15秒的短视频重点展示有效时间内的产品热点，引导用户消费。 抖音总草真的可以卖产品吗？

目前，不少拥有数百万粉丝的抖音账号都开通了产品展示链接。 上一篇文章介绍了胖哥卖数据线的故事。 很多小涵的读者也开始做有品号的产品。 他们一次做五个。 有时候能拍五六个视频真的很辛苦！ 一些热衷电商和微商的人已经转向抖音快手，这充分证明这是一条值得探索的道路。

资生堂红腰子3分钟售出5000颗； “正山牛哥”在618卖了100万瓶葡萄酒、10万箱啤酒、20万/牛排； 李佳琦5分钟直播卖出15000支口红，这些抖音网红带货，在传统营销渠道中似乎不可能。

抖音带货方式主要有3种。 小涵根据抖音官方的一些信息和网上的数据整理出来，仅供参考。

1.抖音跳转网店链接

需要准备的资质包括：个体工商户或企业营业执照、法人身份证、商标注册证及授权书、商标注册证、品牌授权书等。

需要满足抖音对淘宝店铺的要求。 店铺必须开业半年以上，店铺等级1钻以上，店铺评分4.7以上。 个人产品必须进入淘宝联盟并设置收取20%的佣金。 每件商品一旦售出就会进行抽奖。

2.抖音商店

押金缴纳：单类（个人2000元、企业4000元）、多类（个人或企业10000元）。

账期：15日至30日开具半月账单，合同备案后三周内付款给小店商家。

只有加入精选联盟，电商达人才能在展示/视频/直播中进行分发（精选联盟占营业额的10%）。 选定的联盟目前已关闭。

3.抖音小程序商城

您需要提供企业或个人营业执照才能开设展示/视频/直播和专家分发。 内部购买没有跳转，也不需要押金。

无第三方佣金，专家分销可自由设定佣金，无长账期，微信管理，用户数据分析。

作为短视频平台，抖音的商业营销和流量变现都离不开上述三种带货方式。

除了自己开店销售之外，还需要掌握三种进货策略。

1、人气达人带货

就像公众号上拥有百万粉丝的大V一样，抖音现在也有很多这样的明星。 人气很高的都快签约MCN了。 还可以通过经纪平台寻找愿意带货的明星。 你需要仔细看看他们的内容调性和粉丝标签是否与你的产品一致。

人气高、粉丝粘性强的明星，创意内容好，即使视频中有产品照片，没有言语，放在显眼的位置，也会吸引粉丝购买，主动搜索，点击购物视频旁边的购物车。 ，即可跳转至购买页面。 这就是粉丝经济。

案例：牛哥精选

账户层面分析：IP定位为个体，账户背后的理念是从源头上压低价格，凸显折扣的巨大诱惑；

产品层面分析：大部分产品来自考拉平台（主要选择价格优惠的大品牌产品，以展现账号定位的折扣诱惑），淘宝和小店产品占比较少，两者均是由自己的商店运营和运输。 此类产品有望通过优惠策略从源头供应链谈起。 所有产品类别均围绕大品牌的大折扣进行挑选。

视频层面分析：在产品选型的基础上，我们首先讨论产品的市场需求，然后每个视频主要突出产品的品牌价值和产品的大折扣，产品功能相对较弱。

2.巧妙地介绍

有很多非常聪明的内容策划者。 他们不会简单粗暴地展示自己产品的卖点。 相反，他们会通过软植入、创意情节或实践教育，教人们如何使用化妆品，尤其是美容和皮肤护理。 主要是内容好看，侧面推荐。

账号是一个大概的定位方向（例如：美妆、女装、母婴等垂直定位）​​，以下产品要围绕你的账号定位方向制作和选择，视频要围绕你的产品以突出产品。 效果、产品需求痛点、推广是帮助视频更好展示、产生更多利润的助推器。 同时，还可以通过推广数据来分析视频的质量。

案例：海头汉头港（海鲜）

账号层面分析：IP定位为个体，账号背后的理念是表达天真的个性结合夸张的笑声，让粉丝不再有顾虑，同时留下独特的印象在人身上。

产品层面分析：小店的海鲜产品均为自有产品，定位为海鲜相关产品，品类数量不多。

视频级分析：通过吃视频凸显海鲜的新鲜度，勾起食欲。

3.稍后带货

这种策略通常具有品牌思维。 前期聚焦优质内容，逐步积累流量，与粉丝互动，聚焦热门话题，增加粉丝。 当你有了一定的粉丝基础之后，你就会慢慢地吸引对产品和店铺的关注。

早期积累是为了避免直接引入产品，造成人流量的流失。 后期逐渐稳定下来后，我们可以在视频下方创建自己的隐藏菜单来展示我们的畅销商品或者创建购车窗口。

总之，你需要了解平台的特点，了解算法机制，学会总结内容趋势，然后合理利用抖音平台卖货。