOC、商家都可以受益。

但在实际操作中，大多数人可能根本无法理解整个商业模式。 这种玩法的核心驱动力是粉丝对主播的信任以及对主播内容的喜爱。 但很多靠低价折扣、逼单技巧、剧本炒作的主播却没有这些。

但可以预见的是，随着内容能力的提升，越来越多的主播将尝试IP直播切片，并最终使其成为直播的标配。

赚不赚钱是另一回事，但IP直播切片将是一个值得长期关注的业务。