明星“无名孟叔Joey”相信很多人都看过他的视频。 从微博到抖音，凭借独特的“搞笑+种草”视频风格，他在全网积累了2000万+粉丝，近一年的时间，他以ID为《大草农孟乔伊叔叔》也取得了不错的成绩。 从蝉妈妈身上可以看出，他采用短视频种植预告+直播相结合的方式带货。 近30天GMV接近千万，其中直播带货销售额占比77.61%。

今天这篇文章主要是写给徘徊在直播带货门口的种草达人的。 我们对抖音电商学习中心的相关课程进行了提炼和总结，并结合实际情况，为那些想进入直播带货赛道的人提供帮助。 草型大师提供入门级的经验技巧和一些注意事项。

种草达人在进入直播带货赛道时，其实有着非常大的先天优势。 他们有足够的内容并积累了大量的粉丝。 他们甚至在过去的种草视频中不经意地做了很多产品选择。 工作。 然而，它们也有自己的缺点。 他们缺乏电商知识和经验，种草视频与直播存在较大差异，产品、品牌与消费者需求之间的联系薄弱，以及对老粉丝接受程度的考虑等。

其实，克服这些问题并不难。 种草达人只需要四步，就可以正式开启直播带货之路。

▲图片来自抖音电商学习中心

做好内容转型

培育粉丝心智

过去的视频可能更偏向于专家的个人喜好，更加主观。 视频要开启转型，首先要以培育粉丝消费心态为目标，内容既要符合粉丝的消费偏好，又要符合电商属性。

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转换内容应根据用户需求而不是个人喜好来创建。 粉丝的消费偏好可以通过私域和视频直播数据辅助平台两个渠道获取。 可以从社区、评论区、私信中获取初步线索，然后通过聚多百影、蝉妈妈等平台进一步细化用户和标杆账号。 相关数据分析。

粉丝年龄、地域特征、收入水平、活跃时间段、消费个性、内容偏好所揭示的需求和痛点，可以帮助我们精准定位内容领域、选择话题，甚至定位标杆账号，直接用于参考。 经验。

优质电商作品的标准：真实、可信、专业、有趣。 当我还是一个普通的种植专家时，我分享了更多自己的视频。 有时我会为了视频的乐趣和流量而夸大其词。 但当我转型为直播达人时，内容需要满足电商的高质量标准。 、有趣的内容需要建立在真实性、可信度和专业性的基础上。

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盲目追随粉丝喜好也是转型期专家容易陷入的内容误区。 转型期间，我们要时刻注重视频与商业逻辑的结合，引导粉丝的消费心态，培养更多有价值的粉丝。

这里有4个主题可供参考： 效率型：做一顿孩子十分钟都不会厌倦的营养早餐； 风控型：敏感肌肤最好不要做这些； 省钱型：100元以内通勤全套；娱乐休闲型：掌握这个化妆技巧，你妈妈就变成你妹妹了。

开发渠道以增加关注者

扩大优质消费群体

和传统生意一样，草根达人在转型初创期也和熟人做生意，依靠私域积累的老粉丝获得第一波GMV。 转型之后，粉丝还需要利用短视频+直播的结合方式。

通过短视频增加粉丝的四个技巧

1.短视频内容需要高质量、高频率，每周更新不少于3次

2.摩擦热点吸收热量

3、与粉丝画像相似的明星进行资源合作、合拍合创

4、定向广告辅助，投资DOU+时选择“期望增加粉丝数”

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通过直播间增加粉丝的策略有五大策略：

1、充分利用营销工具——粉丝团、福袋、粉丝专属优惠券等；

2、运营购物粉丝团；

3.高频引导加入粉丝俱乐部；

4、人物塑造、价值塑造、口才打磨；

5.放入粉中

唤醒粉丝

刺激消费冲动

激活粉丝不仅是激活直播间第一批种子客户、创造第一波GMV，更是塑造直播间观众的推送模式。 平台会根据直播间的观众互动、购买、停留时间等数据，计算出相应的人群画像，并将更多同类型的用户推入我们的直播间，从而获得精准的直播自然流量房间。

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那么如何激活粉丝呢？ 通过私域和内容预热均可到达并激活。

在私域频道中，可以使用以下四种方法：

1、在群内进行直播预览，包括时间、内容、活动等重要信息；

2、建立专属快闪群，为每次直播吸引更精准的粉丝；

3、直播过程中，将直播间同步分享给粉丝群，并传输直播间的实时精彩瞬间和福利信息。 这样不仅可以吸引一些原本不感兴趣的粉丝进入直播间，还可以提醒那些有兴趣但忘记了直播时间的粉丝。 扇子;

4、橱窗产品分流。 因为转型直播带货有一定的学习成本，所以先挂商品展示窗开始直播也是一种软启动方式。

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内容预热包括预热视频、流量带动视频和预热直播三部分。

预热视频需要在直播前3-5天发布。 内置直播预约道具，引导预约。 预热的视频内容展示了直播间产品的价值、效益等，除了带货之外，还要适当放大内容，而不仅仅是卖货。 必要时需要情感联系，你可以诚实地说你期待支持。 注意：⚠️请勿使用非法敏感词（可在抖音电商学习中心跟进相关信息）

引流视频：在直播过程中，如果用户看到我们的视频，可以通过头像直接进入直播间。 此类视频通常需要准备10个以上的视频。 直播期间每半小时发布一个视频，根据播放量和占用率选择发布热度，内容可以是直播中最好的产品介绍、热点切片节目播出，或者每日热点话题精选等。

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预热直播是指正式播出前的短暂直播。

预热直播可以根据运营策略选择预告片和非预告片。 通常在直播前一天进行预告片预热，预览促销活动，然后根据观众互动、评论等行为数据优化产品选择和安排； 无预告可提前预热 3-5天，主要报道一些卖点较多的直播准备进度，比如直播间嘉宾采访、与品牌商谈价格机制等， ETC。

现场演练

实践带来真知

在正式直播之前，必须提前准备好以下四项内容。 首先，您需要掌握直播的基本规则，了解违规语言和违规操作，熟悉直播平台的相关操作； 第二，需要了解并熟悉相关辅助平台的操作技巧，比如观看。第三是组建合适的直播团队，包括主播、副播、现场控制员、中央控制员、导演等； 四是制定直播演练计划。

还有一些直播练习的技巧。 比如，如果你有频道，可以去其他直播间学习经验； 使用小号及关联账号尝试直播； 先做非产品直播，从情感连接直播入手； 进行热身练习。

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其实除了上述之外，还有一个最复古但也非常有效的方法，就是在团队成员面前私下排练，反复练习直播间的互动和促进成交的词语，解释产品的卖点等熟能生巧，也可以根据现场反馈不断打磨。

概括

今天总结提炼的四个步骤，只是转型起步期的入门经验。 希望能给还在犹豫的人一些帮助。 后期在转型的成长、爆发、成熟阶段，肯定会遇到其他各种问题和瓶颈。 今后有时间我们也会整理相关内容与大家分享。 如果您在直播过程中遇到一些困惑，可以扫码进群，与大家交流。