近日，头条易“第一数据”显示，抖音热门商品榜中，购买次数最多的商品已达191万人。

今天，伊妹儿就结合抖音官方推出的好物榜单，以抖音上商品最集中的六大品类为例，来分析一下——这些不同品类上榜的商品有哪些共同特点？

精品女装——200元以下单品直白展示

观察TOP 10优质女装商品视频可以发现，上榜商品所属账号多为服装展示内容。 这类视频内容多通过模特试穿来展示产品的视觉效果，并配以适当的字幕或旁白来解释组合，刺激消费者完成购买。

截至2019年6月17日更新的精品女装榜单中，上榜产品大部分售价在200元以下。 从月销量来看，价格越低，销量越高。

以综合排名第一的产品为例，这款韩版套装售价为59.9元，每月销量超过2000件。 领取优惠券可立减5元。

发布该视频的抖音账号为@6DU亚西，粉丝71万。 本次上榜产品视频的主题是“小时候喜欢的穿搭VS长大后喜欢的穿搭”，通过对比激发用户共鸣。 ，然后利用价格优势刺激用户消费。

排名前二的产品是这款雪纺高腰裤，售价59元，每月销量11000件。 针对18-30岁用户，通过解决用户痛点展现产品特色，实现强劲销量。

该视频的抖音账号是@Mg小香姐姐的穿搭账号，粉丝数32万。 虽然在整体排名中，高腰雪纺裤产品视频略低于韩式西装产品视频，但从销量来看，雪纺高腰裤是韩式西装的五倍。

从视频本身的效果来看，@Mg小象姐姐的穿搭号有明确的用户群体定位。 通过文字，直接告知用户购买该产品后可以获得的外观变化，比如“个子矮的女孩希望通过改变服装让腿看起来更长”，直击用户痛点。

@ 这个视频的内容比较间接。 通过引起共鸣，刺激用户产生消费冲动。 从购买角度来看，如果产品本身没有太多亮点，共鸣也不是很强，用户的购买欲望自然会大打折扣。

时尚男装——捆绑出售，适合情侣装

观察十大潮流男装产品的视频可以看到，虽然服装和款式仍然是主流，但视频的风格仍然与女装有所不同。

特点一：情侣装捆绑出售。 一些卖男装的视频用情侣装来引起男女用户的共鸣，通过传播狗粮来刺激用户消费。

以以190万点赞位居潮流男装榜第二位的视频@Her街拍为例。 视频中，一男一女穿着情侣装，玩抖音表情包，亲吻撒狗粮，通过两人甜蜜的情侣关系，输出“穿情侣装可以增加情侣亲密感”的理念，让用户对此向往。

具有两个、二维的情感环境。 比较常见的情感类周边包括动漫人物、游戏角色搭配上衣等。与女性用户相比，男性用户更愿意为男性的情感类动漫周边付费，比如《火影忍者》、《海贼王》、《灌篮高手》等。

例如，在@小（漫画剪辑）发布的视频中，KOL利用火影动画片段来勾起火影迷用户的回忆，并借机带货。

美容个护-头部KOL实力培养+促销刺激

美妆个护类产品多以种草模式出现在视频中，销售导向性较强。 常见的带货方式可以参考李佳琪、正妹言九、涂贝贝等领军KOL。

观察美妆个护榜单前10名产品的视频可以看到，在抖音平台上，由于美妆个护产品的商业化模式已经成熟，在内容上很难进行创新。 清单中产品的价格有以下规则：

以@陈凯尼发布的玻尿酸套装为例。 产品售价149元。 抖音上的价格较高，但月销量达到4.9万件。

点击产品链接，你会发现该产品卖得很好。 由于促销，原价518元的套装在抖音仅售149元。 不仅如此，在抖音上还可以获得该产品20元优惠券。 折扣优惠立即吸引了大量家境并不宽裕的学生，其他用户也抱着“试试看”的心态完成了购买。

食品饮料——扔掉包装，展现原汁原味

观察食品饮料榜单前10名的产品可以发现，上榜产品往往与农产品相关。 在一些视频中，带货的KOL甚至放弃了产品的精美包装，用原味强化新鲜度，原产地直运。 功能，给用户心理暗示，促进消费。

在这些农产品视频中，出现推销产品的人大多是种植者本人。 与美妆、时尚的价格战不同，食品视频不仅注重好吃不贵，更注重营养、美味。 如何捕捉食材本身的魅力，比花哨的包装和推荐更重要。

母婴用品——“老少皆宜”的儿童用品更受欢迎

观察母婴用品榜单TOP 10产品视频可以看到，不分年龄段的玩具及用品已成为榜单上的主力军。 在好用、不贵的价格竞争下，老少皆宜的“推式小苏打牙膏”成为TOP 10，该产品销量最高，月销量20.6万支。

另一方面，仅限于儿童玩具的产品紧随其后的是售价仅为6.5元的“儿童注意力训练玩具”。 精准的产品定位和低廉的价格使其月销量达到4.6万件； 它是专门为夏季儿童设计的。 特制充气泳池，趁着旺季，以39元的价格实现月销量3.2万只。

3C数码——要么别人没有的我有，要么别人有的我有。

观察3C数码榜单TOP 10产品的视频，我们可以看到，榜单上的产品普遍有两个特点：要么别人没有我有，要么别人有我有。

“人中有我”的本质体现在对消费者痛点的洞察。 以售价22元的手机膜为例，这款针对苹果手机的隐私保护钢化膜获得了更多用户的青睐，月销量达到7.1万张。 视频中，特色KOL通过评价踩到了用户的痛点——在公共场所，自己的隐私是别人看不到的。 产品的防窥屏、高品质、好膜等特点得到多方面的展现，刺激用户的消费欲望。

从产品的独特性来看，@全景相机进入了榜单前10名，排名第4，月销量为760台，尽管所售产品的价格为2248元。 视频中，公众号一一展示了相机的强大功能和实用性，赢得了有这方面需求的用户的青睐。 虽然价格远超“抖音200元以下产品”定律，但从性价比来看，确实非常有吸引力。

综合来看，想要在抖音平台通过电商带货，价格优势只是消费者的敲门砖。 针对不同的产品，需要定制适合垂直用户的视频内容，以激发消费者的购买欲望。

同时，观察上榜账号的粉丝数可以看出，粉丝数与产品的销量并不一定成正比。 即使粉丝数只有一万，也能进入榜单前十。 因此，为产品选择合适的垂直KOL可以有效增加粉丝数量。 大宗商品交易量超出预期。