薇娅和李佳琪的直播轻松破亿，轻松赚钱。 感觉很简单，没有门槛。 不就是一场直播介绍产品，让大家购买吗？ 这一切看起来很简单，但事实并非如此。

作为一个没有经验、没有粉丝的普通人，怎样才能做好直播呢？ 在抖音上，短视频直播是一个非常好的方式。 有些人虽然粉丝不多，但通过这种方式，每天都能卖出几万元。

其实这背后是有一个方法的。 让我告诉你进入直播带货的5个基本规则。

1.普通人直播带货的5个基本规则

很多人在正式开始做之前都会有很多的顾虑。 他们担心视频拍摄不好、设备不专业、没有粉丝、没有团队等等，这些担心都是不必要的。 你只需要一部手机，掌握这5件事。 只要遵守规则，你就可以轻松进入游戏，做好直播。

第一条法则：真正的原生态

现在做直播带货的人越来越多，所以竞争非常激烈。 为了快速赚钱，很多人只关注产品的价格，希望产品的价格尽可能低，却忽略了产品的质量。

部分产品质量不达标。 产品销量虽然不错，但由于用户对产品质量不满意，售后服务不好，直接伤害了粉丝，导致粉丝对他越来越不信任，造成了损失粉丝。

在这种情况下，那些真实、原创的主播更受欢迎，比如卖农产品的、勤劳的企业家、工厂老板等，他们的内容更真实、原创，没有包装，直接卖产品，更受喜欢每个人。

因此，直播的首要规则就是保持内容的真实性，保证产品的质量，这样才能留住粉丝，不给粉丝带来伤害。

第二条规则：直播的重点是带货

很多人看到了如何通过直播赚钱，看到自己的账户数百万，就开始直播卖货。 然而，效果并没有想象中那么好。 很多人疑惑，这是为什么呢？

其实原因很简单。 就是因为粉丝和他们携带的产品不匹配，所以没人买。

比如你的抖音账号定位是视频编辑，你通过这个吸引了几十万的粉丝。 但你做直播的时候，卖的产品是美妆护肤品，产品满足粉丝的需求。 如果不匹配，自然就无法吸引用户购买。

直播的目的是带货、卖产品。 它必须销售用户需要的产品，从而实现转化和变现。

直播的关键点在于把合适的产品卖给合适的人，而不是直播间的粉丝数量。 拥有更多的粉丝会让你的直播受欢迎，但这并不是直播的核心目的。

第三条规则：短视频内容围绕产品

我们都知道在抖音直播前发布直播短视频可以吸引很多人进入直播间，但是我们一定要关注这个视频的内容。 这并不意味着视频的观看次数越多，吸引的人就越多，货币化的钱就越多。

比如在开播前，你发布了一段跳舞的视频，吸引了很多人，很多人观看、点赞，也吸引了很多粉丝进直播间。 而且你直播的内容是关于个人成长和自我提升的，很多人一旦看到就会离开。

为什么会这样呢？ 原因是吸引流量的短视频与直播间内容不符，导致粉丝离开。 在这种情况下，很难顺利带货。

因此，针对直播流量的短视频内容最好以直播间的产品为基础，从用户的需求出发，直接解决用户的痛点，吸引用户进入直播间购买。

这样一来，直播间吸引到的粉丝不仅精准，而且对产品也有了更高的需求。 只要产品折扣足够，能够解决用户的问题，大多数人都会毫不犹豫地下单。

第四条规则：产品+信任

做直播的时候，你的产品是基础，但你也要发挥好情感作用，这样用户才能记住你，才能长期获得大家的关注。

比如你的定位是护肤品、彩妆直播，在卖产品的同时，你可以教给大家一些皮肤美容、化妆技巧，让用户不仅能学到内容，还能更加信任你、愿意购买您推荐的产品。

无论你的定位是什么，在做短视频直播带货时，不仅要聚焦产品，还要维护与用户的关系，保持联系，加强信任，以免被用户遗忘。

因此，在做短视频直播推销商品时，还必须多与用户沟通，这样才能维持良好的用户关系，留住用户。

法则五：坚持直播带货

直播需要与粉丝长期密切接触，才能与粉丝保持良好的关系。

有些主播没有固定的直播时间和频率。 从初一到正月十五，他们总是做自己想做的事。 也因此，很多粉丝慢慢忘记了她。

直播需要坚持。 最好固定时间，比如每周三晚上8点。 时间固定后，用户就会逐渐养成每周三看你直播的习惯。

另外，一定要坚持做直播。 没有人能随随便便就能成功，就像李佳琦一样，默默做了三年直播，才取得了今天的成绩。

所以，坚持是必须的，没有人能随随便便就获得成功。

2. 3步策划一场带货直播

1、做好产品选型和分级

一场带货直播至少需要2个小时。 因此，我们要学会对产品进行分类，合理排列产品，把握直播节奏。

例如，直播刚开始时，最好选择价格低廉、实用、能活跃气氛的产品。

当直播即将结束时，如果想要对销量产生最终的影响，还可以投放一些性价比较高且价格相对较低的产品，这样可以激发用户的购买欲望，实现转化。

很多用户在直播间购买产品时都会犹豫不决，很难下定决心购买。 这时候我们就需要帮助用户做出选择，分析产品优势，告诉用户产品的好处，防止用户因为选择、比较而退缩。

2、先活跃，后卖货

有些新手对直播热情不高，一开始就开始卖货，导致很多用户产生反感，直接离开直播间。

因此，在直播开始时，最好先进行热身环节，让直播间的用户逐渐进入状态。 预热观众的方式可以是在直播间通过抽奖的方式赠送福利，或者赠送一些产品等，在这个过程中需要与用户建立信任关系，逐步实现产品转型。

3、场景化订单推广

在直播活动中，最好是根据场景下单，也就是说用户心里一定有一个具体的使用场景。

例如：如果你是一个美食人，你可以边吃边谈论产品的味道、质地等。 最好通过隐喻的方式来讲述产品，清晰地传达给用户，让用户真正感受到产品并下单。

总结

随着短视频直播的发展，加入的人越来越多，竞争也越来越激烈。 想要留住用户，在众多主播中脱颖而出，不仅需要天赋和观众人气，还需要付出更多的努力。

你有什么好的直播套路吗？ 欢迎留言交流~~